★募集背景 当社では、Webサイトや自社メディア、SEO・AI検索対策、セミナー、紹介・アライアンスなど、複数の施策を継続してきました。 また、Web制作ツール「Studio」の制作会社認定制度において「Studio Experts Gold」に認定されるなど、制作実績や専門性に対する外部評価も高まっています。 こうした取り組みを背景に、現在は月20〜30件程度の問い合わせ・相談があり、商談機会も徐々に増えています。 一方で、問い合わせが永続的に増え続けるとは考えていません。 既存の問い合わせを確実に案件化するだけでなく、狙う業界や企業を定め、どのような課題や提案を切り口にすれば、新しい相談につながるのか。紹介、アライアンス、セミナー、アウトバウンドなども組み合わせながら、商談機会を生み出す施策そのものを考え、実行する必要があります。 クライアントから寄せられる相談も変化しています。 単に「見栄えの良いWebサイトをつくりたい」という相談だけではなく、 「ユーザーごとに適した情報を案内したい」 「AIを使った診断や提案機能をWebサイトに組み込みたい」 「問い合わせ対応や見積作成までWeb上で効率化したい」 「Webサイトと社内システムをつなぎ、手作業を減らしたい」 「AI検索でも自社やサービスが見つかる状態をつくりたい」 といった、Web制作とシステム開発を掛け合わせた相談が増えています。 私たちが目指しているのは、Webサイトを「情報を掲載するだけのもの」から、ユーザーの疑問に答え、提案し、問い合わせや業務につなげる仕組みへ進化させることです。 そこで、増えている相談を受注につなげながら、新たな商談機会をつくる施策の企画・実行まで担う、業務委託のコンサルティングセールスを募集します。 ★私たちが取り組むAX 当社では、AIを部分的な効率化ツールとして使うだけでなく、営業、マーケティング、顧客対応、制作、開発など、仕事の進め方そのものをAI前提で組み直す「AX」に取り組んでいます。 クライアントへの提案においても、既存業務の一部をAIに置き換えるだけではありません。 Webサイト、システム、AIを組み合わせ、顧客との接点や社内業務の流れを再設計することで、売上・採用・業務効率などの成果につなげます。 社内の営業活動もAI駆動です。業界調査、企業分析、提案方針の整理、提案書の作成、商談内容の記録、フォローなどにAIを活用し、少ない時間でも提案の質とスピードを高めています。 ★具体的な業務内容 ・問い合わせや紹介案件に対するヒアリング、課題整理、提案 ・狙う業界、企業、課題テーマの選定 ・紹介、アライアンス、セミナー、アウトバウンド等による商談機会の創出 ・新しいリード獲得施策の企画、検証、改善 ・クライアントの経営・事業・業務課題を踏まえた案件化条件の整理 ・Web制作、システム開発、AI活用を組み合わせた提案方針の設計 ・提案書、見積の作成 ・代表、ディレクター、PM、エンジニアと連携した提案・クロージング ・商談経緯、意思決定者、予算、時期、失注理由の記録と営業ナレッジの共有 ・紹介会社、業界団体、専門会社等とのアライアンスの開拓・運用 用意された商材やリードに対応するだけではありません。 「どの市場に、どのような課題を切り口として、どのような提案を届けるか」から考え、商談機会の創出から受注までを推進するポジションです。 ★求めるスキル・要件 　必須要件 ・IT、Web、SaaS、コンサルティング等の法人営業または事業開発経験 ・自ら見込みクライアントや提携先を開拓し、商談から受注まで進めた経験 ・クライアントの課題を整理し、複数の選択肢から提案を組み立てられること ・新しい商談機会をつくる施策を考え、実行・改善できること ・AIを日常的に活用し、調査、提案、記録、フォローを効率化できること 　歓迎要件 ・Web制作、システム開発、AI機能の提案経験 ・経営者、事業責任者への提案経験 ・営業施策の企画、検証、改善経験 ・アライアンス、代理店、紹介パートナーの開拓経験 ★求める人物像 ・問い合わせを待つだけでなく、自ら商談機会をつくれる方 ・目先の受注だけでなく、クライアントの成果、提供品質、粗利まで考えられる方 ・クライアントの要望をそのまま受け取らず、その先にある課題を整理できる方 ・新しい技術やAIの可能性を理解し、相手に合わせてわかりやすく伝えられる方