【募集背景】 国内のコールセンター人件費市場は約2兆円。労働人口の減少・採用難・高い離職率という構造課題を背景に、AI活用のニーズが急速に高まっています。 私たちが挑むのはシェア争いではなく、市場そのものを大きくし、産業の構造を変えることです。 現在はエンタープライズ×高難易度の案件を屋台骨に、事業は明確な拡大フェーズに入りました。その入口となる新規開拓セールスを強化するため、増員募集を行います。 【業務内容】 『AI Worker VoiceAgent』の導入を検討されるお客様に対し、アポイント獲得からご提案、クロージングまでを一気通貫で担う新規営業をお任せします。 受注後はカスタマーサクセスへ引き継ぎ、チームで成果まで伴走します。 ▼具体的な業務 ・ターゲットリストの選定 ・アポイント獲得施策の立案・実行（セミナー開催・外部イベント出展によるリード獲得を含む） ・サービス説明、ソリューション提案、クロージング ・受注後のカスタマーサクセス部門への引き継ぎ ・お客様から得たニーズや開発要望を吸い上げ、社内関連チームへ共有 ▼この営業の特徴 ・新規性の高いプロダクトのため、変化する市場環境に合わせて日々営業戦略を練っています ・DX意識の高い層やボイスボット検討層への接触が鍵となり、セミナーやイベントで自らリードを獲得します ・競合コンペとなることも多く、お客様の課題をどう自社サービスで解決するかが重要です ・案件は一人で進めるのではなく、会話設計チームや開発チームと連携しながら進めます ▼組織の中での位置づけ ・セールス／カスタマーサクセス／開発／AI／設計の5チーム体制です。 ・本ポジションはその入口となる新規開拓を担います。 【魅力】 ・市場ごと創る側に立てる：2兆円市場を、シェア争いではなく「市場そのものを大きくする」側で。いまが伸びしろ最大フェーズ。 ・エンタープライズの大型案件：各業界の大手企業に対して、大型案件の提案経験が積める ・売るのは「成功確率」：完成品を売るのではなく、「この会社となら成功できそう」と顧客に信じてもらい、事例のない一歩目を一緒に作る。 ・AIプロダクトを売る側でも、営業の核は人間力：勘・経験・度胸＋泥臭さが武器になり、それを評価する体制がある。 ・前職の知見が武器になる：コンタクトセンター/BPO・CX領域の経験が、そのまま提案力に変わる。 【キャリアパス】 ご自身のwillと掛け合わせて、将来的には以下のようなキャリアを目指すことができます。 ◯セールスMger ◯カスタマーサクセス ◯事業責任者 【必須条件】 ・法人営業経験2年以上 【歓迎条件】 ・SaaS企業での営業経験 ・問題解決力／企画力／提案力（企画・コンサル経験等） ・ディレクション能力 ・生成AI／LLMを活用したプロダクト ・サービスの営業経験 ・コンタクトセンター／CX領域の知見 【求める人物像】 ・AI Shiftのビジョン/ミッションに共感し、日本の労働問題をAIの技術的アプローチで解決したい方 ・事業の0→1フェーズに高い熱量を持って泥臭く取り組める方 ・事業成長のために必要なことは何でもやる意気込みを持っている方 ・不確実性の高い状況にも柔軟かつ主体的に対応できる方 【働き方】 出社と在宅を合わせたハイブリット型の勤務です。 （火・木・金：出社、月・木：リモート）