【こんなことやります】 elifeは、「医療をもっと身近に、もっとスマートに」をミッションに、オンライン診療プラットフォームを運営しています。 2021年のサービスローンチ以降、4年連続で売上2倍以上の成長を継続。 現在は第2創業期とも言える急拡大フェーズに入っています。 経営層は米国MBA保持者、GS/リクルート出身などの30代で、メンバーも20代が中心のため非常にスピーディーに事業運営を行なっております。 今回募集するのは、単なるマーケターではありません。 CEO直下で、AI・データを活用しながら、事業全体のグロースを推進するBizDev / CxO候補にもなるポジションです。 【このポジションでやること】 ユーザー獲得だけでなく、LTV改善・CRM・オペレーション改善・AI活用まで横断しながら、「事業そのもの」をアップデートしていただきます。 具体的には… ・グロース戦略の立案 ・KPI設計・改善 ・AIを活用した業務改善 ・CRM / LTV改善 ・CAC最適化 ・新規施策の企画・検証 ・データ分析 ・オペレーション改善 ・経営陣との戦略ディスカッション など。 職種を固定せず、「事業をどう伸ばすか」を考え続けるポジションです。 【なぜ今このポジションが必要なのか】 オンライン診療市場は、まだ黎明期です。 現在は広告投資による成長を実現できていますが、今後さらに非連続な成長を実現するためには、 ・AI活用 ・データ基盤 ・CRM ・オペレーション ・ユーザー体験 を含めた、“再現性ある成長モデル”への転換が必要です。 ただ、まだ組織も仕組みも未完成。 だからこそ今は、「決まった仕事をやる人」ではなく、事業そのものを一緒につくれる人が必要だと考えています。 【このポジションで得られること】 ① 「課題を解く側」ではなく「課題を定義する側」になれる コンサルティングファームや大企業では、与えられた課題を解く力が求められます。 一方、経営に近づくほど重要になるのは、「何を課題と定義するか」です。 本ポジションでは、事業戦略・KPI設計・投資判断まで経営陣と共に担います。 ② ユニットエコノミクスを自ら動かせる CAC LTV CRM 継続率 利益率 事業成長の根幹となる数字を、自らの意思決定によって改善していきます。 単なるマーケティング経験ではなく、事業責任者としての経験を積むことができます。 ③ AI前提で事業を設計する経験 私たちはAIを単なる効率化ツールとして捉えていません。 マーケティング、CRM、オペレーション、経営判断そのものにAIを組み込み、事業モデルを進化させています。 これからの時代に求められるのは、 「AIを使える人」ではなく、 「AIを前提に事業を設計できる人」 だと考えています。 ④ 1→10から10→100の組織設計 事業だけでなく、組織づくりにも深く関わります。 属人化から脱却し、再現性のある組織へ進化させる経験は、将来的にCxOや起業を目指す方にとって大きな財産になります。 【elifeの特徴】 ・AIネイティブな事業運営 AIをマーケティングだけでなく、オペレーションや経営判断にも積極活用しています。 「どう人を増やすか」ではなく、 「どうスマートにスケールするか」を考える文化があります。 ・CEO直下の距離感 経営陣との距離が近く、意思決定スピードはかなり速いです。 良い提案は年齢や役職関係なく採用、評価され。 ・成果に対してフェア 年齢や社歴ではなく、アウトプットで評価される環境です。 成果を出した人には、大きな裁量が与えられます。 ・グローバル環境 社内には多国籍メンバーが在籍。 海外ヘルステック企業やD2C企業の成長事例も積極的に取り入れています。 【必須スキル】※以下いずれも必須 ・数字をもとに課題発見・改善をした経験 ・AIツールを活用した業務改善や意思決定への関心 ・論理的思考力 ・自走力 ・ビジネスレベルの英語力 【歓迎スキル】 ・BizDev / マーケ / 事業企画経験 ・D2C / SaaS / サブスク事業経験 ・SQL / データ分析 ・コンサル経験 ・ヘルスケア領域経験 【 最後に】 正直、まだ課題は山ほどあります。 でも、その分「余白」があります。 完成された環境で歯車になるより、 事業そのものを一緒につくりたい。 そんな人には、かなり面白いフェーズだと思っています。