事業開発は、ビジネスモデルを「誰に・どの順番で・どの単価で」届けるかの設計を担います。 ■ 業務内容：事業戦略（40%） ・HRAI事業の中期計画（3年後 ARR 2〜10億）の策定・更新 ・ターゲット業界・企業規模・業務領域の優先順位付け ・プロダクト機能の優先度決定（プロダクトリードと並走） ・価格戦略（BPO／パイロット／本契約／ライセンス）の設計と継続改善 ・競合分析・市場ポジショニング ■ 業務内容：パートナー戦略（30%） ・導入パートナー各社との協業設計 ・主要なHR SaaSベンダーとの連携機会の発掘 ・BPO企業／コンサルファームとの再販／共同提案スキーム構築 ・パートナーアライアンスの契約交渉・運営 ■ 業務内容：営業・型化（30%） ・提案シナリオ・事例集・営業資料を継続改善 ・顧客の業務削減効果（導入前後の工数比較）の可視化フォーマット設計 ・パイロット → 本契約 → ライセンス移行のセールスサイクルKPI設計 ・カスタマーサクセス／アップセル戦略の設計 ■ 要件 ・事業開発・経営企画・戦略コンサルのいずれかで 5年以上 の経験 ・BtoB SaaS／BPO／HR領域のいずれかで事業に関わった経験 ・自分で「数字を作りに行く」スタンス（戦略策定だけでなく実行までやり切れる） ・経営層・パートナー企業とタフな交渉ができる方 ■ 歓迎要件 ・HR領域（HR SaaS／RPO／BPO／コンサル）での事業開発・経営企画経験 ・AI／LLMプロダクトの市場戦略立案・実行経験 ・パートナーアライアンス／チャネル戦略の構築経験 ・スタートアップでの 0→1 / 1→10 経験 ・価格戦略・プライシング設計の実務経験 ・COMPANY周辺の知見 ■ 求める人物像 ・HR市場の構造変化を「自分の手で起こしたい」と思える人 ・戦略を描くだけでなく、現場に入って数字を動かしに行ける人 ・パートナー企業の経営層と対等に話し、契約をまとめられる人 ・「これで何ができるか」を事業視点で考えられる人 ・事業の0→1〜1→10フェーズを楽しめる人 ■ このポジションの魅力：裁量 ・HRAI事業の事業開発1人目。事業設計のすべてを自分で決められる ・代表直下。週次で経営判断に関わる ・パートナー戦略・価格戦略・プロダクト優先順位 ―― 全領域に影響力を持てる