【仕事内容】 弊社では、「一休.com」および「Yahoo!トラベル」上で、宿泊施設の割引クーポンを返礼品として選べる宿特化型のふるさと納税サービスを運営しております。 全国の自治体（都道府県・市区町村）や宿泊施設、地域の観光関連団体などをクライアントとして、地域活性化と質の高い宿泊体験を繋ぐ営業活動を行っています。 ※Yahoo!トラベルは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。 【主なミッション】 現在は、サービスのさらなる成長と地域経済の活性化を目指し、主に以下の3つの重要テーマに取り組んでいます。 ※市場動向や国の方針改定、事業戦略の変化に伴い、目標指標（KGI・KPI）や注力テーマは常にダイナミックに変化します。 変化をチャンスと捉え、柔軟かつスピード感を持って新しいアプローチに挑戦できる環境です。 （1）新規パートナーシップ構築 全国の自治体に対し、当サービスの導入メリットを踏まえた価値提案を行い、参画施設をさらに拡大します。 （2）自治体・事業者の収益最適化に向けたパートナーシップ提案 制度変更や市場環境の変化に柔軟に対応し、自治体および宿泊施設双方の満足度を高める中長期的な戦略提案を行います。 各地域の状況に応じたきめ細やかな条件交渉や改善提案を通じ、持続可能な運用の実現を支えます。 （3）地域のステークホルダーの巻き込み＆啓もう活動（自治体・観光関連組織との連携） 各地域の自治体担当者や観光連盟などの多様なステークホルダーと信頼関係を構築します。 サービスの特性や地域誘客におけるインパクトを丁寧に伝え、地域全体を巻き込んだプロモーションや施策の推進を行います。 【業務内容・働き方】 営業スタイル： 外勤営業（全国各地への出張および車での移動を伴います） ※目安として毎週1〜2泊前後の出張が発生します。 【本ポジションで得られるスキル・経験・環境】 ・日本トップクラスの宿泊予約サイトと連携し、サービスを急成長させるスピード感・スケール感 ・年次や過去の経験にとらわれず、成果とプロセスで正当に評価される風土 ・自治体・大手事業者など多様なキーパーソンを相手に発揮する高い交渉力・提案力 ・課題の本質を見極め、顧客や地域ごとに最適な解を導き出す本質的な課題解決能力 ・日本全国のホテル・旅館、地域のリーダーたちとの貴重なネットワーク ▼入社後の研修について 基礎研修（入社後2日間）： 会社概要やサービス構造などの基礎知識を集中座学形式でインプットします。 実践研修・OJT（3日目以降）： 実際の提案フローや商談スキルを習得します。 ※習得状況や適性に応じて内容は柔軟調整します。 ※研修内容は一例です。習得状況に応じて、一部変更となる場合があります。 【必要なスキルや経験】 ・普通自動車運転免許　※必須 ・大学卒業以上 ・社会人経験3年以上 ・営業経験1年以上、もしくは個人目標達成に向けた強い意欲と実績をお持ちの方 ・「事業を伸ばすこと」に心からチャレンジしたいという意志のある方 【歓迎するスキルや経験】 ・基本的なPCスキル（Excel,Word,Power Point） ・柔軟な対応力と諦めずにやりきる力、意志のある方 ・ポジティブに物事を受けとめ、そこから戦略に繋げていける方 【こんな人と働きたい】 ・事業を伸ばし、ユーザーが喜ぶサービスを作ることを楽しめる方 ・目標に向かい、仲間と一緒に切磋琢磨できる方 ・一休のサービスを理解し、共感して下さる方 ・どうしたら「出来るか」を考え抜ける方