【募集背景】 「あるべき教育で、人の力を解放する」をミッションに、AI・DX人材育成を手がける教育カンパニーです。私たちはこれまで、延べ20万人以上の人材育成と約1,000社の企業のDX推進を支援してきました。生成AIの浸透で、企業の人材育成ニーズはかつてないスピードで拡大しています。 この成長を最前線で切り拓く仲間として、このたびソリューションセールス（未経験・育成枠）の採用を始めます。今回の募集は第1期となるため、前例も先輩の型もまだない立ち上げメンバーになります。用意されたレールの上を走るのではなく、自ら学び、自ら型をつくる覚悟のある方を求めます。 経験は問いません。問うのは、ミッションへの共感と、学び成長し続ける本気度です。 仕事内容 法人のお客様に対する、AI・DX人材育成サービスの提案を軸とするコンサルティング営業（BtoB・無形商材・エンタープライズ企業メイン）です。 この職種は決して「モノを売る営業」ではなく、顧客の課題に伴走するコンサルタントと捉えています。 - お客様の人材育成課題のヒアリングと言語化（例:「eラーニングを導入したい」という相談に対し、直接 eラーニングだけを押しうることはせず、言葉の奥にある、育成全体の設計課題を一緒に見つける） - 研修企画の立案、企業ごとにカスタマイズした研修・育成プログラムの提案、商談 - 導入後のフォローアップ、継続的なリレーション構築 - インサイドセールス業務（架電・商談機会の創出） 【営業スタイルの実態】 - 商談は1日1件・週8件が目安。準備の上に臨んでいただくスタイルです - 提案書はチームレビューで磨き上げます。専門知識が必要な商談には、社内のDX講師やエンジニアが同席するチーム営業です 入社直後/研修終了直後から一人で商談を任せることはもちろんありません。段階的に独り立ちできる育成プログラムを用意しています。 【身につくスキル】 - 顧客の言葉の奥にある課題を引き出す、コンサルティング型のヒアリング力 - エンタープライズ企業との商談を動かす、提案・折衝スキル - AI時代に価値が上がる、顧客と対等に話せるAIリテラシー 【キカガクで営業をする魅力】 - キャリアの早い段階から、大手企業の経営・人材課題の最前線に立てる ——商談相手は人事部長・経営企画クラス。未経験スタートでも、1年で本質的な課題解決の経験が積める - 成果が個人名で残る、チャンスの多い組織 ——完成された組織ではないからこそ、「あのプロジェクトを動かしたのは自分」という実績が明確に残る - 「やりたい」が通りやすい、ボトムアップ文化 ——ウェビナー企画・代理店開拓など、手を挙げれば任される。自分起点で動ける人に、チャンスが集まる文化 【応募者に期待したい姿】 - 用意された環境を使い倒す本気度と行動量 - 商談同席から自分で学び取る貪欲さ - フィードバックを翌日の行動に変えるスピード ※これらがない方には、正直向いていない環境です。 【キカガクが提供できる価値】 - 第一線のセールスの商談に同席できる実践機会 - 未経験から活躍しているロールモデルと、年次に関係なく手を挙げた人に回ってくるチャンス - AIを使い倒しながら営業する、実践的な環境 求める人物像 【必須条件（6つすべてを満たす方）】 - キカガクのミッション「あるべき教育で、人の力を解放する」への強い共感 ※営業経験・業界経験は不問です - 相手の話の意図を汲み取り、要点を整理して自分の言葉で伝えられる力 - フィードバックを素直に受け止め、すぐに行動を変えられる方 - 社会人経験1年以上（業界・職種は不問） - 社会人になってから、自らの意思で学習に取り組んだ経験（資格取得・自主学習など） - 目標達成に向けて粘り強く取り組んだ経験（営業に限らず、接客・部活動・受験等も可） 【歓迎条件】 - 接客・販売・カスタマーサポートなど、対人折衝を伴う業務経験 - 資料作成・ドキュメンテーションの経験（PowerPoint等） - テレアポ・営業インターン等、営業に類する経験 - 数値目標を持って業務に取り組んだ経験