【概要】 弊社のすべてのプロダクトにおいて、顧客の経営戦略に合わせたソリューション創出ならびに紐づくアップセル/クロスセルの推進を担っていただきます。プロダクトラインナップが急速に広がる中で、アカウントマネジメントの強化は急務であり、ご希望があればマネジメントポジションもお任せします。 ・誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」 ・営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」 ・マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」 ・マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」 ・デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」 また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。 【募集背景】 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。 プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。 これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。 【業務詳細】 ・各顧客の会社、事業、組織理解を深め、顧客の成功に導く活動の推進 ・オンボーディング、運用定着、契約拡大に基づくアカウントプランを計画し、アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進 ・カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現 ・営業活動で得られる要望をプロダクトチームへフィードバックすることによる、プロダクト/サービス品質向上の実現 ・各種外部イベントでの登壇、発信 など 【この仕事で得られるもの】 ・顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 ・SFA/CRM、MA、BIプロダクトの導入・運用に纏わるBPR/PM経験 ・顧客の経営層との折衝経験 ・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験 ・組織、人材マネジメントの経験 【目指せるキャリア】 ・SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル ・希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能 【求める経験・スキル】 ≪必須（MUST）≫ ・一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等） ・CxOレイヤー（部長クラス含む）との折衝経験 及び、以下のどれか一つ以上 ・CS業務を通じ、Mid/Ent企業のアップセル/クロスセルを実現してきた経験 ・ソリューション営業経験 ・法人営業経験（SIer,BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等) ・アカウントマネジメント経験 ≪歓迎（WANT）≫ ・ミッドマーケット以上の顧客運用計画設計/運用経験 ・同業界/類似業界で営業マネジメント経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 【求める人物像】 ・以下の考え方に共感いただける方 ①Culture Fit 　↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方 ②Innovativeな方 　↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 　↳ 意志・信念がある方 　↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 ③Professionalな方 　↳ 自ら考え・自ら行動できる方 　↳ 学習意欲・学習能力が高い方 　↳ 倫理観・責任感の強い方