今回募集するのは、営業・事業推進責任者候補です。社内では、将来的なCOO候補として考えています。ただし、最初から肩書きだけのCOOを任せたいわけではありません。まずは、代表と並走しながら、営業・商談管理・外部接点づくり・売上計画の実行を担っていただきます。そのうえで、段階的に事業推進、営業体制づくり、採用、組織づくりまで関わっていただきたいと考えています。 現在のfūunは、代表がプレイヤーとして、営業から案件の課題整理、提案、実行まで幅広く担っています。サービスとして提供できることは増えてきましたが、このままでは事業成長の速度が上がりません。単に何でも案件を取ってくる営業ではなく、「どんな顧客に価値を出せるのか」「どの案件を受けるべきか」「どうすれば継続的に相談される関係をつくれるか」「売上をどう作り、どう管理するか」を一緒に考え、実行していくポジションです。 fūunでは、何でも受注することを良いとは考えていません。安さだけを求める案件、目的がない案件、決裁者と話せない案件、こちらを作業者扱いする単発案件は、長期的には会社にも顧客にもよくありません。 だからこそ、このポジションでは営業力だけでなく、案件の質を見極め、会社を守る「防波堤」としての役割も大切にしています。 ■ 具体的にお願いしたいこと ・売上計画の作成、営業ターゲットの整理、見込み顧客リストの作成 ・既存顧客、紹介、パートナー経由の商談創出 ・商談管理、CRM運用、代表が判断すべき情報の整理 ・顧客やパートナーとの関係構築、提案前の情報整理 ・見積、提案、契約に向けた進行、営業資料やフローの改善 ・受けるべき案件 / 受けない方がよい案件の一次判断 ・将来的な営業補佐、営業メンバー採用、仕組みづくり ■ 応募条件 【必須条件】 ・法人営業、提案営業、または無形商材営業の実務経験 ・事業開発（BizDev）、アカウントプランナー、プロデューサーの経験 ・広告代理店、制作会社、マーケティング会社、ブランディング会社などでの顧客折衝経験 ・売上目標から逆算して行動計画を作れる方、商談記録やCRM管理を大切にできる方 ・未整備な環境でも、自分で考えて動ける方 【歓迎条件】 ・Web制作会社、広告代理店、ブランディング会社、マーケティング支援会社、採用広報支援会社などでの営業・提案経験 ・経営者、事業責任者、決裁者向けの商談経験 ・パートナー開拓、アライアンス、紹介営業の経験 【合わないかもしれない方】 ・完全未経験から営業や事業推進を学びたい、まずは丁寧に教えてもらいながら成長したい方 ・決まった業務だけを担当したい方、細かく指示されないと動きにくい方 ・顧客の要望をそのまま受けてしまう方、話を盛る、できないことをできると言ってしまう方 ・短期的な営業数字だけを追いたい方、何でも受注することが正しいと考える方 ・商談記録やCRMなどの管理が苦手な方、未整備な環境に強いストレスを感じる方 ■ このポジションで得られること 代表と近い距離で、事業の方向性、営業戦略、顧客との関係づくり、案件の選定、営業体制づくりまで裁量を持って関わることができます。今後、fūunは「ただのWeb制作会社」ではなく、事業・Web・採用・ブランドの設計会社として、より上流から相談される会社を目指しています。未整備な営業体制を自分の手で整えていくことに面白さを感じる方にとっては、かなり面白いフェーズです。 営業だけではなく、事業推進、組織づくり、採用、サービス設計まで関わっていきたい方、まずはカジュアルに、fuunの今の状態と、これから作りたい組織についてお話ししましょう。 ▍fūunのことがよりわかる記事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【会社・仕事紹介】ものづくり企業を応援する、Web制作会社って？ https://note.com/fuun_inc/n/nd28fd56c3a61 【代表・創業ストーリー】代表として、先頭に立って舵を取る覚悟を、やっと持てた https://note.com/fuun_inc/n/nade13de37d3c 【ものづくりへの思い】私たちが、ものづくり企業を応援したい理由 https://note.com/fuun_inc/n/n70820d7b8945 【案件の進め方】fūunでは、プロジェクトをどう進めている？ https://note.com/fuun_inc/n/n20887aeb0f54 https://note.com/fuun_inc/n/nb6aa18cc307a