■ このポジションの要点 - 相手はシード〜プレシリーズAのBtoB SaaS・生成AIスタートアップの経営陣 - 仮説づくり → 提案 → 現場で検証 → 改善まで、一気通貫で関われる - AIで作業を減らし、人は判断と対話に集中する働き方 - フルリモートOK、業務委託（副業も可） - 独立志向・起業中の方の「実践の場」としても歓迎 ▼ポジションの魅力 ― 資料を納品して終わり、にしない こんにちは、bizmote代表の山岡です。 僕らは、シード〜プレシリーズAのBtoB SaaSや生成AIのスタートアップに対して、GTM設計から営業の現場づくりまでを一緒にやっているチームです。 戦略資料をつくるだけでは、事業はなかなか前に進みません。僕も営業の現場にいた頃、それで何度も苦笑いしてきました（そして自分が支援する側になって、同じことをやりかけたこともあります…）。 だからbizmoteでは、仮説を立てたら自分たちで市場に当てにいって、反応を見て、また直す。この泥臭いサイクルを、起業家と同じ目線で回します。「この事業、自分が動かした」と本気で言える手触りのある仕事です。 いつか自分で事業をやりたい人には、いろんなスタートアップの“売れるまで”を間近で見られること自体が、たぶん一番の報酬になると思います。 AIも積極的に使います。ただし目的は、作業に追われる人を増やすことじゃなく、業務を前に進める人を増やすこと。リサーチや資料のたたき台はAIに任せて、人間は判断と対話に時間を使う。そんな働き方を一緒につくっていきたいです。 ▼具体的な業務内容 1. 市場とターゲットの仮説づくり 　クライアントのプロダクトについて、「どの市場の、誰の、どんな課題に効くのか」を一緒に整理し、狙うべき顧客像と勝ち筋の仮説を立てます。 2. 販売戦略の設計と提案 　仮説をもとに営業プロセスやアプローチ方法を設計し、提案資料やトークに落とし込みます。クライアントが「これならいける」と思える形にするところまでが仕事です。 3. 現場での実行と検証 　実際に顧客と接点をつくり、商談やヒアリングを通じて市場の反応を取りにいきます。うまくいかなかった施策も立派なデータとして、次の打ち手に変えます。 4. 伴走型のクライアント支援 　単発の成果で終わらせず、営業の仕組みがクライアントの中に根づくまで、長く隣を走ります。 ▼歓迎スキル - BtoBの営業経験（新規開拓、インサイドセールス、フィールドセールスなど） - 事業開発や新規事業の立ち上げ、または自分で事業を始めた経験 - 営業戦略や営業プロセスの設計・改善の経験 - SFA/CRMや生成AIツールを業務で使いこなした経験 - 上記がなくても、「顧客の話を聞いて、課題の本質を掴むのが得意」という方はぜひ ▼こんな人に向いています - 起業したい、独立したい、もしくはすでに自分の事業を動かしている人 - 机上の議論より、まず市場に出て確かめたい人。手を動かすのが速い人 - スピード感のある現場で、実践しながら学ぶのが好きな人 - 失敗を責めるより、「何を学んだか」を前向きに話せる人 - ノウハウを自分だけで抱えず、チームやクライアントに惜しみなく渡せる人 スキルセット以上に、カルチャーフィットと人柄を大事にしています。面談ではMVVと7つのValuesを僕から直接お話しします。 ▼参画後に期待すること まずは既存のプロジェクトに入っていただき、メンバーと一緒にクライアントとの関係づくりから始めてもらいます。慣れてきたら、仮説づくりから実行・振り返りまでを主体的にリードしてほしいと思っています。 最終的には、「この人がいるから事業が前に進む」とクライアントに言われる存在に。僕らも持っているノウハウは全部出します。 本募集は、bizmoteとの業務委託契約の募集です。業務はbizmoteのクライアント企業のプロジェクトに参画する形で行います。 ▼まずは気軽にお話ししませんか？ 「自分の経験がどこまで通用するか分からない」「副業でどのくらい関われるのか知りたい」「自分の事業と両立できるか相談したい」――そんな段階でも大歓迎です。 まずはオンラインで、bizmoteがどんな現場でどんな支援をしているのか、ざっくばらんにお話しさせてください。 少しでもピンときたら、「話を聞きに行きたい」からお気軽にどうぞ。お話しできるのを楽しみにしています！