今回募集するのは、経営コンサルタントです。 ひとことで言うと「クライアントの事業を、戦略の設計から現場の実行まで一貫して伴走する仕事」です。NSJAPANが「事業代行」と呼んでいるスタイルで、提案書を出して終わりではありません。 法人営業の経験がある方なら、そのスキルはそのまま武器になります。 ▍法人営業との共通点 ・顧客の課題をヒアリングして整理する → 市場リサーチ・戦略立案。相手が言語化できていない課題を掘るところは同じです ・決裁者が何で判断するかを読む → クライアント経営陣との定期ミーティング。相手が経営者になるだけです ・断られた理由を分解して次の提案に活かす → 仮説検証。ユーザーインタビューやプロトタイプ検証で回すサイクルそのものです ・数字から逆算して行動量と打ち手を決める → 事業デザイン。収益モデルを設計する考え方と同じです 違うのは「売って終わり」ではないこと。設計した戦略が現場で実行され、数字が動くところまで見届けます。 ▍「売る力」から「事業をつくる力」へ 「毎月の数字は達成できている。でも、このまま3年経った自分が想像できてしまう」 「商材が決まっている状態で売るのではなく、商材そのものを設計する側に回りたい」 「いつかは独立したい。でも、いま独立しても売るものがない」 ——営業として結果を出してきたからこそ、こう感じ始めた方へ。 ◆担当いただくこと 市場リサーチ・戦略立案 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・業界トレンドや競合動向の調査を通じてビジネスチャンスを発見 ・勝てるターゲット市場の選定や戦略仮説の構築 事業デザイン ￣￣￣￣￣￣ ・ビジネスモデル・収益モデル設計 ・バリュープロポジションの策定 ・マーケティング戦略やブランディング方針を含めた事業全体の青写真作成 施策の実行支援 ￣￣￣￣￣￣￣ ・マーケティング施策やパートナー連携施策のプランニングと推進支援 ・ユーザーインタビューやプロトタイプ検証の実施 プロジェクトマネジメント ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・クライアント経営陣との定期ミーティング参加 ・提案資料・レポート作成 ▍なぜ「営業経験者」を探しているのか 事業をつくる仕事で一番きついのは、きれいな資料をつくることではありません。人に会って、断られて、それでも次の一手を出し続けることです。これを日常としてやってきたのが、営業をやってきた方です。営業出身であることは、この組織ではハンデではなく前提の強みです。 ▍求める人物像 ■ 法人営業の実務経験（目安2年以上） ・企業向けのソリューション提案や新規開拓で、自ら数字をつくった経験 ■ 戦略思考 × 実行力 ・机上の空論にせず自ら仮説検証・改善を回し続けられる方 ■ 当事者意識 ・クライアントの事業を自分事として捉えられる方 ◆こんな方には向いていません ・決まった商材を、決まった型で売り続けたい方 ・正解が用意されている環境で力を発揮したい方 本ポジションは「正解がない状態から事業の設計図を描く」仕事です。そこにワクワクできない方には、率直に申し上げてミスマッチになります。 ▍この仕事で得られるもの ・成長期のスタートアップ経営陣と直接議論を重ね、事業を俯瞰する視点と戦略立案スキル ・元Apple Japan CEO・山元賢治氏が参画しており、その視座・構想力を現場で吸収する機会 ・複数業界のビジネスモデルを内側から見る経験と、起業家や投資家とのネットワーク ・「何を売るか」を自分で決められる人材になるための実績 ▍勤務条件 ■ 雇用形態: 業務委託、正社員 ■ 勤務地: 東京オフィス（フルリモート可・全国からの勤務OK） ■ 勤務時間: フレックスタイム制（コアタイムなし、標準労働時間8時間） ▍エントリーについて 最後までお読みいただきありがとうございます。少しでも興味を持たれましたら、まずはカジュアルにお話ししてみませんか？