◆募集ポジション セールスオペレーションスペシャリスト ◆採用背景 CAMPFIREはこれまで「資金調達の民主化」を掲げてきましたが、現在はその先にある『想いを起点に、あらゆる価値をめぐらせる』という新たなミッションへ向かって舵を切っています。私たちが目指すのは、資金面にとどまらず、共感や仲間、機会といったあらゆる価値を循環させ、人の「想い」を社会の駆動力へと変えていくことです。 なかでも、CAMPFIREにおけるクラウドファンディング流通額の約50%を占めるのが「ローカル領域」です。当社のローカルセールス組織では、地域の産業構造やエリア特性といった複雑な課題に対し、単なる資金調達の手段を超えて真摯に向き合っています。 現在はAIの活用による業務効率化を推進しつつ、起案者の方々と直接お会いする“対面でのコミュニケーション”を何よりも大切にする組織作りを行っています。 今回は、このローカルセールス組織において、さらなる「量」と「質」を共に高めていくための基盤作りを担う、『一人目のセールスオペレーションスペシャリスト』を募集します。 ◆仕事概要 ・HubSpotをベースにした営業効率化（ワークフロー設計・モニタリング環境可視化） ・営業オペレーションの整備 ・社内成果やナレッジの整理・展開（セールスコンテンツの拡充） ・横断でのセールスの育成/テクノロジー活用の取り組みの部署内レクチャー ・部門横断で発生するイシューに対してのプロジェクト単位での解決 ◆雇用形態 正社員 ◆必須スキル ・HubSpotを活用した営業オペレーション業務の経験（ワークフロー設計・リスト管理・指標モニタリング） ・PCスキル （プレゼンテーション資料作成、数字・データの管理および分析経験） ・営業企画・BizOpsなどセールスに近い組織で施策を推進し成果を上げた経験 ・営業・CS・マーケなど横断的なステークホルダーと協調しながら課題解決を進めた経験 ◆歓迎スキル ・3年以上の法人営業経験 ・セールスや顧客の定性・定量分析に基づき課題を特定し、企画立案〜成果創出まで行った経験 ・コンサルティング会社などで課題解決に取り組んだ経験 ・リピート施策・カスタマーサクセス支援（既存顧客の活性化・LTV向上）の経験 ・社内向けのツール活用・ナレッジ整理・レクチャー経験 ◆求める人物像 ・CAMPFIREのミッション・ビジョン・バリューへ共感いただける方 ・オーナーシップ / リーダーシップを持って業務を遂行できる方 ・職種横断で協業できるコミュニケーションスキルがある方 ・柔軟な発想で新しいことに挑戦できる方 ◆ポジションの魅力 ＜営業組織の成果を、仕組みから変えられる＞ HubSpotを活用したワークフロー設計、リスト管理、モニタリング環境の整備を通じて、営業活動の再現性や生産性を高めていくポジションです。個人の営業力に依存するのではなく、組織全体が成果を出しやすくなる仕組みづくりに関われます。 ＜HubSpot活用を起点に、営業DXを推進できる＞ HubSpotを単なる顧客管理ツールとして使うのではなく、営業プロセス設計、データ可視化、ナーチャリング、レポーティング、業務自動化まで活用範囲を広げており、営業DXの実践的な経験を得られる環境です。 ＜ナレッジや成果を型化し、組織に展開できる＞ 社内の成功事例や営業ナレッジを整理し、セールスコンテンツやレクチャーとして展開することで、営業メンバーの成果創出を支援できます。「成果を出す人の暗黙知」を組織の資産に変えていく役割を担うポジションです。 ＜既存顧客活性化やLTV向上にも関われる＞ 営業効率化だけでなく、リピート施策やカスタマーサクセス支援など、既存顧客の活性化にも関わる余地があります。新規獲得だけでなく、顧客との関係性を深め、事業収益を伸ばす取り組みにも挑戦できます。 ＜成長フェーズの組織で、Sales Opsの中核を担える＞ 営業組織の拡大や複雑化に伴い、オペレーション整備・データ活用・ナレッジ展開の重要性が高まっています。これからの営業組織づくりにおいて、中核的な役割を担えるポジションです。 ご興味ある方からのご連絡をお待ちしております！