＜WiseVineとは、170兆円市場に挑むGovTechスタートアップ＞ 私たちWiseVineは「未来の世代に豊かな世界を残す」をミッションに、行政向けの経営管理SaaS「Build & Scrap（BnS）」と、自治体の予算編成・査定業務をAIで効率化する「BnS事業立案＋AI」を開発・提供しています。BnSは複数自治体で導入、BnS事業立案＋Aは、無償トライアルが200自治体に到達し、全国自治体数の１割を超える規模感となっております。 ＜ポジション概要：「自治体の意思決定」を変えるプロダクトの営業＞ 行政支出170兆円の仕組みを変える「Build & Scrap」と、財政課・予算編成業務を変える「BnS事業立案＋AI」のセールスをお任せします。元自治体職員のドメインスペシャリストが7名在籍しており、営業と一緒に自治体へアプローチする体制です。「自治体内で何が起きているか」を理解した上で商談に臨めることは、他社にはない強みかと考えております。 ＜業務内容＞ 1. . クロージングシナリオの設計・実行：商談前の内部MTGでのストーリー設計、期待値調整、クロージングの実行 2. 大規模自治体（政令市・都道府県・23区等）への商談対応：2回目以降〜クロージングを担当 3. DS（ドメインスペシャリスト）との協働：行政の内部事情を踏まえた提案設計、プリセールス対応 ＜必須スキル＞ 以下いずれかのご経験 ・行政職員としてのご経験（1年以上） └ 特に財政課でのご経験をお持ちの方は歓迎 ・IT企業での法人向け営業経験もしくは行政向け営業経験（1年以上） ＜歓迎スキル＞ ・エンタープライズ向けの営業経験 ・アライアンスセールスのご経験 ・自治体向け営業経験 ・GovTech／公共系システムの知見 ・IT 導入補助金や公共調達プロセスへの理解 ＜求める人物像＞ ・スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方 ・部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方 ・理想の実現に泥臭く挑戦できる方