AXコンサルタント｜AIで企業の「仕事の当たり前」を変える 株式会社Kivaでは、ワークフロー型AI Agent「SamuraiAX」を活用し、企業のAX（AI Transformation）を推進する「AXコンサルタント」を募集しています。 私たちが目指しているのは、AIツールを企業に「導入してもらう」ことではありません。 企業の中にある、 「この業務、なぜ人がやっているんだろう？」 「毎日同じ作業にこんなに時間を使っている」 「システムはたくさんあるのに、結局人がつないでいる」 といった業務上の課題を見つけ出し、AIと自動化によって、仕事そのもののあり方を変えていくことです。 その最前線に立つのが、AXコンサルタントです。 ■ AXコンサルタントとは？ AXコンサルタントは、「営業×コンサルティング×プロジェクト推進」を一気通貫で担うポジションです。 まずはエンタープライズ企業の経営層やDX・AI推進担当者と対話し、 どんな業務に課題があるのか なぜその業務に時間がかかっているのか AIによって何を変えられるのか どこから変革を始めるべきなのか を徹底的に掘り下げます。 そして、顧客ごとに異なる業務や課題に対して、SamuraiAXをどう活用すれば価値を生み出せるのかを構想。 FDE（Forward Deployed Engineer）などのメンバーと連携しながらPoCや導入を推進し、最終的には業務改善・AX推進、さらなる契約拡大まで伴走します。 「売って終わり」ではなく、「導入して成果が出るところまで」責任を持つ。 それがKivaのAXコンサルタントです。 ■ 具体的に何をするのか？ ① エンタープライズ企業への提案 大手企業の経営層・DX推進部門などに対して、SamuraiAXを活用したAXの提案を行います。 単純なサービス説明ではなく、顧客の事業や業務を理解したうえで、 「AIを使えば、ここまで仕事を変えられる」 という未来を描き、導入の意思決定を支援します。 ② 顧客の業務・課題を深掘りする 商談では、顧客自身もまだ言語化できていない課題を見つけ出すことが重要です。 「何に困っていますか？」 と聞くだけではありません。 業務フローや現場の運用まで入り込み、 「そもそも、この業務はなぜこのやり方で行われているのか？」 というところまで掘り下げます。 ③ AI×業務改善の構想をつくる 課題が見えたら、SamuraiAXを使ってどのように業務を変えられるのかを考えます。 「AIを導入する」ことが目的ではありません。 顧客の業務をどう変えれば、時間・コスト・生産性・事業成果につながるのか。 そこから逆算して、最適なAXの形を構想します。 ④ FDEと連携し、実際の導入まで推進する 構想だけで終わらせず、FDEと連携しながらPoC・導入を進めます。 顧客との折衝、プロジェクトの進行管理、課題整理などを担いながら、実際に現場で使われるところまで伴走します。そのため、営業だけでなく、プロジェクトマネジメントやコンサルティングの力も身につきます。 ⑤ 導入後も顧客のAXを支援する 導入して終わりではありません。 実際に使っていただく中で新たな課題を見つけ、改善を重ねながら、顧客企業のAXを継続的に支援します。 一つの部署から始まった取り組みを、他部署・他拠点へ展開していく。一社の中でAI活用を広げ、企業そのものを変えていく。そこまで関われることが、この仕事の大きな魅力です。 ■ Kivaだからこそできる挑戦 Kivaはまだ成長途中のスタートアップです。 だからこそ、完成された営業組織の中で決められた仕事をするのではなく、 「どうすればこの市場を取れるのか」 「どうすればもっと顧客に価値を届けられるのか」 「どんな組織をつくるべきなのか」 というところから、一緒につくっていくことができます。 エンタープライズ企業の大きな課題に向き合いながら、自分の提案がそのまま事業や組織の成長につながっていく。 「営業として成長したい」だけではなく、「事業を動かせる人材になりたい」方には、非常に面白い環境です。 ■必須条件 ・法人営業経験者 ・コンサル経験者 ※いずれかで大丈夫です。 ■歓迎条件 ・エンタープライズ営業経験（歓迎） ・IT/SaaS業界経験（歓迎） ・業務プロセスコンサルタント経験（歓迎） ■求める人物像 ・顧客課題を深く理解し、最適な提案に落とし込める方 ・新しい知識を吸収し、提案に活かせる知的好奇心のある方 ・素直な方 まだ誰も正解を知らないAXという市場で、 「日本企業の仕事の当たり前を変える」ことに挑戦したい方。 ぜひ、私たちと一緒に新しい市場をつくりませんか？