「こんな人に向いてます」 ・賃貸管理（PM業務）は天職だと感じているけど、企業都合の理不尽な目標設定にストレスを感じる人 ・不動産業界が未経験の人 ・商品の販売力だけではなく、調整力・折衝力を身に付けたい人 ・新築物件の間取りやインテリア、カラーコーディネート等のプロデュースをしてみたい人 「ウチではこんな事が出来ます」 賃貸管理（PM業務）とは、アパートやマンション等の所有者に代行して賃貸経営をサポートする業務。世の中的には賃貸管理を主業務とする企業や、親会社たる建築会社で建てたり分譲した賃貸物件の管理業務を受託する子会社等もよく見受ける。一般的な賃貸管理会社は賃貸管理と併せて周辺業務での収益最大化をミッションとしている。そのため、通常の賃貸管理手数料以外に、部屋等の消毒・鍵交換・入居者の引越等の取次手数料、リノベーションの紹介料等がこの業界の利益源泉になっている。 ウチの賃貸管理は、ウチの主業務である相続コンサルティングを提供したクライアントとのご縁を継続するための位置付けなので、過度な利益追求を行わない、いや、過度な利益追求を行ってはいけない業務だ。 そのため、ウチでは部屋等の消毒・鍵交換・入居者の引越等の取次手数料等は一切受けていない。それどころか、利益目標やノルマみたいなもの自体を会社設立以来26年間にわたって設けていない。 その理由は明白だ。 “ウチはコンサルティング会社なので” ウチのPM業務は主業務である相続設計・FPコンサルティング等の実行によってご縁が出来たクライアントとの長期的・継続的なお付き合いをするための手段。だから賃貸管理部門の存在意義は 「クライアントに対して誠実にPM業務を遂行する事」 　それに、PM業務はその性質上、仕入や過大な設備投資等も無ければ、会計的にも収益変動性が少ないビジネスだ。つまり、コツコツ誠実に業務を遂行していれば赤字になる可能性は極めて低い経営モデルなのだ。 だからこそ「企業の為の目標値」なんて設定する必要性も無い。というよりも、設定する事によって認知バイアスが生じてしまい、現実論として「クライアント最善」から離れてしまう。 そんな企業都合の理不尽な設定目標に縛られるようなスタンスで仕事をするのは、貴方のエネルギーと時間の無駄遣いだし、何よりもスタンスが格好悪いと考える（ウチではね）。 もちろん、会社だから利益も大切だけど、PM業務という性質上「クライアント最善」で行動していれば、将来的な建替えや売却、遺言執行、法人活用、財務コンサル、その他諸々…、等のコンサルティングに必然と繋がるので、ビジネスとして充分とウチでが考えている。 この価値観でPM業務を貫くためのポイントも言わせて欲しい。 それは、企業都合の目標に従っている方が、クライアント最善を追求するよりも考える事や調べる事が少なく、日々ルーチン的に過ごせるので楽だし、自問自答する機会も些少となるので自己正当化も楽だ、ということ。 　例えてみる。 「入居率目標98％（空室率2％）」という企業目標が掲げられているとしよう。 このケースでは入居率が98％を上回れば担当者は目標を達成したとして正当化されるし、会社からも褒められ鼻も高々になる。報酬形態によっては金銭的インセンティブも受ける事になるだろう。 これを「クライアント最善」という価値観からは「入居率98％という事は、最善を提供できていないクライアント先が2％存在している事実」と向き合う事になる。もちろんリフォーム期間や入替え期間等が生じるため入居率100％は現実論として不可能だけど、自分が空室側の物件所有者である２％に該当するとしたら満足できるだろうか。 ウチはやっぱり100％を目指し続ける価値観を持っていたい。 このような「クライアント最善」の価値観に共感頂ける貴方と一緒に仕事をしたいと思っている。