職種の詳細 経験者歓迎 | 幹部候補 | ベテラン募集 | 言語を活かせる　 こんなことやります 私たちは、新しい価値を自ら生み出す意欲にあふれ、ベンチャーならではの挑戦を心から楽しめる仲間が集まるチームです。 今回は、当社の次なる成長フェーズを牽引する幹部候補（営業責任者）として、セールスを統括していただけるプロフェッショナルを募集します。 日本のインターネットやテクノロジーの歴史を創ってきた経営陣（代表、COO、CTO）と直接肩を並べ、戦略立案から実行まで圧倒的な裁量を持って事業をスケールさせる。これまでのご経験をフルに活かし、経営視点でビジネスを創る醍醐味を味わえるポジションです。 【具体的な業務内容】 ■ 営業戦略の策定と実行 ■ 全社方針に基づく部門KPI・予算策定、LAP等の事業推進、経営層への提言を通じた意思決定の補佐。 ■ セールスプロセスの設計・改善 ■ リード獲得からCSまでのプロセス構築。生成AIを活用した営業自動化や、PLGモデル（無料版から有償への転換）の設計。 ■ 直販ビジネスの拡大 ■ エンタープライズ企業への戦略提案とシェア拡大。ご自身のネットワークも活かした新規ビジネスの開拓。 ■ パートナーセールスの拡大 ■ SIerやコンサルティングファーム等のパートナー開拓、リセール・OEMや共同マーケティングの推進。 ■ 組織マネジメントと人材育成 ■ メンバーの評価・育成、次世代リーダー輩出を通じた自律的な組織運営。多国籍なチームとの円滑な連携。 ■ 経営とともに事業を創る ■ 市場・競合分析に基づく新規事業・事業提携の立ち上げや、中長期事業戦略へのダイレクトな参画。 --------------- 【私たちが求める人物像】 ■ 必須要件 ・IT・Web業界におけるアライアンス、またはパートナーセールス経験 ・無形商材（SaaSなど）の法人営業経験（目安3年以上） ■ 歓迎要件 ・ビジネスレベルの英語力 ・10年以上の営業・事業開発経験（ベテラン層大歓迎！） ■ 求める人物像 ・自らビジネスを開拓し、数字にコミットできる競争心と「商売人」の資質がある方 ・指示待ちではなく、リーダーとして周囲を巻き込み引っ張っていける方 ・AI技術（自然言語処理、人流分析など）への強い関心がある方 【1｜営業戦略の策定と実行】 ● 全社方針に基づく営業部門の方針・目標・予算の策定・実行 ● LAP、Flow Ad、来訪効果測定サービスの事業推進・拡大 ● 成果指標（KPI）を活用した予実管理と継続的な改善 ● 経営層への情報提供・提案を通じた経営判断の補佐 【2｜セールスプロセスの設計・改善】 ● マーケティングからのリード生成・獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに至る一連のセールスプロセスの企画・実施・管理・改善 ● 生成AIを活用した営業支援・自動化の推進（リサーチ、提案書作成、CRM連携など） ● 無料版ユーザーから有償プランへの転換を促すPLGモデルの設計・運用 【3｜直販ビジネスの拡大】 ● エンタープライズ企業への戦略提案と受注促進 ● 既存顧客の維持・深耕とシェア拡大 ● 顧客の課題に即したデータ分析に基づく提案力のチームとしての向上 ● 自身のネットワークを活用した新規顧客・新規ビジネスの開拓 【4｜パートナーセールスの拡大】 ● SIer、コンサルティングファーム、IT企業、通信会社、広告会社等のセールスパートナー・アライアンスパートナーの開拓・拡大 ● リセール・OEMなどパートナービジネスモデルの推進 ● パートナーとの共同営業・共同マーケティングの推進 【5｜組織マネジメントと人材育成】 ● チームの目標達成のための活動方針・目標の設定とマネジメント ● メンバーの公正な評価・育成とモチベーションマネジメント ● 人材採用、次世代リーダー育成、権限移譲による自律的な組織運営の実現 ● 他部署のマネージャーや経営陣との円滑なコミュニケーション 【6｜経営とともに事業を創る】 ● 市場分析・競合分析に基づく営業戦略・パートナー戦略の立案 ● 新規事業・新サービス・事業提携の立ち上げへの参画 ● プロダクト・サービス改善への提言 ● 中長期事業戦略への参画