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Salesforce/AWS経験者へ。公共IT案件で希少キャリアを築く方を

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on 2026-06-19

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Salesforce/AWS経験者へ。公共IT案件で希少キャリアを築く方を

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川崎 慎太郎

学生時代から株式会社Essencimoに参画をし、業務の実行から経営戦略の立案まで幅広い工程で経験を積みながら自社の成長・よりクライアントのためになるサービス開発に取り組んでいます。 現在は、サービス開発・人事制度設計として当社に関わる全てのステークホルダーの幸福度・満足度最大化に努めています。

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川崎 慎太郎's story

杉田龍惟

2019年4月 東京大学経済学部在学時に株式会社Essencimo 創業 リクルート/美容系ライブコマーススタートアップでのインターン 創業時に外部投資家より資金調達済

【社内インタビュー】〜社長編〜 ゴルフが好きな杉田さん

杉田龍惟's story

株式会社Essencimo's members

学生時代から株式会社Essencimoに参画をし、業務の実行から経営戦略の立案まで幅広い工程で経験を積みながら自社の成長・よりクライアントのためになるサービス開発に取り組んでいます。 現在は、サービス開発・人事制度設計として当社に関わる全てのステークホルダーの幸福度・満足度最大化に努めています。
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What we do

株式会社Essencimoは、補助金・公的制度に幅広く対応するコンサルティング企業です。2019年創業、現在8期目。従業員31名、本社は東京都千代田区麹町にあります。 ■事業内容 主力は補助金・助成金・入札など公的制度の活用を一貫支援する「企業成長コンサルティング事業」です。小規模事業者持続化補助金から大規模成長補助金、地方自治体補助金・融資支援まで、社内コンサルタントが受け取りまで一貫してサポートしています。 これに加えて、「公共コンサルティング事業」を展開しています。公共コンサルティング事業では、省庁・自治体のネットワークと入札ノウハウを活かし、大手SIerやコンサルティング企業が主導する公共系IT案件に参画する形でバリューを出しています。今回募集するのは、この公共コンサルティング事業部のポジションです。 ■ 数字で見る実績 - ものづくり補助金:補助額1,250万円採択(北海道・印刷会社) - 事業再構築補助金:補助額7,000万円採択(大阪・商社) - 省力化投資補助金:補助額300万円採択(福島・飲食業) - 提携先経由の売上創出:約1億円(システム開発会社)、約6億円(機械装置メーカー) ■今後の展開 昨年度から約2倍の成長を達成。5年後の売上15億円を目指し、補助金顧客網を基盤とした事業多角化を進めています。その柱の一つが「公共×IT」領域で、Salesforce・AWS・Azureを用いた公共系システム案件への参画を加速させているところです。将来的にはLangfuse・LangGraphといったLLMオブザーバビリティ/エージェント基盤を用いた公共向けAI業務改善PoCにも踏み込む計画です。 長期的には2045年に1,000億円規模のホールディングスを目指し、農業・水産業・製造業・観光業・防衛・医療・エネルギーといった産業領域への進出を構想しています
「補助金オフィス」:補助金申請支援を行うサービスです。

What we do

「補助金オフィス」:補助金申請支援を行うサービスです。

株式会社Essencimoは、補助金・公的制度に幅広く対応するコンサルティング企業です。2019年創業、現在8期目。従業員31名、本社は東京都千代田区麹町にあります。 ■事業内容 主力は補助金・助成金・入札など公的制度の活用を一貫支援する「企業成長コンサルティング事業」です。小規模事業者持続化補助金から大規模成長補助金、地方自治体補助金・融資支援まで、社内コンサルタントが受け取りまで一貫してサポートしています。 これに加えて、「公共コンサルティング事業」を展開しています。公共コンサルティング事業では、省庁・自治体のネットワークと入札ノウハウを活かし、大手SIerやコンサルティング企業が主導する公共系IT案件に参画する形でバリューを出しています。今回募集するのは、この公共コンサルティング事業部のポジションです。 ■ 数字で見る実績 - ものづくり補助金:補助額1,250万円採択(北海道・印刷会社) - 事業再構築補助金:補助額7,000万円採択(大阪・商社) - 省力化投資補助金:補助額300万円採択(福島・飲食業) - 提携先経由の売上創出:約1億円(システム開発会社)、約6億円(機械装置メーカー) ■今後の展開 昨年度から約2倍の成長を達成。5年後の売上15億円を目指し、補助金顧客網を基盤とした事業多角化を進めています。その柱の一つが「公共×IT」領域で、Salesforce・AWS・Azureを用いた公共系システム案件への参画を加速させているところです。将来的にはLangfuse・LangGraphといったLLMオブザーバビリティ/エージェント基盤を用いた公共向けAI業務改善PoCにも踏み込む計画です。 長期的には2045年に1,000億円規模のホールディングスを目指し、農業・水産業・製造業・観光業・防衛・医療・エネルギーといった産業領域への進出を構想しています

Why we do

■ 公共領域のIT化は、大手だけで対応できる規模ではなくなっています ガバメントクラウドへの移行、自治体システムの標準化、各省庁の業務システム刷新など、公共領域のIT化は今後数年で大規模に進みます。これまで大手SIer・大手コンサルティング企業が主導してきた領域ですが、案件数の増加に対して、上流の要件定義・設計に入れる人材は足りていないのが実態です。 一方で、公共領域には独特のハードルがあります。調達ルール、セキュリティ要件、公的基準への対応、省庁・自治体との合意形成プロセスなど、ITスキル単体では通用しない要素が多くあります。 ■ITスキルと公共の土地勘を掛け合わせる Essencimoはこれまで、補助金・入札・省庁/自治体との取引を通じて公共領域のネットワークと知見を蓄積してきました。提案書のお作法、調達フローの読み解き、自治体担当者とのコミュニケーション、公的基準への対応など、公共領域で動くための土地勘が社内にあります。 ここに、Salesforce/AWS/Azureなどの実装力を持つITプロフェッショナルが加わることで、大手SIer主導の公共系IT案件に参画できる形が生まれます。Essencimoの公共知見を持つチームの一員として案件に入る。これが、今このポジションを立ち上げる理由です。 ■IT人材にとって「公共」は希少な武器になります ITの実装スキルは、今後ますますコモディティ化していきます。Salesforce認定資格やAWS認定アーキテクトを持つ方は年々増えています。その中で差別化になるのが「業界知見」や「領域専門性」です。 公共領域は学習コストが高く参入障壁があるため、知見を持つIT人材は希少です。同じSalesforceエンジニアでも「公共案件を経験したSalesforceエンジニア」になれば、市場価値は大きく変わります。 代表の杉田龍惟(1998年生まれ・27歳)は、20歳で創業して以来、公共領域のネットワークを地道に積み上げてきました。その基盤を使って、IT人材のキャリアを希少なものにする環境を作りたいと考えています。

How we do

■組織構成 従業員数は31名、平均年齢は28歳程度です。男女比は男性14名・女性13名でほぼ同数。代表の杉田龍惟は27歳で、創業時は20歳でした。 公共コンサルティング事業部には公共提案コンサルタント4名が在籍し、省庁・自治体・大手SIerとの折衝、入札・提案、案件推進を担っています。今回入社いただく公共ITコンサルタントは、このチームと連携しながら、案件のIT実装側を担う役割です。 ■ 働き方 勤務はフレックス制(コアタイム11:00〜15:00)で、水曜日はリモートDAY、それ以外は本社勤務が基本です。クライアント先(省庁・自治体・大手SIerオフィス)への訪問が必要な場合は適宜出張・直行直帰で対応します。 業務はSlack・Zoom・Google Workspaceを中心に進めます。社内のドキュメントはクラウド上で共有され、案件の状況は事業部全体で可視化されています。 ■意思決定スタイル 年齢や立場ではなく、案件の目的とクライアントの状況を起点に判断する文化です。新しい技術スタックの導入、案件の進め方の変更、PoCの提案など、メンバーから上がってきた提案を経営層が短いサイクルで判断します。代表・役員と若手メンバー・インターンが一緒にご飯に行くことも珍しくありません。 ■ カルチャー 補助金事業は制度由来で収益が安定しているため、無理のない事業計画のもとで動いています。その安定基盤の上で、公共×IT、公共×AIといった新領域への挑戦を進めています。社内では「倒れないスタートアップ」と呼んでいる状態です。 技術面では、Salesforce・AWS・Azureの実装力をベースに、Langfuse(LLMオブザーバビリティ)やLangGraph(LLMエージェント構築フレームワーク)といった先進ツールにも積極的に触れる方針です。公共向けAI業務改善PoCのような新規テーマを、若手メンバーが起案して動かせる環境を意識しています。 ■メンバーの傾向 公共コンサルティング事業部には、入札・調達領域に強い提案コンサルタントが集まっています。今回募集する公共ITコンサルタントは、このチームにIT実装の力を加える役割です。コンサルティング企業出身者だけでなく、SIer・SaaSベンダー・クラウドエンジニア出身の方が活躍できる組織にしていきます。

As a new team member

Salesforce/AWS/Azureの実務経験を、公共領域という新しいフィールドで活かすポジションです。大手SIer・大手コンサルティング企業が主導する公共系IT案件に、Essencimoが持つ公共領域のネットワーク・知見と組み合わせる形で参画していただきます。コンサルティング企業の経験は不問です。IT実装の現場で培った力をそのまま持ち込んでいただける募集です。 ■採用背景 昨年度から約2倍の成長を達成し、公共領域のIT案件の引き合いが急速に増えています。公共コンサルティング事業部では公共提案コンサルタント4名が案件獲得・推進を担っていますが、案件のIT実装側を担えるメンバーが不足しているのが現状です。今回1〜2名の増員で、案件受注のキャパシティを引き上げます。 ■お任せしたい業務 - 大手SIer・コンサルティング企業と連携した公共系IT案件への参画(要件定義・設計・実装支援) - Salesforceを用いた業務システム構築(公共・自治体向けが中心) - AWS/Azure環境でのシステム設計・構築・運用支援 - クライアント(省庁・自治体・公的機関)への業務改善提案・PMO支援 - ガバメントクラウドを意識したアーキテクチャ検討 - 公共領域ならではの要件(セキュリティ・調達ルール・公的基準)への対応支援 - 将来的にはLLM(Langfuse・LangGraph等)を活用した公共向けAI業務改善PoC ■スコープの補足 このポジションは「フルスクラッチ開発の主担当」ではなく、大手主導の公共案件に参画しながらEssencimoの公共知見を乗せて推進する役割です。コンサル・PMOから実装支援まで、案件のフェーズに応じて関与レンジが変わります。 ■入社後のイメージ 入社後はまず、公共コンサルティング事業部の既存案件に参画いただきます。最初の3か月は、現在進行中のSalesforceまたはAWS/Azure案件にメンバーとして入り、Essencimo側の進め方・クライアント特性・公共領域の作法を吸収していただく期間です。 半年〜1年後には、案件のIT領域リードとして要件定義・設計フェーズから関与いただくイメージです。並行して、ガバメントクラウド対応案件や、Langfuse・LangGraphを用いた公共向けAI PoCの立ち上げにも、ご経験と興味に応じて関わっていただけます。 ■応募条件(必須) - Salesforce案件の経験(実装・設定・運用のいずれか/認定資格は不問) - AWSまたはAzureを用いたプロジェクト経験(設計・構築・運用のいずれか) - クライアント・チームメンバーと協働してプロジェクトを推進できる対人スキル ■ あれば嬉しい経験 - Langfuse(LLMオブザーバビリティ)の利用・導入経験 - LangGraph(LLMエージェント構築フレームワーク)を用いた開発経験 - ガバメントクラウド(デジタル庁基盤)に関する知見・対応経験 - 公共系・官公庁向けプロジェクトの経験 - SIer・SaaSベンダー・クラウドエンジニアとしての実務経験 - Salesforce/AWS/Azureの認定資格 コンサルティング企業の経験は不問です。SIer・SaaSベンダー・クラウドエンジニア出身の方を積極的に歓迎します。 ■こんな方は合わないかもしれません - 大手企業の決まったプロセスに沿って動く働き方を強く希望される方(裁量と提案が前提の環境です) - フルスクラッチの自社プロダクト開発を主軸にしたい方(本ポジションは案件参画型です) - 公共領域の作法(合意形成・調達対応・公的基準)への適応に抵抗のある方 ■まずはカジュアル面談から 公共×ITというキャリアの広げ方、Essencimoの公共領域ネットワークの実態、案件のリアルなボリュームなど、気になる点はカジュアル面談でお話しさせてください。コンサルティング企業の経験がなくても歓迎しています。ご応募をお待ちしています。
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