【募集背景】 当社は、クライアントの事業や業務を理解し、Web制作、システム開発、DX支援、AI実装を組み合わせて、成果につながる提案を行っています。 今後の事業拡大に向けて、現在対応している月20〜30件程度の問い合わせ・相談へのヒアリング、提案、受注、開発チームへの引き継ぎを主軸に担っていただける方を募集します！ 【具体的な業務内容】 ・問い合わせ・紹介・新規接点に対するヒアリングと、Web・システム・DX・AIを組み合わせた提案設計 ・商談準備、提案書・見積の作成、クロージング、受注判定、制作・開発チームへの引き継ぎ ・本人の強みと事業優先度に応じて、パートナー・金融機関連携、代理店、セミナー、広告・SEO・AI検索対策等から1〜2領域を担当 ・チャネル施策を社内外のメンバーと役割分担して推進 ・受注粗利を主な成果指標とし、商談数、提案数、受注率、パイプライン、担当チャネルのKPIを管理・改善 【求めるスキル・要件】 ＜必須要件＞ ・IT・Web・SaaS・コンサルティング等における法人営業経験3年以上 ・クライアントの課題を整理し、複数の手段を組み合わせた提案を行った経験 ・商談・問い合わせ・施策データを管理し、営業またはマーケティング活動を改善した経験 ・AIを日常的に活用し、調査・提案・コンテンツ作成・営業管理を効率化できること ＜歓迎要件＞ ・Web制作、システム開発、DX支援の営業・提案経験 ・パートナー開拓、金融機関連携、代理店・紹介チャネルの構築経験 ・広告運用、SEO、AI検索対策、コンテンツマーケティング、セミナー企画のいずれかの経験 ＜求める人物像＞ ・クライアントの成果を起点に提案を考えられる方 ・営業とマーケティングを横断し、必要な接点を自らつくれる方 ・個人の経験だけに閉じず、提案手順、資料、チャネル運用をチームで再利用できる形に整理できる方 【このポジションの魅力】 ・Web・システム・DX・AIから、クライアントに合う手段を組み合わせて提案できる ・案件の9割以上が直接取引で、クライアントの意思決定者と課題設定から関われる ・商談対応を主軸にしながら、自分の強みに応じてパートナー、金融機関、代理店、セミナー、広告、SEO、AI検索対策等から1〜2領域の仕組みづくりに関われる まずはカジュアルにオンラインでお話ししてみませんか？ 少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひ「話を聞きに行きたい」ボタンからご連絡ください！