■ 募集ポジション 事業責任者候補（インバウンド旅行事業／Ryokanbook） ■ 業務内容 株式会社HinotoriのMissionは「地域のまごころが報われる世界を創る」。 Visionは「旅行に新たな選択肢を創り出す」。 Ryokanbookは、まだ海外に十分知られていない日本の地域へ旅行者を案内する、インバウンド向け・地域特化・コンシェルジュ型OTAです。 旅館・ホテルの予約だけではなく、「宿泊 × 体験 × 交通」を組み合わせ、多言語コンシェルジュ、SNS集客、地域事業者との連携まで含めて、地域での旅行体験そのものをつくっています。 海外向けSNS「Japan of Japan」は、YouTube・Instagram・TikTok・Facebookで展開し、SNS総フォロワー70万人超。SNSで地域を知ってもらうところから、Ryokanbookで実際の滞在・予約につなげ、観光消費が地域の旅館・飲食・交通・体験事業者へ還元される仕組みを目指しています。 今回募集するのは、代表・大崎の右腕としてRyokanbookの事業成長を担う「事業責任者候補」です。 特に期待しているのは、既存の事業・プロダクトを1→10で伸ばし、グロースの勝ち筋を見つけ、再現性のある事業モデルへ落とし込むこと。 PL・KPI、プロダクト改善、営業・事業開発、組織づくりまでを横断し、事業全体の結果に責任を持っていただきます。 一般的なBizDevのように、アライアンスや新規事業だけを担当するポジションではありません。 「どの打ち手を優先するか」「どこに人や予算を使うか」「何をプロダクトで改善するか」まで考え、実行し、最終的に事業を伸ばす役割です。 具体的には ・Ryokanbookの事業戦略・グロース戦略の策定と実行 ・売上、GMV、粗利、予約件数などのPL／KPI管理 ・グロースの勝ち筋の発見と、再現性のある仕組みへの落とし込み ・予約CVR、リピートなどのプロダクトKPI改善 ・プロダクト改善、事業側からの優先順位設計 ・旅館、ホテル、地域事業者との事業開発 ・必要に応じた新規営業、商談、交渉 ・必要に応じたアライアンス、事業提携の推進 ・必要な組織・ポジションの設計 ・メンバー採用、マネジメント、組織づくり ・予算配分や重要施策に関する意思決定 ※大型・最重要アライアンスは代表が主導し、必要に応じて共同で推進します。 ■ 必須スキル（MUST） ・既存事業やサービスを1→10でグロースさせた経験 ・プロダクト改善、またはPdMとの協働経験 ・スタートアップ／ベンチャー／新規事業部など、不確実性の高い環境での実務経験 ■ 歓迎スキル（WANT） ・SaaS事業での経験 ・新規事業コンサル／戦略コンサルの経験 ・スタートアップでの事業責任者・事業リーダー経験 ・PLや事業計画を持った経験 ・法人営業、新規開拓、BizDev、事業提携の経験 ・採用、組織づくり、マネジメント経験 ・インバウンド、地方創生、地域活性化、観光DXに関わった経験 ■ こんな方に来てほしい ・高いオーナーシップを持ち、自分で意思決定して前に進める ・戦略と現場の両方を行き来できる ・必要であれば自ら営業・交渉まで担える ・0→1だけでなく、1→10の仕組み化に強い ・プロダクト志向があり、サービスそのものを改善したい ・意思決定と行動のスピードが速い ・曖昧な状況でも、自分で考えて動ける 特に、戦略を考えるだけではなく自ら実行まで担いたい方、整った環境を待つのではなく事業をつくりながら整えていける方にフィットするポジションです。 ■選考で特に評価する実績 ・売上を数倍に伸ばした ・GMV／取扱高を数倍に伸ばした ・0→1で新規事業を立ち上げ、継続事業化した ・プロダクト改善によってCVR／継続率などを伸ばした ■ 勤務条件 ・業務形態：正社員 ・勤務形態：平日週4〜5日、渋谷オフィスへの出社を基本とします。 ・勤務地：〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂2丁目6−17 渋東シネタワー12F ・勤務時間：フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間／コアタイムなし） ・平均所定労働時間：160時間／月 ・休日：完全週休2日制（土・日）、祝日 ・試用期間：3か月（条件変更なし） ・通勤手当：規定支給 ・昇給：年1回 ・渋谷オフィスドリンク無料 ■選考で重視すること 肩書きや旅行業界経験よりも、「どの課題を見つけ、何を変え、どの数字をどこまで伸ばしたのか」を重視します。まずはカジュアルにお話しし、これまでどのような事業を、どのように伸ばしてきたのかを伺いたいと考えています。