【summary】 ≪freeeについて≫ 私たちfreeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、クラウド会計ソフトをはじめとする様々なサービスを提供しています。 金融アライアンス組織では、メガバンクをはじめとする大手金融機関から、地方銀行・信用金庫、政府系金融機関まで、全国の金融機関とのアライアンスを担っています。 freeeをご紹介いただくだけの関係に留まらず、金融機関とともに新たな事業を立ち上げ、SaaSの提供を超えた共創の形を作ることを目指しています。 【業務内容】 金融機関との協業を通じて、スモールビジネスへのICTソリューション提供を推進する役割を担います。 銀行での経験を持つあなたにしか分からない金融機関側の視点や課題感を活かしながら、freeeサービスの価値を伝え、金融機関と中小企業の双方にとって価値ある提案を実現していただきます。 ■金融機関ごとの推進計画の策定・実行 組織構造や収益構造、有効な進め方は金融機関ごとに異なります。それぞれの特性を踏まえた推進計画を自主的に設計し、実行します。 ■営業店の行員の方々との訪問 取引先企業への訪問に同行し、経営課題のヒアリングからfreeeの導入提案までを行員の方々と一緒に実施します。 ■勉強会・研修の企画運営 営業店・本部向けのIT／AI勉強会や、行員の方々向けの提案トレーニングを設計し、実施します。 ■コンサルティング人材の育成支援 金融機関内のコンサルタント育成プログラムと連動し、実務面での立ち上げを支援します。 ■規模の大きな案件の創出 中堅企業クラスの案件について、支店長・役席層の方々と連携しながら提案の機会を創出します。 ■手法提案の標準化 地域や特定の顧客層に応じた提案ツールの整備、生成AIを活用した提案準備の仕組み化を行い、他の金融機関へ展開します。 ■協業テーマの現場実装 AI BPO、AXコンサルティング、決済・データ利活用、士業連携、事業承継・M&Aなど、事業開発チームが企画した協業テーマを現場の成果につなげます。 ■社内連携 マーケティング組織との共同対話（セミナー、法改正対応イベント等）を企画し、セールス・事業開発チームと協働します。 【ポジションの魅力】 ＜金融・SaaS・AIが混在する領域での挑戦＞ 生成AIの普及は、中小企業にとって大きな追い風である一方、自社のリソースだけで活用することが難しいテーマでもあります。 ＜一つの協業が、数千社の働き方を変える＞ 支店長との一度の対話が、強力な企業のご紹介につながります。行員の方々向けの勉強会が、その支店の提案スタイルを変えます。 全国規模の店舗網を持つ大手金融機関から、地域に深く浸透した地方銀行・信用金庫まで、それぞれの規模と特性に応じた協業を進めており、これまで全国のパートナー金融機関と多くの課題を解決してきました。 ＜仕組みをつくる側に立てるフェーズ＞ 組織は拡大を続けており、成功パターンの確立はまだ途上にあります。決められた進め方をなぞる仕事ではなく、担当する金融機関とそのエリアにおける事業推進のオーナーとして、自ら計画を立て、検証し、他の金融機関へ展開できる仕組みに落とし込んで主体的に担っていただけます。 【キャリアパス】 現場での実践を通じて金融機関との協業を推進していただいた後、以下のようなキャリアが広がっています。 ▶事業ポテンシャルの高い大手金融機関において、戦略構想から実行までを統括する立場 ▶特定エリア・複数の金融機関を束ねた推進責任者 ▶事業開発チームにおける、新たな協業テーマの企画・立ち上げ 【応募要件】 ≪必須要件≫ ■経験（いずれかに該当する方） ・金融機関（銀行・信用金庫・信用組合・保険会社など）での法人営業経験3年以上 ・金融機関を主要顧客とするパートナーセールス／アライアンス業務の経験2年以上 ・事業会社でのアライアンス・代理店開拓の経験3年以上（金融領域の担当経験があれば尚可） ■人物像・行動特性 ・社内外の複数の関係者を巻き込み、合意形成から課題解決に意欲的な方 ・提案内容を数値と論理で説明し、相手組織の意思決定プロセスに沿って進められる方 ・自社製品ではなくパートナー側の事業目標を起点に提案を組み立てられる方 ・「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感できる方 ≪歓迎要件≫ ・クラウドサービスや業務効率化ツールの導入・活用経験 ・金融機関内でのIT関連プロジェクトへの参画経験 ・中小企業の経営課題に関する理解 ・銀行業界のDXトレンドに関する知見 ・プレゼンテーションやセミナー講師などの経験