【顧客の「困った」を見つけ、解決策を形にする。営業から始めるFDE候補】 あなたにお任せするのは、スタートアップ企業のGTM（Go-to-Market）戦略を現場で実行し、「どうすればこのプロダクトが社会に広がるか？」という勝ちパターンを見つけ出す仕事です。 将来FDEとして顧客の課題解決に関わるためにも、まず磨いてほしいのは営業力。顧客と信頼関係を築き、実際の仕事や困りごとを聞き、提案への反応から学ぶ。その経験が「何をつくるべきか」を見極める土台になります。 FDE（Forward Deployed Engineer）とは？ 顧客の現場に入り、実際の仕事の流れや困りごとを理解したうえで、技術を使って解決策を形にし、現場で本当に役立つかまで確かめる仕事です。 大切なのは、いきなり何かをつくることよりも、何を解くべきかを見極めること。その力を身につけるため、このインターンではまず営業の現場で顧客と向き合います。相手の話を聞き、価値を伝え、反応から学ぶ経験が、将来FDEとして課題を解く土台になります。 経験豊富なPM（プロジェクトマネージャー）や役員とバディを組み、以下のミッションに挑んでいただきます。 1．戦略的インサイドセールス｜市場との対話 ここでのインサイドセールスは、リストを上から順に消化する作業ではありません。あなたはクライアント企業の「最前線のセンサー」です。 ▼ターゲット選定と仮説構築 「どの業界の、誰に、どう伝えれば響くか？」を考え、アプローチ先を選びます。 ▼アプローチ＆ヒアリング 愛嬌と熱量を活かして関係を築きながら、顧客が普段どのように仕事を進め、どこで困っているのかを聞きます。表面的な要望で止まらず、課題の背景まで理解することを目指します。 ▼フィードバック 市場の反応をクライアントやPMに共有し、営業戦略やプロダクトの改善につなげます。 2．フィールドセールス・商談同席｜プロの技を学ぶ アポイントが取れたら、PMと共に商談へ向かいます。 ▼商談の並走 プロがどのように信頼を築き、課題を深掘りし、次の意思決定につなげるのかを間近で学びます。商談後は、相手が話した事実、自分たちの仮説、まだ確認できていないことを整理します。 ▼リレーション構築 経験を積んだ先には、あなたが主体となって顧客との関係を深めていくことも期待しています。 3．“型”のないカオスを仕組み化する 私たちの現場には、決まったマニュアルが存在しないことがほとんどです。 ▼オペレーション構築 「もっとこうすれば伝わるのでは？」「この情報があれば次の提案に活かせるのでは？」という気づきを提案してください。トークスクリプトの改善やCRM（顧客管理ツール）の整備などを通じて、「売れる仕組み」をつくります。 ▼Valuesの実践 正解がない局面でこそ、ファーストペンギンとして一歩を踏み出す。失敗から学び、その学びをチームに共有する。そんな姿勢を大切にしています。 営業の先にある、FDEへの挑戦 FDEは、顧客から聞いた要望をそのまま形にする人ではありません。現場の作業を理解し、解くべき課題を選び、小さな解決策を試し、実際に使えるかを顧客と確かめる人です。 まずは営業の現場で、顧客の課題に向き合う力を磨く。その上で、経験や案件に応じて、課題の整理や試作品の検証にも挑戦してほしいと考えています。 【この仕事で得られる「3つの武器」】 再現性のある事業立ち上げ力 0→1、1→10の事業が市場と向き合いながら成長する過程に関われます。将来、起業や事業づくりに挑戦するときにも役立つGTMの考え方を、実践から学べます。 変化に対応する力と行動力 仮説が外れたとき、顧客の反応が想定と違ったときに、考え直して次の一手を試す力を磨けます。 顧客の課題から考えるビジネス視点 「何を売るか」だけでなく、「誰のどんな仕事を、どう変えられるか」を考える経験ができます。これは、営業にもFDEにも共通する力です。 用意されたタスクをこなすだけでは物足りない。人と向き合い、自分で考え、まだない道をつくることを楽しみたい。そんな大学1〜3年生と、まずはお話ししたいです。