『完成された組織を任せるのではなく、これからの組織を任せたい。』 TOKUMORIでは今、採用支援事業の拡大に伴い、インサイドセールス組織を本格的に立ち上げようとしています。 今回募集するのは、すでに出来上がったチームを管理するマネージャーではありません。 「どうすれば継続的に商談が生まれる組織になるのか」を考え、インサイドセールスの仕組みそのものをつくるポジションです。 ▍私たちが目指していること ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 私たちTOKUMORIは、採用に課題を抱える企業を支援しています。 採用がうまくいかず、新しい事業に踏み出せない。 人が足りず、現場が疲弊している。 採用できないことで、本来できるはずだった挑戦が止まってしまう。 そんな企業の採用現場に入り、採用戦略の設計から実行オペレーション、AIを活用した効率化まで支援しています。 その中でインサイドセールスが担うのは、単なる「アポイント獲得」ではありません。 フィールドセールスが本当に向き合うべき企業との接点をつくり、継続的にパイプラインが生まれる営業基盤をつくることです。 ▍このポジションのミッション ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ミッションは、継続的にパイプラインを生み出せるインサイドセールス組織をつくること。 属人的に「売れる人」を増やすのではなく、組織として成果が再現される状態を目指します。 そのために、 リード獲得 　↓ MQL 　↓ SQL 　↓ 商談化 　↓ フィールドセールス というプロセス全体を見ながら、ボトルネックを特定し、改善していきます。 「人を管理する」だけではなく、「成果が生まれる構造を管理する」。 そんなマネジメントを担っていただきたいと考えています。 ▍業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・インサイドセールス組織の立ち上げ、役割設計 ・KPI、目標、評価指標の設計 ・MQLからSQL、商談化までのプロセス構築 ・リードスコアリング、グレーディングの設計、運用 ・メールマーケティングによる休眠リードの掘り起こし ・Salesforceを活用したパイプライン管理、レポーティング ・マーケティング、フィールドセールスとの連携強化 ・将来的なメンバー採用、育成、マネジメント 主な成果指標は、四半期パイプライン計上額、MQLからSQLへの転換率、セールスステージへの接続数です。 ▍この仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最大の魅力は、インサイドセールス組織を白紙の状態から設計できることです。 すでに決まったKPIを追うだけではありません。 既存のトークスクリプトを改善するだけでもありません。 「どのリードを優先すべきか」 「どのタイミングで商談化するべきか」 「どのようなチーム体制なら成果が続くのか」 「SalesforceやAIをどう活用すれば、営業活動の質を高められるのか」 その設計から担うポジションです。 入社後はIS立ち上げリーダーとして、営業組織の基準づくりをお任せします。将来的には、ISマネージャー、営業戦略部門責任者、幹部候補としてのキャリアも目指せます。 ▍こんな人におすすめ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・完成された組織を運用するより、白紙から設計する方が面白い方 ・インサイドセールス組織の立ち上げ実績をつくりたい方 ・個人の営業力ではなく、仕組みで成果を最大化したい方 ・マーケティングとフィールドセールスをつなぐ役割に挑戦したい方 ・採用支援という社会性ある事業に関わりたい方 ・事業成長に直結する営業基盤づくりを担いたい方 ▍必要スキル / 経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・リード獲得、商談獲得、営業いずれかの実務経験3年以上 ・チームリーダーまたはマネジメント経験 ・セールスプロセスの構築、改善経験 ▍歓迎スキル / 経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・SaaS企業、特にHR SaaSでのインサイドセールス経験 ・Salesforceの業務利用経験 ・新規チームや営業組織の立ち上げ経験 そんな立ち上げフェーズを楽しめる方にとって、このポジションは大きな挑戦になるはずです。 ▍最後に ━━━━━━━━━━━━━━━━━ まだ正解がない状況を楽しみながら、 「この組織なら、もっと成果を出せる」 「この仕組みなら、もっと再現性を高められる」と考え、そして実際に形に。 これまで培ってきたマネジメント経験を、次は「組織をつくる経験」に変えてみませんか。 TOKUMORIのインサイドセールスの0→1を、一緒につくってくださる方を探しています。 少しでも興味を持っていただけたら、まずはカジュアルにお話ししましょう。