この業界は、情報格差で稼ぐことを覚えすぎた。 トルトルくん事業責任者の宮地陸（みやち・りく）は、東京大学からリクルートに入社し、新卒領域で新人最速の表彰を獲得した人間です。順当にいけば、エリートコースがそのまま続くはずでした。 それでも独立を選んだ理由は、成功体験の裏側でずっと消えなかった「怒り」でした。 「採用コンサルタント」を名乗る人が、1つの媒体しか提案しない 日々多くの企業から採用相談を受けるなかで、宮地は同じ光景を何度も見てきました。 企業側は「プロが自社に最適な手法を提案してくれる」と期待して、採用コンサルタントを名乗る業者を迎え入れます。ところが蓋を開ければ、その業者が代理店契約を結んでいる特定の求人媒体しか提案されない。 本当はその企業にはSNS採用が合っているかもしれない。スカウトの打ち方を変えるだけで解決するかもしれない。でも業者側には「これを売ればバックマージンが大きい」という事情がある。結果、顧客のためにならない提案が、堂々とまかり通ってしまう。 顧客ファーストではなく、自社利益ファースト。この構造が、業界の標準になっていました。 宮地自身も、リクルート時代にまったく同じ葛藤を抱えていました。「この会社の課題を解くなら、間違いなくSNS活用がベストだ」と分かっていても、看板を背負っている以上、提案できるのは自社サービスだけ。そのもどかしさは、成績が良ければ良いほど強くなっていきました。 RPO領域の価格設定は、もっと露骨だった さらに深刻なのが、RPO（採用代行）の値付けです。 媒体運用と面接日程の調整だけで月額40万円以上。スカウトメールを1通送るだけで2,000円。今の時代、AIとツールを使えば数分で終わる作業に、平然と法外な金額がついている。 企業側は採用のプロではないので、相場が分かりません。「そういうものか」と思って払い続ける。これは価値提供ではなく、情報の非対称性そのものを商品にしているビジネスです。 採用は、企業の未来をつくる最も重要な活動です。にもかかわらず、それを支援する側が利益優先で企業の足を引っ張っている。この歪みを本気で正したい——それがトルトルくんの出発点です。 私たちが取り戻したい「当たり前」 私たちのゴールは、単に採用業務を代行することではありません。 「良い企業が、適正なコストで、良い人材を採用できる」 ただそれだけの、当たり前の世界を取り戻すことです。 採用単価が10万円になれば、これまで採用にコストをかけられなかった地方の中小企業も、資金調達前のスタートアップも、良い人を採れるようになります。1社の採用単価を下げるということは、その会社が本来やるべき事業投資に回せるお金を増やすということであり、そこで働く人が増えるということです。 だから私たちは、母集団形成だけで終わらせません。採用ブランディング、評価制度の設計、受け入れ体制まで一気通貫で支援し、最終的にはそのクライアントが自走できる状態を目指します。契約を長引かせて売上を伸ばすより、企業の採用力そのものを底上げするほうが、この業界にとって圧倒的に正しいと考えているからです。 情報格差を利用して稼ぐのではなく、圧倒的な実力と成果で選ばれる。それが、私たちの定義するプロフェッショナルです。 だから、あなたに来てほしい 私たちが探しているのは、経歴の綺麗さではありません。 リクルート、Indeed、マイナビ、パーソル、ビズリーチ、JAC、レバレジーズ、ネオキャリア——HR業界の第一線で結果を出してきた20代〜30代の方。そして、その環境で成果を出したからこそ、構造の限界も同時に見えてしまった方です。 「もっと幅広い手法を提案できれば、このクライアントは絶対に成功するのに」 「会社のノルマのために、効果が出にくいと分かっている商品を売るのが辛い」 そのフラストレーションは、能力が高い人ほど強く抱えるものです。そしてそれは、こちら側に来た瞬間、そのまま最大の武器になります。 あなたが今まで「言えなかった提案」を、全部やってください。