障がい福祉領域にテクノロジーを掛け合わせたインクルTech事業において、顧客の課題に深く寄り添い、本質的な解決へと導くアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。 社会課題の解決とSaaSビジネスとしての成長を、最前線で牽引していただくポジションです。 ▍募集背景 障がい福祉に特化したeラーニング「Special Learning」は、現在8,200施設・15.3万人以上にご利用いただくサービスへと成長しました。 今後は5〜10年後のIPOを見据え、既存の福祉施設向けに加え、一般の障がい者雇用企業向けなどへの事業展開も想定しています。 この拡大フェーズにおいて、現場のリアルな声に耳を傾け、より深く顧客の課題に入り込んで価値を提案できるAEの力が不可欠です。 ▍具体的な業務内容 インサイドセールス（IS）が獲得したアポイントに対し、オンライン商談を通じてサービスの導入提案を行っていただきます。（月20〜40件程度） 単なるツールの販売ではなく、「現場の職員さんに負担なく支援方法を伝えるにはどうすべきか」「知的障がいのある方が適切な支援を受けられる環境をどう作るか」という顧客の深い課題をヒアリングし、解決策を提示するコンサルティング要素の強い営業です。 ▍この仕事の魅力 私たちの営業は、社会の見えない障壁を無くすための第一歩です。ご提案が事業所の課題を解決し、その先にいる障がいのある方の幸せにつながるという、強い社会的意義と手触り感を持って働けます。 また、年齢や社歴に関係なく成果とプロセスを正当に評価する風土があり、入社後の昇進・昇給スピードが早いことも特徴です。 ▍応募要件 【必須要件】 ・法人営業の経験（目安2年以上） ・顧客の課題を深掘りし、解決に向けた提案をされてきた経験 【歓迎要件】 ・IT、SaaS業界での勤務経験 ・新規営業をメインで行ってきた経験 ・データから顧客の課題を仮説立てし、解決に結びつけた経験 【求める人物像】 ・ビジョンに共感し、本気でプラットフォーム作りに取り組める方 ・人のために貢献する気持ちをお持ちの方 ・変化に強く、楽しみながら働けるベンチャー気質の方 ・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、チームに共有・相談ができる方 「まずは話を聞いてみたい」という方、ぜひオンラインでお話ししませんか？ あなたからのエントリーをお待ちしています！