【1｜営業戦略の策定と実行】 ● 全社方針に基づく営業部門の方針・目標・予算の策定・実行 ● LAP、Flow Ad、来訪効果測定サービスの事業推進・拡大 ● 成果指標（KPI）を活用した予実管理と継続的な改善 ● 経営層への情報提供・提案を通じた経営判断の補佐 【2｜セールスプロセスの設計・改善】 ● マーケティングからのリード生成・獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに至る一連のセールスプロセスの企画・実施・管理・改善 ● 生成AIを活用した営業支援・自動化の推進（リサーチ、提案書作成、CRM連携など） ● 無料版ユーザーから有償プランへの転換を促すPLGモデルの設計・運用 【3｜直販ビジネスの拡大】 ● エンタープライズ企業への戦略提案と受注促進 ● 既存顧客の維持・深耕とシェア拡大 ● 顧客の課題に即したデータ分析に基づく提案力のチームとしての向上 ● 自身のネットワークを活用した新規顧客・新規ビジネスの開拓 【4｜パートナーセールスの拡大】 ● SIer、コンサルティングファーム、IT企業、通信会社、広告会社等のセールスパートナー・アライアンスパートナーの開拓・拡大 ● リセール・OEMなどパートナービジネスモデルの推進 ● パートナーとの共同営業・共同マーケティングの推進 【5｜組織マネジメントと人材育成】 ● チームの目標達成のための活動方針・目標の設定とマネジメント ● メンバーの公正な評価・育成とモチベーションマネジメント ● 人材採用、次世代リーダー育成、権限移譲による自律的な組織運営の実現 ● 他部署のマネージャーや経営陣との円滑なコミュニケーション 【6｜経営とともに事業を創る】 ● 市場分析・競合分析に基づく営業戦略・パートナー戦略の立案 ● 新規事業・新サービス・事業提携の立ち上げへの参画 ● プロダクト・サービス改善への提言 ● 中長期事業戦略への参画