「これまでの営業経験を、AI・テクノロジー領域で活かしたい」 「決められた商材を売るのではなく、顧客に合わせた提案をしたい」 「新規開拓からクロージングまで、自分の力で案件を生み出したい」 そんな方を募集しています！ 株式会社SCIENは、AIをはじめとする科学技術を社会へ実装するスタートアップです。 製造業を中心とした企業に対して、課題の整理からAIを活用したソリューションの提案、PoC、開発、導入まで一気通貫で支援しています。 今回募集するのは、新たな顧客との接点をつくり、AIプロジェクトを生み出す法人営業メンバーです。 私たちが向き合うのは、 「人手不足をAIで解決できないか」 「熟練者のノウハウをAIで活用したい」 「生成AIを業務に取り入れたい」 「新しいAIサービスを立ち上げたい」 といった、まだ答えの決まっていない企業の課題です。 決まった商材を販売する営業ではありません。 顧客との対話から課題を引き出し、「AIでどう解決できるか？」を考え、エンジニアやBizDevと一緒に提案をつくる。 そして、新規開拓から商談、提案、クロージングまで一貫して担当し、自ら新しい案件を生み出していく仕事です。 ▍お任せすること ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・新規顧客のリサーチ、開拓 ・アウトバウンドによるアプローチ ・展示会での顧客開拓、商談創出 ・初回商談、顧客課題のヒアリング ・AIを活用したソリューションの企画、提案 ・提案資料、見積書などの作成 ・AI技術、ソリューションの説明 ・提案に必要な簡易デモの作成 ・BizDev、テックリードと連携した要件整理 ・クロージング、受注 受注後はBizDevを中心としたプロジェクトチームへ引き継ぐため、セールスは新たな顧客との接点をつくり、案件を生み出すことに集中できます。 展示会への出展も定期的に行っており、オンライン・オフラインの両方から新たなビジネスチャンスをつくっていきます。 ▍SCIENの法人営業だからできること ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ①「売る」だけではなく、提案からつくれる SCIENには、すべての企業に同じように提案する決まった商材はありません。 顧客によって課題も、必要な技術も、提案するソリューションも異なります。 顧客の業務や課題を理解し、エンジニアやBizDevと議論しながら、一社一社に合わせた提案をつくる力を身につけられます。 ②営業力に「AI・技術」という武器を加えられる 入社時点でAIの専門知識は必要ありません。 実際の商談やエンジニアとのコミュニケーションを通じて、生成AI・機械学習・深層学習などへの理解を深めていきます。 最終的には、営業自身がAI技術やソリューションについて顧客へ説明し、簡易的なデモも交えながら提案できる状態を目指します。 ③大手企業のキーマンへ直接提案できる SCIENでは、大手・中堅企業を中心にAIプロジェクトを支援しています。 商談相手は、執行役員や事業部長など、企業の意思決定を担う方々になることもあります。 企業が抱えるリアルな経営・事業課題に向き合い、自分の提案から新しいAIプロジェクトが生まれる経験ができます。 ▍こんな方と一緒に働きたいです！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人営業に挑戦したい、または経験を活かしたい ・新規開拓からクロージングまで一貫して経験したい ・AI、IT、テクノロジーに興味がある ・決まった商品ではなく、顧客ごとに提案を考えたい ・顧客の課題を深く考えることが好き ・自分から新しい知識を学べる ・エンジニアやBizDevと協働できる ・スタートアップで裁量を持って働きたい 法人営業やIT・AI業界での経験は必須ではありません。 経験年数や業界よりも、自ら学び、成果を出していく姿勢を重視しています。 AIというこれからの産業を動かす技術を理解し、自分の言葉で企業へ届ける。 「営業力」に「AI・技術」という新しい武器を加えたい方、ぜひ一度お話ししましょう！