【仕事概要】 エンタープライズ営業／事業開発として、大手企業の経営企画・R&D・マーケティング・DX推進部門に対し、ClanExeの提案を担っていただきます。 主な提案先は、部長から役員クラスの意思決定者です。 今回募集するのは、Persona Labにおける営業の最初の専任メンバーです。マーケティング担当・事業開発担当と連携しながら、商談の推進だけでなく、提案の型やパイプライン管理の仕組みづくりにも関わっていただきます。 【主な業務内容】 ご経験に応じて、以下の3つを軸にお任せします。 ・PoCの成果を本格導入につなげる - 進行中のPoC案件について検証結果を整理し、単年度の実証から継続的な導入・ライセンス契約への転換を提案します。検証レポートは研究者・エンジニアと共同で設計し、顧客企業の決裁プロセスに耐えられる形に仕上げます。 ・商談パイプラインを拡大する - 新規開拓と、既存顧客の別部門への横展開を進めます。アカウントプランの策定から実行までを一貫して担っていただきます。 ・売り方を設計する - どの業界の、どの部門の、どの課題に対して、どのような価格・契約形態で提供するのか。顧客との対話を通じて、Persona Labにおける提案の型を一緒に定義していただきます。 具体的には ・アカウントプランの策定・管理 ・決裁者・推進者の発掘とリレーション構築 ・研究者・エンジニアと協働した提案書・検証レポートの設計 ・契約交渉（PoC契約、共同研究契約、ライセンス契約、OEM契約） ・顧客要件のプロダクト開発チームへのフィードバック ・パートナー・代理店とのアライアンス構築 ・営業計画・マーケティング計画の立案 【現在のお客様】 対象は大手企業に絞っており、現在は以下のような領域でPoC・商談が進行しています。 ・製薬・ヘルスケアリサーチ：医師・患者インサイトの探索 ・消費財メーカー：新商品コンセプトの事前検証、生活者インサイトの深掘り ・素材・部品メーカー：海外市場の消費者調査、BtoB購買意思決定の理解 ・コンサルティングファーム／シンクタンク：リサーチ手法の拡張、共同でのサービス開発 業界は異なりますが、「調査には時間もコストもかかるため、検証したい仮説の多くに着手できずにいる」という課題は共通しています。AIパネルは、この課題に対する提案から商談が始まることがほとんどです。 【本ポジションの魅力】 ・営業の最初の専任メンバーとして参加できる ⇒今後の営業体制は、この時期に設計した売り方と商談の型が土台になります。整った組織で数字を追うこととは異なる面白さと難しさのあるポジションです。 ・市場カテゴリの立ち上げに関われる ⇒競合の型や業界慣行がまだ確立されていないため、どの業界の、どの課題に対して提案するのかという設計から関わります。 ・顧客の声をプロダクトへ素早く反映できる ⇒開発チームと日常的に直接やり取りするため、商談で得た要望が短いサイクルで機能に反映されます。 ・技術の背景を研究者から直接学べる ⇒LLMに人格を持たせる仕組みについて、その領域で論文を書いている研究者本人から直接学べます。技術的な裏付けを持って提案できる環境です。 【社風】 ・ロジカルな思考を好む社員が多い ・質問をすれば、他部門であっても知識を共有してくれる社員が多い ・仕組みを形骸化させず、意味のあるものにするための疑問や提案が歓迎される ・フレックスタイム制が形骸化しておらず、コアタイムなしで自分の好きな時間帯に働ける 【年間休日】 ・土日、祝日、夏季休暇、冬期休暇 【フレックスタイム制について】 ・フレキシブルタイムは5：00～22：00です。コアタイムはなく、実働8時間・休憩1時間となります。 【ワークスタイル】 ・リモートワーク制度がありますが、本ポジションは週2日程度の出社を推奨しています。 【選考の流れ】 書類選考 面接2回 最終面接 ※別途、適性検査・人事面談をお願いしています。いずれも選考要素はありません。 ■必須スキル ・法人営業経験（目安5年以上） ・大手企業（エンタープライズ）への新規開拓経験 ・部長〜役員クラスの決裁者に対する提案・交渉経験 ※すべて必須 ■歓迎スキル ・マーケティングリサーチ／定量調査業界での実務経験、または同業界向けの営業経験 ・PMF前・アーリーフェーズの商材のセールス経験 ・顧客の潜在ニーズを発掘し、自社商材と結びつけるスタイルの営業経験 ・PoCから本格導入へのフェーズ転換を自ら設計・推進した経験 ・生成AI／SaaSプロダクトの法人営業経験 ・大学・研究機関の入札対応経験 ・スタートアップでの勤務経験