■ 募集職種 営業 ■ 職務内容 弊社1人目の営業として、代表と並走し、案件獲得を担っていただきます。 現在案件の獲得はすべて代表が行なっており、新規案件のリード創出からクロージング、既存案件のリカーリングまで対応できる営業の採用が急務となっています。少数精鋭で成果を最大化するためにAI活用による自動化・仕組み化も代表と積極的に進めていただきます。 業務は大きく3つです。マーケティングや広報は余裕があれば対応いただきたいです。 1. 営業（主務） ・リード獲得、商談、ヒアリング、提案、見積作成、クロージングまで一貫対応 ・AWSおよび既存顧客との関係構築、追加案件・アップセルの創出 ・エンジニアと連携した提案設計、受注後のフォロー ・営業プロセスの設計とCRM/SFA整備 2. マーケティング ・Meta広告等の広告運用ディレクション（外部の広告運用会社へ訴求内容・クリエイティブ素材を連携し、成果を管理） ・SNS・オウンドメディア運用、導入事例・ホワイトペーパー等のコンテンツ制作 ・リード獲得施策の立案・実行・効果測定 3. 広報 ・イベント・セミナーの企画、当日の広報とサポート ・プレスリリース、対外発信、採用広報 ・会社・サービスの認知拡大施策全般 **■ 得られる経験** ・営業からマーケティング・広報まで、事業開発を横断で経験できる ・1人目の営業として、戦略立案から実行まで全ての意思決定に関与できる ・代表から直接業務を引き継ぎながら、経営視点を持って事業を動かす経験 ・AWSパートナービジネスの事業構造とAWSとの連携方法を体系的に習得できる ・AI（Claude Code等）による業務自動化・仕組み化を自ら設計・実装できる **■ 必須スキル** ・法人営業経験 ・コミュニケーション・リーダーシップ ・自ら業務を設計し、裁量を持って進められること **■ 歓迎スキル** ・SES営業、AWSパートナー開発などIT領域での営業経験 ・広告代理店・運用会社とのディレクション経験 ・SNS運用、コンテンツ制作、広報・PR経験 ・CRM/SFA/MAツールの運用経験 ・AWSやクラウドに関する基礎知識 ・ClaudeCodeやCodex等のAI活用経験 ・イベント企画・運営経験 **■ 求める人物像** Achromaのコアバリューを体現できる方： 本質と効率 / スピード重視 / 利益よりも信頼 / 全員がリーダー / 高い水準の維持 / 成長と自己実現 / 端的に話す / フィードバック / 自由と健康 / 無駄を省く 営業経験をベースに、マーケティングや広報にもチャレンジしたい方におすすめです。 **■ 勤務地・働き方** フルリモート / フルフレックスが基本。必要に応じて客先訪問やイベント参加あり。 **■ こんな会社です** ・成果主義でとにかく自由、ルールがない ・実務はほぼAIにやらせる(Claude Code) ・FY26はAI自社プロダクト開発とAI社員の開発に注力 ・やりたい人がやりたいことをできる ・AWS元SAや元AWS Supportのエンジニアがいる ・フリーランスだったフルスタックエンジニアも入社してくる ・起業経験がある人も入社してくる ・沖縄在住や北海道へ引っ越そうとしてる人もいる ・エンジニアは全員がAWS認定資格全冠保有 ・収入、働き方、休みを自分でコントロールできる ・社員にAMEXビジネスカード配布、経費申請不要 ・釣りに行ける、魚をもらえる **■ 選考フロー** 1. 代表カジュアル面談 2. 実務面談（現在取り扱っている他社商品を題材とした営業ロールプレイ） 3. 代表とカジュアルランチ or ディナー 4. オファー面談 **■ こんな方、ぜひお話しましょう** ・営業を軸にマーケティング・広報まで領域を広げたい ・裁量の大きい環境で、事業づくりそのものに関わりたい ・AWSやクラウド、生成AIの成長市場で営業経験を積みたい ・AIを使いこなして自分の仕事を仕組み化したい ・成果主義かつハイレベルな環境で無駄なストレスなく頑張りたい ・経営に近いポジションで事業をつくる経験がしたい ・成長して市場価値を上げたい、上位ロールにチャレンジしたい ・今の環境で続けるか悩んでいる カジュアル面談ではご状況をヒアリングした上で弊社へのQAをイメージしてます。 いるだけで成長し続けられる環境を本気で作っています。少しでも気になった方は「話を聞きに行きたい」ボ