＜募集背景＞ toB事業の新規獲得において、顕在層の刈り取りが進んでいく中、短期で商談につながるホットリードの獲得だけでなく、「良質なハウスリストの拡充」「市場認知の刷新」など、より上流のマーケティングを強化していきたい ＜お任せする仕事内容＞ ◼︎ toB事業（SaaS）の新規獲得における、以下の業務の全て、あるいはいずれかをご担当いただきます 　・効果的、効率的な新規リードの獲得を実現するマーケティング施策の企画、実行 　　- 代表的な施策は、セミナー、イベント、ホワイトペーパーなどですが、目的ドリブンで考え、適切な手法を自ら考案、起案することを期待しています 　・認知やパーセプションの変容を実現するマーケティング施策の企画、実行 　　- 代表的な施策は展示会、カンファレンス、PR活動などですが、目的ドリブンで考え、適切な手法を自ら考案、起案することを期待しています ◼︎ また、上記を推進する中で、自らhacomonoの看板を背負って、業界のキーマンとのリレーション構築などを推進し、hacomonoの見えない資産を拡大していくことにも寄与していただきます ＜ミッション＞ ◼︎ 部署全体 　・マーケティングコンテンツを武器に、toB事業（SaaS）における新規ユーザー獲得を加速させ、高い事業成長率の維持向上に貢献する 　・上記を実現する過程で、フィットネスなどhacomono が対峙する業界と（あるいはそのキーマンと）強いリレーションを構築し、hacomonoにしか提供できない高品質なコンテンツを作り続けられるネットワーク基盤を構築する ◼︎ ポジション 　・マーケティングをTOFU/MOFU/BOFUの3つに分ける場合、今回のポジションでは、TOFU/MOFUの推進による事業成長の実現がメインミッションになります 　・また、デスクの前で考えるだけでなく、成果につながる良質なコンテンツを開発するために、自ら外に出て業界のキーマンなどのステイクホルダーとの関係性構築を担うことを期待しています ＜やりがい・魅力＞ ◼︎ 目的から思考し、自ら企画・起案できる「大きな裁量権」 　・型にハマった施策の運用にとどまらず、「何のためにやるのか」という目的の定義からアプローチできます。 　・自ら企画を起案し、意思を持って推進したい方に最適な、自由度と責任のある環境です。 ◼︎ 業界への深い理解から仕掛ける「本質的なマーケティング」 　・一般的なBtoBマーケティングでありがちな「コンテンツの量産・横展開」だけでは、TAM/SAMが限定的なhacomonoにおいてはすぐに成果の限界に直面します。 　・当社では、フィットネス等の対象業界における課題・トレンド・文脈を圧倒的な解像度で捉え、市場そのものを動かす本質的なマーケティングに挑めます。 　・単なる「リード獲得」や「セミナー運営」に終わらない、真のマーケターとしての市場価値を高められる環境です。 ◼︎ リード獲得で終わらない「事業のドライバー」としてKGI（受注）を牽引 　・当社のマーケティングは、単に営業へリードを引き渡すだけの「集客機関」ではありません。 　・受注と密接に連動する独自KPIを自ら構築し、「どのようなリードが受注を最大化させるか」の戦略立案から担います。 　・他部署を巻き込みながら事業成長のドライバーとしてKGI（受注）を創出する、手応えの大きい経験が積めます。 【必須（MUST）】 ◼︎ B2B製品における以下いずれかの実務経験が累計1年以上 　・ウェビナーの企画実行 　・ホワイトペーパーの企画制作 　・リードナーチャリング、CRMの企画実行 　・展示会、カンファレンスの企画実行 ◼︎ 上記の業務を通じて、Pardot、Marketo、HubspotなどのMAツールの活用経験 ◼︎ BIツールあるいはスプレッドシートやエクセルなどを用い、施策のファネル可視化とボトルネック把握を定量的に分析するスキル ◼︎ デスクの前で企画を考えるだけでなく、外に出て業界キーマンとのリレーション構築、一次情報の収集などを積極的に行うことを厭わない方 【歓迎（WANT）】 ・B2BのIT・SaaS製品のマーケティングに関する業務経験 ・インサイドセールスと連携したり、あるいは自身がインサイドセールとしてリード対応を行い、ウェビナーなどからの商談創出を推進した経験 【求める人物像】 ・B2Bマーケティング分野でキャリアアップしたい、成長意欲のある方 ・リード数だけでなく、商談や受注などの後続指標まで考え、事業貢献性の高いマーケティングを実現したい、経験したい方 ・顧客やマーケット（スポーツ施設・ウェルネス施設）に対して、インサイトを深掘りする、解像度を上げていくことが好きな人