現在当社では、都市開発やまちづくり、災害など都市デジタルツイン領域で官公庁・自治体・民間企業などをクライアント／パートナーとしたプロジェクトが複数継続しており、事業のさらなる成長に向けて組織体制の強化を進めております。 プロダクトを評価いただく中でインバウンドから複数のプロジェクトが稼働しておりますが、反面積極的な営業活動ができていない状況です。営業戦略の設計、アライアンス先との関係構築や提案シナリオの検討（自治体向け中心）などを中心に担っていただく方をお迎えし、アウトバウンドでの案件獲得体制強化を目指しています。 具体の提案については他の社内メンバーを巻き込む想定で、デジタルツイン事業の営業活動全体をデザインいただける方をお待ちしております。 ◾️ 具体的な業務内容 デジタルツイン事業部の営業統括として、企業向け／自治体向けの営業戦略設計から実行までを担っていただきます。自治体向け営業については航空測量会社をはじめとするパートナー企業との連携を軸にした案件獲得を想定しており、直販・アライアンス双方のリードをしていただきます。 ・toB/toGのそれぞれの営業戦略の設計 ・パートナー企業との関係構築、および営業方針・協業体制の検討 ・企業／自治体の課題解決に向けた提案の具体化から受注までのリード ・パートナー企業様向けの営業資料整備・勉強会など、パートナー企業様が自ら当社ソリューションを提案・販売できる仕組みづくり ・航空測量会社・建設コンサル等へのエンタープライズ営業、新規パートナー開拓 ・プロダクトマネージャー・開発チームと連携した提案・見積の作成 【必須スキル】 ・IT・SaaS業界におけるエンタープライズ領域での提案営業経験（目安：3年程度） 【歓迎スキル】 ・営業責任者としての経験 ・英語力を活用した営業経験