「日本のものづくりで、後世に誇れる社会を創る。」 日本の製造業の競争力を支えてきたセンターピンは、品質です。 その品質を守ってきたのは、図面や設備だけではありません。設計変更の影響を見抜く力、異常の兆しに気づく感覚、過去の不具合から原因をたどる判断。現場で働く方々が、長い時間をかけて培ってきた知識です。 しかし今、その知識が熟練者の退職とともに失われようとしています。 JINGSは、図面、帳票、Excel、過去の不具合情報など、社内に散在する知識をAIで整理し、次の判断に使える形で残す仕組みをつくっています。人をAIに置き換えるのではなく、現場で働く人の判断力を高め、日本の品質を次の世代へつなぐためです。 今回募集するのは、この事業を顧客に届け、成長を牽引するエンタープライズセールスです。 ■このポジションの役割 完成したプロダクトを決められた方法で販売する仕事ではありません。 大手製造業のお客様が抱える、まだ言葉になっていない課題を整理し、AIで何を解決するべきかをPM・エンジニアとともに考えます。そのうえで、PoC、本開発、運用、他部門への展開まで、一つの提案として組み立て、顧客の意思決定を前に進めていただきます。 営業個人の成果だけでなく、JINGSとして再現性のある営業の型をつくることも重要な役割です。 ■具体的な業務 ・大手製造業に対する新規顧客開拓 ・経営層、部門責任者、現場担当者へのヒアリング ・顧客課題、組織構造、意思決定プロセスの整理 ・AIを活用した提案仮説、提案方針の設計 ・提案書、見積書、商談資料の作成 ・部長、役員クラスへのプレゼンテーション ・購買、情報システム、セキュリティ部門との調整 ・数百万円〜数千万円規模の案件のクロージング ・PM、エンジニアと連携した提案内容の具体化 ・既存顧客への本開発、運用、他部門展開の提案 ・商談状況、受注見込み、パイプラインの管理 ・営業プロセスや提案資料の標準化 ■必須となる経験 ・法人向け無形商材の営業経験5年以上 ・数百万円以上の案件を、主担当として受注した経験 ・部長、役員クラスに対する提案経験 ・顧客の課題を整理し、提案内容を組み立てた経験 ・見積、契約、稟議、購買プロセスに関わった経験 ・社内の専門職と連携して案件を進めた経験 ■歓迎する経験 ・SIer、ITコンサルティング、エンタープライズSaaSでの営業経験 ・製造業向けの提案経験 ・AI、DX、業務システムに関する提案経験 ・PoCから本開発、運用までつなげた経験 ・既存顧客の深耕や他部門展開の経験 ・営業組織や営業プロセスの立ち上げ経験 ・営業責任者、チームリーダー、マネージャーの経験 ■一緒に働きたい方 ・受注することだけでなく、顧客の成果まで考えられる方 ・答えが決まっていない状況を楽しめる方 ・顧客の言葉をそのまま受け取らず、本質的な課題を考えられる方 ・PMやエンジニアへの敬意を持ち、チームで提案をつくれる方 ・必要なことを率直に伝え、最後まで責任を持てる方 ・AIや製造業について、自ら学び続けられる方 ・JINGSの志に本気で共感できる方 ■参画後に期待すること 最初の3か月で、JINGSの事業、技術、顧客、提案事例を理解し、ヒアリングから提案、クロージングまでを主体的に担当していただきます。 その後は、重要顧客との関係構築、継続提案、営業パイプラインの構築を担い、JINGSの営業の型そのものを一緒につくっていただきたいと考えています。 既にある営業ポジションを埋めるための募集ではありません。 日本の製造業に向き合い、技術を顧客の意思決定につなぎ、JINGSの事業を前に進める。そんな営業責任者と出会いたいと思っています。 まずは、これまで何を売ってきたのか。なぜ売れたのか。そして、これから何を成し遂げたいのか。ぜひ一度、率直にお話しさせてください。