■募集背景 「一休.com」「Yahoo!トラベル」は、全国のホテル・旅館と連携し、「一休で予約することが、ユーザーにとって最も価値がある」世界の実現を目指しています。 当社の営業組織は、商談の「質」への転換を進めています。重点施設のGM・経営層とトップ商談を行い、データをもとに施設の経営判断を動かせる営業を増やすことが、事業成長の鍵です。 私たちが提供するのは、目に見える「モノ」ではなく、施設の売上と収益を伸ばし、ユーザーに選ばれ続けるための「仕組み」と「提案」です。商品スペックの差ではなく、顧客の課題をどれだけ深く理解し、構造化し、動かせるか。営業としての実力そのものが成果に直結する仕事です。 一休の営業組織は、管理のための管理職を厚くするのではなく、強いプレイヤーが最前線で組織を牽引するフラットな体制を目指しています。そこで、自ら成果を出し続けながら、組織の営業水準そのものを引き上げていただくマネージャー候補を募集します。 ※Yahoo!トラベルおよびPayPayグルメは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。 ■業務内容 入社後の数か月は、ドメイン知識（宿泊業界・一休のサービス・データ理解力）を身につけるため、プレイヤーとして担当エリアを持っていただきます。その後、プレイングマネージャーとして重点施設の攻略を牽引していただきます。 ・重点ターゲット施設（ホテル・旅館）のGM・経営層とのトップ商談、ビジネス提案 ・課題のヒアリング・整理から提案、施設内の合意形成、施策実行までの一貫した推進 ・施設の意思決定構造（オーナー・GM・支配人・予約／レベニュー担当など）の把握と、関係者を巻き込んだ攻略 ・ユーザーファーストを最優先にした交渉・提案（予約機会損失の提示、収益改善提案など） ・営業活動データを使った課題抽出と打ち手の実行 ・営業組織の規律づくり（行動・商談プロセスの基準づくり） ・自身の勝ちパターンの言語化・共有、メンバーとの商談同行 ・宿泊市場・旅行需要の最新トレンドの把握 ・担当施設の現状分析（予約数、予約単価、予約経路、顧客属性、リピート率など） ・販売プランや料金・在庫戦略（レベニューマネジメント）の提案 ・一休の会員データを活用した集客施策（CRM施策）の提案 ・担当エリア：日本全国（入社後決定）／訪問営業を中心に、電話・メール・オンライン商談も併用／現在は訪問に力を入れているフェーズのため、出張は3週～4週／月 発生します。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ミッション・カルチャー 【ミッション】 自らが営業組織で最も成果を出すプレイヤーとして重点施設の商談を勝ち切り、その基準と勝ち筋でチーム全体の商談レベルを引き上げることが、本ポジションのミッションです。 【仕事の特徴】 ・顧客は、ホテルチェーン・運営会社などの大手法人（エンタープライズ）から、オーナー経営の旅館・ホテル（SMB）まで幅広く、1人あたりの担当施設の予約取扱高は年間合計で最大数十億円規模です ・大手法人では、本社・運営会社と各施設の複数の関係者を巻き込んで進めるアカウント営業を、独立系の施設では、オーナー・GMと直接意思決定を進める提案営業を行います ・宿泊営業は取扱規模に対して少人数の体制です。1人あたりの担当規模が大きく、データに基づいて1施設あたりの取扱高を最大化する営業スタイルです ・データサイエンスとプロダクト開発で事業を伸ばしてきた知見を、営業活動にも生かしています。資料作成やデータ集計、事務作業など、営業活動以外の業務の効率化を進めており、分析と商談、顧客と向き合う時間に集中できる環境です。 【必須（MUST）】 ・法人顧客に対して、課題のヒアリング・整理から提案、社内外の合意形成、受注または契約更新までを推進したご経験（5年以上） ・営業として目標を達成し、成果をあげてきたご経験（表彰、MVP、TOP達成、連続達成など） ・顧客の事業構造や意思決定プロセスを整理し、複雑な内容を構造化して説明・提案できる力 ・普通自動車運転免許 ※マネジメント経験は問いません 【歓迎（WANT）】 ・大手企業、または多店舗・多拠点を展開する企業に対する営業・コンサルティングのご経験 ・顧客のP/Lや収益構造を踏まえた提案のご経験 ・予算や売場・枠をめぐって競合と争う営業、価格・条件交渉を伴う営業のご経験 ・営業チームのメンバーを牽引したご経験 【以下のような業界でのご経験を歓迎します】 ・消費財メーカー（食品・日用品・化粧品など） ・BtoBメーカー（提案型の法人営業） ・人材・アウトソーシング・BPO・バーティカルSaaS ・専門商社・専門メーカー