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営業→CS/マーケ/マネジメントへ|キャリアを広げるSaaS営業

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on 2026-05-14

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営業→CS/マーケ/マネジメントへ|キャリアを広げるSaaS営業

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鷹取 大輝

個人営業→人事→人材営業→人事と少し特殊な経歴を持ちます。 とにかく人が好きで、たくさんの方とつながりを持ちたいと思っております! 関わる全ての方が幸せになってくれるように日々行動しております。

平山 詠子

経理・MD領域の専門学校卒業後、保険会社にて営業トップの成績を残したものの、他業種マーケティングへの興味を捨てられずリクルートで売れる仕組みづくりに関わる。その後M&Aにより、ネクスウェイ、ダブルクリックを経て、NTTデータ バリュー・エンジニア、シャノンにて新規営業、既存営業、アライアンス営業、マーケティング、広報、商品企画の経験を積む。 2018年にITreviewとの衝撃的な出会いをきっかけに、社長へ直談判し入社。 カスタマーサクセス部門の立ち上げ、中堅企業向けセールス&CS責任者ののち、人財戦略室の立ち上げおよび責任者のとして業務を行う傍ら、SaaSセキュアチェックの立ち上げ責任者として従事。 明日死んでも後悔のない選択をしたい!をモットーにしています。

アイティクラウド株式会社's members

個人営業→人事→人材営業→人事と少し特殊な経歴を持ちます。 とにかく人が好きで、たくさんの方とつながりを持ちたいと思っております! 関わる全ての方が幸せになってくれるように日々行動しております。

What we do

私たちアイティクラウド株式会社は、ビジネスソフトウェア向けレビュープラットフォームの「ITreview」を主軸とした事業を4つ展開しており、「アイティクラウドを頼れば、SaaSのすべてのがわかる状態」を目指しております。 ソフトバンクグループである「SB C&S株式会社」と「アイティメディア株式会社」の合弁会社として、2018年に設立しました。 ■事業内容■ ・ITreview 法人向けIT製品やクラウドサービスのレビュープラットフォームを開発しています。製品の購入を検討しているユーザーが、製品情報やリアルユーザーのレビューなどを閲覧できます。ビジネス現場で重宝されている、顧客満足度の高い製品情報を手に入れられるシステムです。 ・ITreviewオンラインストア ビジネスで必須なソフトウェア・クラウドサービスをオンラインで購入できるECサイトを構築しています。ITreviewに掲載されたレビューを参照して豊富なラインナップから選ぶことができ、見積り取得や申請書提出などの購入手続きもオンライン上で完結できます。 ・ITboard 全社でのSaaS一元管理を実現し、SaaSを管理&最適化するプラットフォーム を開発しています。国内企業のSaaS利用数は年々増加傾向にありますが、それに伴い、どのSaaSを契約して、どれだけの従業員が利用しているかは不透明なままであるケースが多いです。 このサービスでは、可視化・コストカット・セキュリティ問題の改善を提案し、企業が持続可能な成長を実現できるよう貢献します。 ・SaaSセキュアチェック ITreview SaaSセキュアチェックは、SaaS導入時のセキュリティ評価を効率化するサービスです。標準化された評価項目で各SaaSのセキュリティ情報を一元管理し、属人化を防ぎつつ判断を支援。導入前後の評価や比較が可能で、負担と工数を大幅に削減します。 ■事業のこれまでとこれから■ ITreviewは、ただ製品を比較するだけのプラットフォームではなく、レビューデータを分析し、バイヤーに製品導入の指標を提供するデータプラットフォーマーとしても機能しており、サブスクリプション型のビジネスモデルとして着実に成長を遂げています。 現在のITreviewの強みの一つは、検索・生成AIを通じて情報収集を行う顕在層に対するAEO(Answer Engine Optimization)に強いことです。 今後もITreviewの拡大のみならず、並行してオンラインストア、ITboard、セキュアチェックなど他サービスにも注力していく方針です。組織としても基盤をしっかりと固め、将来的にはIPOも視野に入れています! なぜやるのか

What we do

私たちアイティクラウド株式会社は、ビジネスソフトウェア向けレビュープラットフォームの「ITreview」を主軸とした事業を4つ展開しており、「アイティクラウドを頼れば、SaaSのすべてのがわかる状態」を目指しております。 ソフトバンクグループである「SB C&S株式会社」と「アイティメディア株式会社」の合弁会社として、2018年に設立しました。 ■事業内容■ ・ITreview 法人向けIT製品やクラウドサービスのレビュープラットフォームを開発しています。製品の購入を検討しているユーザーが、製品情報やリアルユーザーのレビューなどを閲覧できます。ビジネス現場で重宝されている、顧客満足度の高い製品情報を手に入れられるシステムです。 ・ITreviewオンラインストア ビジネスで必須なソフトウェア・クラウドサービスをオンラインで購入できるECサイトを構築しています。ITreviewに掲載されたレビューを参照して豊富なラインナップから選ぶことができ、見積り取得や申請書提出などの購入手続きもオンライン上で完結できます。 ・ITboard 全社でのSaaS一元管理を実現し、SaaSを管理&最適化するプラットフォーム を開発しています。国内企業のSaaS利用数は年々増加傾向にありますが、それに伴い、どのSaaSを契約して、どれだけの従業員が利用しているかは不透明なままであるケースが多いです。 このサービスでは、可視化・コストカット・セキュリティ問題の改善を提案し、企業が持続可能な成長を実現できるよう貢献します。 ・SaaSセキュアチェック ITreview SaaSセキュアチェックは、SaaS導入時のセキュリティ評価を効率化するサービスです。標準化された評価項目で各SaaSのセキュリティ情報を一元管理し、属人化を防ぎつつ判断を支援。導入前後の評価や比較が可能で、負担と工数を大幅に削減します。 ■事業のこれまでとこれから■ ITreviewは、ただ製品を比較するだけのプラットフォームではなく、レビューデータを分析し、バイヤーに製品導入の指標を提供するデータプラットフォーマーとしても機能しており、サブスクリプション型のビジネスモデルとして着実に成長を遂げています。 現在のITreviewの強みの一つは、検索・生成AIを通じて情報収集を行う顕在層に対するAEO(Answer Engine Optimization)に強いことです。 今後もITreviewの拡大のみならず、並行してオンラインストア、ITboard、セキュアチェックなど他サービスにも注力していく方針です。組織としても基盤をしっかりと固め、将来的にはIPOも視野に入れています! なぜやるのか

Why we do

■Our Mission■ 「IT選びに、革新と確信を」 私たちは、企業がテクノロジーを活用する上での“信頼できる声”や“確かな情報”の集まる場を創出し、IT選定や購買の透明性を高め、迅速で自信に溢れた意思決定のできる世界を実現し、日本企業の発展に貢献します。 ■解決したい社会の課題■ テクノロジーの進化に伴い、IT関連の製品やサービスが増えています。同時に、企業のテクノロジー活用も欠かせないものになるでしょう。 一方で、数多くあるサービスの中から、自社に最適なものを選定することは困難です。そこで私たちがユーザーのリアルな声や知識、経験を集めることで、企業が最適なテクノロジーを選択できるプラットフォームを提供していきます。

How we do

■このようなメンバーが働いています■ 前職が塾講師の方や人材営業経験者など、多種多様な営業メンバーが在籍しています。 現状:セールスメンバー2名、リーダー1名、事業責任者1名 ■チームの雰囲気■ 20代、30代が活躍しており、日々のコミュニケーションもオンライン/オフライン問わず、 積極的に取っており、困ったことがあればすぐに相談が出来る環境です。 各自の商談内容のナレッジ共有や、FBなども盛んに行われており、 組織、チームとして一丸となって、顧客への価値の提供を行っています。 ■働く環境■ 週2回の出社とリモートワークを組み合わせることで、柔軟な働き方を実現。 またスーパーフレックスタイム制度により、各々のライフスタイルに合わせた働き方ができます。 ※当ポジションは、SB C&S株式会社原籍の採用となりますが、グループ会社のアイティクラウド株式会社へ出向となります。

As a new team member

営業として次のキャリアを考えたとき、選択肢は見えていますか? 当社では、営業に留まらずCS・マーケ・マネジメントなど多様なキャリアに挑戦できます。 まずは“売る”だけではないSaaSセールスの可能性を知ってみませんか。 営業としての成果だけでなく、その先のキャリアや関わる領域を広げたい方にフィットするポジションです。 ■仕事内容 本ポジションは、いわゆる「数を追う営業」ではありません。 顧客との対話を通じて市場の解像度を高め、プロダクトや営業プロセスに反映していく“事業を創る営業”です。 【具体的には】 ・商談創出〜受注までの一連のセールス活動 ・顧客の経営・業務課題のヒアリングと提案 ・顧客接点から得た市場情報の整理・分析 ・プロダクトチームへのフィードバックおよび改善提案 ・営業プロセスの設計・最適化 ※マーケット調査や事業開発にも関与いただきます ■このポジションの魅力 ・競合が少ないブルーオーシャンなSaaS市場で、プロダクト優位性を活かした営業ができる ・営業に留まらず、プロダクト改善や事業戦略に関与できる ・国内外のSaaSトレンドに触れながら市場の最前線で経験を積める ■キャリアパス 本ポジションでは、志向に応じて多様なキャリア形成が可能です。 ・営業 → カスタマーサクセス ・営業 → マーケティング ・営業 → 営業マネージャー 自身のキャリアビジョンが明確な方ほど、業務領域を広げながら成長しやすい環境です。 ■働き方 ・週2回出社+リモートのハイブリッド勤務 ・スーパーフレックスタイム制度 ※SB C&S株式会社原籍、アイティクラウド株式会社へ出向となります ■求める人物像 ・ミッション/ビジョンに共感いただける方 ・成果に向き合い、主体的に行動できる方 ・自身のキャリアビジョンを持ち、営業に留まらず事業全体に関わりたい方 ・役割を限定せず、業務領域を広げながら成長していきたい方 ■必須要件 ・無形商材の法人営業経験(2年以上) ■歓迎要件 ・SaaS/IT業界での営業経験 ・スタートアップ/ベンチャーでの経験 ・マネジメント経験 ■最後に 営業としてのスキルを磨くだけでなく、 「なぜ売れるのか」「どうすれば事業が伸びるのか」まで考えたい方へ。 まずはカジュアルにお話ししませんか? 「話を聞きにいきたい」ボタンより、お気軽にご応募ください。
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Team Personality Types

鷹取 大輝さんの性格タイプは「ファシリテーター」
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鷹取 大輝Business (Finance, HR etc.)
平山 詠子さんの性格タイプは「フォアランナー」
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平山 詠子人財戦略室 室長 / セキュアチェック事業部 部長
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