「自社のサービスに自信を持って、お客様に提案したい」「決まった商品を売るだけでなく、課題に合った解決策を考えたい」 そんな方に知ってほしいのが、ジオコードのSaaS営業です。 自社開発の営業支援ツール「ネクストSFA/CRM」を武器に、お客様が抱える営業課題をヒアリングし、それぞれの企業に合った活用方法を提案します。 提案して終わりではなく、導入後の活用までカスタマーサクセスチームと連携。自社プロダクトだからこそ、お客様の課題に深く向き合える営業です。 「商品を売る」だけではなく「お客様の課題を解決する」営業を目指しませんか？ ◆業務内容◆ 自社開発の営業支援ツール「ネクストSFA」の提案営業を担当。 MA・SFA・CRMを統合したSaaSで、見込み顧客の育成〜商談・顧客管理までを一気通貫で支援します。 SFA・CRM領域はSaaSの中でも難易度が高く、営業としての課題解決力が鍛えられます。 今後はAI機能の拡充も進み、提案領域の幅も広がります。 ◆このポジションの魅力◆ ① 自社プロダクトを武器に、課題に合わせた提案ができる 自社開発の営業支援ツール「ネクストSFA/CRM」を、幅広い業界のお客様に提案します。営業役員や営業部長などの意思決定層と向き合い、企業ごとの課題に合わせた解決策を考えることで、提案力を磨けます。 ② 製品力とチームの連携で、お客様を支える 「ネクストSFA」は継続率98.6％。使いやすさにこだわった製品に加え、導入後は専任のカスタマーサクセスチームが初期設定やデータ移行、操作説明などをサポート。社内で連携しながら、お客様の導入・活用を支えます。 ③ 教育制度を通じて、SaaS営業の専門性を身につける 中途入社者の約55％が業界未経験者。教育プログラムや研修制度を通じて、SaaSの知識から提案スキルまで学べる環境が整っています。これまでの営業経験を活かしながら、専門性を高められます。 ◆実際の提案事例◆ CASE01｜「入力が面倒で営業が使ってくれない」を解決 ある企業では、多機能なCRMとExcelを併用していましたが、入力項目が多く営業担当者の負担になり、データが十分に蓄積されないという課題がありました。 そこで、直感的に操作できるネクストSFAへの切り替えをご提案。 さらに、会計ソフトやチャットツールとの連携も含めて設計し、入力から情報共有まで一元管理できる環境を構築しました。 その結果、入力工数を約半分に削減し、月間約200時間の業務効率化を実現しました。 CASE02｜営業情報の属人化を解決 別の企業では、案件情報や顧客情報が営業担当者ごとに管理されており、必要な情報をすぐに確認できないという課題を抱えていました。 そこで、ネクストSFAによる情報の一元管理をご提案。 導入後は専任カスタマーサクセスと連携し、現場への定着まで伴走しました。 結果、情報共有にかかる工数を約90％削減。リアルタイムでの情報共有を実現し、顧客フォローの強化や売上向上にもつながりました。 ◆求める人物像◆ ・協調性があり、コミュニケーションが得意な方 ・一定の忍耐力を持って業務に取り組める方 ・論理的に考え、提案することが得意 ・分析的に考え、自走できる方 ◆必須スキル◆ ・法人・個人を問わず、営業経験1年以上 ◆歓迎要件◆ ・新規開拓営業、テレアポ経験 ・営業管理ツール（SFA）を用いた営業活動経験 このポジションは成長市場にて、クライアント課題に真摯に向き合える環境です。 成果次第で早期に裁量あるポジションも狙えるため、成長意欲のある方には大きなチャンスがあります。 弊社では、事業内容や働き方を気軽に知っていただくための 「カジュアル面談」 を実施しています。 面接のような場ではなく、リラックスしてお話しいただければと思います。 少しでも興味をお持ちいただけましたら「話を聞きに行きたい」より、エントリーをお待ちしております。