今回募集するのは、上流営業・事業推進からスタートし、将来的に営業組織を率いていただくCOO候補です。 現在のfūunは、代表がプレイヤーとして、営業から案件の課題整理、提案、実行まで幅広く担っています。 今後さらに事業を伸ばし、組織化していくために、代表の考えを理解しながら、上流の提案から案件化、そして組織の仕組みづくりまでを主導してくれる右腕が必要です。 まずは代表と並走しながら、fuunの強みであるWeb制作・ブランディング・マーケティング支援の営業活動の型を作っていただきます。そのうえで、段階的に事業推進、営業体制づくり、採用、組織づくりまで関わり、文字通り「組織を率いるCOO」へとステップアップしていただきたいと考えています。 ■ 入社後のイメージ（COOへのステップ） 【最初の1か月】 fūunの事業内容、サービス、既存案件、顧客層、代表の考え方を理解するところから始めます。同時に、営業資料や提案内容を整理しながら、どのターゲットにどうアプローチするかを一緒に考えていきます。 【2〜3か月目】 見込み顧客リストの作成、紹介・パートナー開拓、商談創出、商談管理、提案前の情報整理などを少しずつ任せていきます。 【3〜6か月目】 営業活動の型を作り、継続的に上流案件が生まれる状態を目指します。 【6か月以降】 成果や適性を見ながら、営業体制づくり、採用、組織づくり、サービス設計などをお任せし、組織を率いる立場へシフトしていきます。将来的には、代表は課題整理・事業設計に集中し、営業や事業推進の組織はあなたが中心となって動かせる状態を作りたいです。 ■ 具体的にお願いしたいこと まずは、以下のような実務から想定しています。 ・売上計画の作成、営業ターゲットの整理、見込み顧客リストの作成 ・既存顧客、紹介、パートナー経由の商談創出、関係構築 ・経営者、事業責任者、決裁者との商談、見積、提案、契約に向けた進行 ・商談管理、CRM運用、代表が判断すべき情報の整理 ・受けるべき案件 / 受けない方がよい案件の一次判断（案件品質の見極め） ・営業資料や提案資料の改善、仕組みづくり ・将来的な営業補佐、営業メンバー採用 fūunが増やしていきたいのは、経営者の壁打ち、課題整理、ブランド設計、Webサイトリニューアル、採用広報など、上流から関われる案件です。売上にはなっても、安さだけを求める案件や、こちらを作業者扱いする単発案件は長期的にはよくないため、営業力だけでなく「案件の質を見極める力」も大切にしています。