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正解のない営業だから、おもしろい。会社と市場をつくるソリューションセールス

ソリューションセールス
Mid-career

on 2026-07-03

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正解のない営業だから、おもしろい。会社と市場をつくるソリューションセールス

Mid-career
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株式会社スケッチ's members

小川 康太

釣りが好き。 「思い立ったが吉日、それ以外はすべて凶日」を胸に、迷ったらまず動くタイプです。 これまでのキャリアは少し変わっています。 営業、消防士、オフィス仲介…と進んできましたが、 どの仕事でも一番大切にしてきたのは “人のために動くこと”。 消防士として過ごした6年間で学んだ 「相手の立場に立つこと」「年齢に関わらず向き合うこと」。 釣りで感じる「自然の機嫌を読む」「状況に合わせて工夫する」。 そのすべてが、今の私の基盤になっています。 現在はスケッチで、企業研究と対話を重ねながらスキルアップ中。 “頼んでよかった”と言われる存在を目指しています。

消防士からHRへ。ゼロから学び直す“最初の3ヶ月”のリアル<社員インタビュー#07>

小川 康太's story

藤井 捷太

★カジュアル面談、大歓迎です!★ 「どんな会社なの?」 「少し話を聞いてみたい」 きっかけは、なんでも大丈夫です。 仕事のこと、キャリアのこと、会社のことなど、まずは気軽にお話ししましょう! ■ これまでのこと 新卒で美容系の専門商社に入社し、営業としてサロン様への提案営業を経験しました。 その後、人事部へ異動し、新卒採用を担当。学生と会社の接点づくりに関わってきました。 採用に携わる中で感じたのは、 採用は、ただ人を集める仕事ではないということです。 目の前の学生が、どんな未来を選ぶのか。 会社が、どんな仲間を迎え、どんな組織になっていくのか。 その接点に立てる、とても人間くさい仕事だと思いました。 うまく伝わらないこともある。 想いが届いても、選ばれないこともある。 それでも、一人ひとりと向き合いながら、会社と人の未来が交わる瞬間に関われることに、採用の面白さを感じていました。 一方で、前職は基盤の整ったありがたい環境だったからこそ、 「この仕事は、自分じゃなくてもできるのではないか」 と感じる瞬間もありました。 まだ形になりきっていないものを、自分の手でつくっていきたい。 そんな思いが強くなり、スケッチに飛び込みました。 ■ 今、やっていること 採用・組織領域のコンサルタントとしてクライアント様の課題に伴走しています。 求人媒体を出して終わり。 採用人数を満たして終わり。 そうではなく、会社がこれからどこを目指し、そのためにどんな人が必要で、どんな組織をつくっていくべきなのか。 そこまで一緒に考えられる“経営参謀”のような存在でありたいと思っています。 採用、育成、組織づくり。 スケッチでは、それらを切り離さずに捉えながら、お客様と一緒に会社の未来をつくる仕事をしています。 ■ 私のこと プライベートでは、散歩、読書、運動、美味しいご飯を食べることが大好きです。 最近はハイキングや料理にも興味があります(^^)/ ■ 採用や組織周りでお困りの企業様へ 採用の悩みは、最初からきれいに言語化されていることばかりではないと思っています。 そもそも、何が課題なのかもはっきりしない。 そんな状態でも大丈夫です。 まずは今起きていることを一つずつ紐解きながら、どこから手をつけるべきか一緒に整理できたらと思っています。 「相談するほどまとまっていない」という段階でも、ぜひお気軽にお話しください。

喜多見 梢

■好きなこと:美味しいご飯を食べること。タイプロにはまりtimelesz(箱推し)にはまり中。 新卒で採用支援企業へ入社し、これまで会社規模、業界問わず約600社以上の採用支援を行ってきました。プレイングマネージャーとしてマネジメントも経験しています。その後、新規事業として人材紹介事業の立ち上げに従事し営業兼キャリアアドバイザーとして事業を0からつくる面白さ大変さを経験しました。現在は、スケッチにて採用支援に加えて組織活性化や研修などのコンサルティング及び付帯領域のご支援全般を全国各地のお客様に行っています※国家資格キャリアコンサルタント保有。

楽観的だけど妥協はしない。──“働くって悪くない”を伝えたいという想い<社員インタビュー#03>

喜多見 梢's story

Iku Hirata

新卒で入社した人材系の会社で約6年半にわたって営業職として従事。 傍ら、自社新卒採用や育成にも携わっていました。 その後、MaaS系のITベンチャー企業へ転職。営業部門の立ち上げに近いタイミングで参画し、 その後営業チームとカスタマーサクセスチームの両方を管掌する立場を経験しています。

“楽しむ”ために“努力”を惜しまない──キャリアも家庭も諦めない働き方<社員インタビュー#02>

Iku Hirata's story

株式会社スケッチ's members

釣りが好き。 「思い立ったが吉日、それ以外はすべて凶日」を胸に、迷ったらまず動くタイプです。 これまでのキャリアは少し変わっています。 営業、消防士、オフィス仲介…と進んできましたが、 どの仕事でも一番大切にしてきたのは “人のために動くこと”。 消防士として過ごした6年間で学んだ 「相手の立場に立つこと」「年齢に関わらず向き合うこと」。 釣りで感じる「自然の機嫌を読む」「状況に合わせて工夫する」。 そのすべてが、今の私の基盤になっています。 現在はスケッチで、企業研究と対話を重ねながらスキルアップ中。 “頼んでよかった”と言われる存在を目指しています。
消防士からHRへ。ゼロから学び直す“最初の3ヶ月”のリアル<社員インタビュー#07>

消防士からHRへ。ゼロから学び直す“最初の3ヶ月”のリアル<社員インタビュー#07>

Job Description

What we do

私たちスケッチは、 採用支援を起点に、組織づくり・制度設計・育成 新規事業創出支援・研修・AI活用・ブランディングまで、 “人と組織”の変革支援を行うコンサルティング会社です。 今回募集するのは、 そんなスケッチの価値を、より多くのお客様へ届けるための 「ソリューションセールス」。 ただサービスを売る営業ではありません。 お客様の経営課題や組織課題に向き合い、 「本当に必要な支援は何か?」を一緒に考えながら、 市場を切り拓いていくポジションです。 創業6年目。 まだ正解も完成形もありません。 だからこそ、 営業手法も、提案スタイルも、組織のあり方も、 自分たちでつくっていける面白さがあります。 ▶︎ 「スケッチ」について 私たちスケッチは、中小企業やベンチャー企業を中心に、「人」と「組織」の側面から企業の成長をサポートしている企業です。採用活動の戦略づくりから実行支援はもちろん、その先の定着・活躍支援、組織や制度づくり、社員育成まで、一貫したご支援を行っています。 「人」と「組織」に悩みを抱える企業は少なくありません。たとえば、採用活動に悩んでいた地方メーカー様には、応募数や採用数といった短期的な成果にとどまらず、事業の未来を見据えた採用戦略と仕組みづくりをご支援。結果として採用基盤が強化され、必要な人材を着実に迎えられる体制を整えることができました。その企業らしい未来に向けて、実現可能な一歩をともに描いていくこと。これが私たちが大切にしているスタンスです。 こうしたご支援が評価され、いまでは北陸から九州まで、さまざまな業種・規模のお客様とご一緒しています。2020年創業とまだ若い会社ですが、上場企業や数千人規模の企業など、多様なご支援実績も増え、着実に事業を広げています。 私たちが目指しているのは、単なる「採用コンサルティング会社」ではありません。採用という入口だけでなく、その先にある組織づくりや人材育成、そして経営課題までしっかりと踏み込み、クライアント企業の未来を一緒に描いていくこと──それが、私たちスケッチの仕事です。 ▶︎「スケッチ」という名前に込めた想い 私たちスケッチは、「感性とテクノロジーで、人と組織のあしたを明るくする。」という想いを掲げています。社名の「スケッチ」には、未完成の下書きのように、企業や人の未来を一緒に何度でも描き直し、少しずつ理想のかたちに近づいていきたい、という気持ちを込めました。人も組織も100あれば100通りの悩みや理想があるもの。だからこそ、私たちは一般論ではなく、その企業、その人に合った答えを一緒に探していく姿勢を大切にしています。 目標を叶えるために、方法は柔軟に変えていくけれど、お客様が大切にしている想いや価値観は、決してぶらさない。そのスタンスで、一緒に未来を描き、必要なことはしっかりと数字や事実をもとにかたちにしていきます。

What we do

私たちスケッチは、 採用支援を起点に、組織づくり・制度設計・育成 新規事業創出支援・研修・AI活用・ブランディングまで、 “人と組織”の変革支援を行うコンサルティング会社です。 今回募集するのは、 そんなスケッチの価値を、より多くのお客様へ届けるための 「ソリューションセールス」。 ただサービスを売る営業ではありません。 お客様の経営課題や組織課題に向き合い、 「本当に必要な支援は何か?」を一緒に考えながら、 市場を切り拓いていくポジションです。 創業6年目。 まだ正解も完成形もありません。 だからこそ、 営業手法も、提案スタイルも、組織のあり方も、 自分たちでつくっていける面白さがあります。 ▶︎ 「スケッチ」について 私たちスケッチは、中小企業やベンチャー企業を中心に、「人」と「組織」の側面から企業の成長をサポートしている企業です。採用活動の戦略づくりから実行支援はもちろん、その先の定着・活躍支援、組織や制度づくり、社員育成まで、一貫したご支援を行っています。 「人」と「組織」に悩みを抱える企業は少なくありません。たとえば、採用活動に悩んでいた地方メーカー様には、応募数や採用数といった短期的な成果にとどまらず、事業の未来を見据えた採用戦略と仕組みづくりをご支援。結果として採用基盤が強化され、必要な人材を着実に迎えられる体制を整えることができました。その企業らしい未来に向けて、実現可能な一歩をともに描いていくこと。これが私たちが大切にしているスタンスです。 こうしたご支援が評価され、いまでは北陸から九州まで、さまざまな業種・規模のお客様とご一緒しています。2020年創業とまだ若い会社ですが、上場企業や数千人規模の企業など、多様なご支援実績も増え、着実に事業を広げています。 私たちが目指しているのは、単なる「採用コンサルティング会社」ではありません。採用という入口だけでなく、その先にある組織づくりや人材育成、そして経営課題までしっかりと踏み込み、クライアント企業の未来を一緒に描いていくこと──それが、私たちスケッチの仕事です。 ▶︎「スケッチ」という名前に込めた想い 私たちスケッチは、「感性とテクノロジーで、人と組織のあしたを明るくする。」という想いを掲げています。社名の「スケッチ」には、未完成の下書きのように、企業や人の未来を一緒に何度でも描き直し、少しずつ理想のかたちに近づいていきたい、という気持ちを込めました。人も組織も100あれば100通りの悩みや理想があるもの。だからこそ、私たちは一般論ではなく、その企業、その人に合った答えを一緒に探していく姿勢を大切にしています。 目標を叶えるために、方法は柔軟に変えていくけれど、お客様が大切にしている想いや価値観は、決してぶらさない。そのスタンスで、一緒に未来を描き、必要なことはしっかりと数字や事実をもとにかたちにしていきます。

Why we do

▶︎「人の力で、企業の未来をつくりたい」 どんなに素晴らしいビジョンや戦略があったとしても、それを実行し、現実に変えていくのは「人」の力。その想いを出発点に、私たちは企業の成長を支援しています。 中小企業やベンチャー企業には、優れたサービスや情熱を持ちながらも、人材面の課題によって思うように前に進めず、悩んでいる会社が少なくありません。 「採用がうまくいかない」「社員が定着しない」──そんな経営者の声に寄り添い、課題を一つひとつ解決していくことで、企業が持つ本来の力を引き出し、もっと輝ける未来につなげたい。それがスケッチ創業の原点にある想いです。 代表の坂根は、エス・エム・エス、人材採用支援企業の執行役員を経てスケッチを創業。これまで求人広告や人材紹介、研修企画から新規事業の立ち上げまで、人と組織にまつわる幅広い経験を積んできました。その中で強く感じたのが、「本当に必要なのは、現場に深く入り込み、その企業にとっていちばん必要な支援を届けること。」という想いです。そうした信念から2020年に独立し、スケッチを立ち上げました。 「人」に焦点をあてた丁寧な伴走支援で、企業をもっと強く、もっと前向きに。そして、働く人がイキイキする企業が増え、日本全体が少しずつ元気になっていく── そんな未来を描くことが、私たちスケッチの原動力です。

How we do

<温かなチームカルチャー> 「周囲を気遣えるメンバー」ばかり。メンバー全員がそう断言するほど、穏やかで尊重し合う文化がスケッチの強み。オフィスの雰囲気は“落ち着いた大人のサークル”。お互いの距離が近く、困った時は自然と助け合う、そんな人間関係があります。新人もベテランも、立場に関係なくフラットに話せる環境です。 <働き方> 週1回の出社日以外はリモート勤務が主体です。自由度が高いからこそ、一人ひとりがプロ意識を持って、しっかり成果に向き合っています。「自立と自由」を両立できる環境の中で、みんなが自分の得意分野を活かし合い、まるでRPGのパーティーのようにチームで力を合わせて目標に向かっています。 オフィスに集まる時間は、未来を描くための大切なひととき。そんな空間があるからこそ、私たちはもっと自由に、もっと柔軟に、働くことを楽しめています。

As a new team member

スケッチのソリューションセールスとして、 企業の採用・組織課題に向き合いながら、 新規顧客との接点づくりを担当いただきます。 単なる「アポイント獲得」や「モノ売り」ではなく、 経営者や人事責任者の悩みに深く入り込み、 コンサルタントと連携しながら最適な支援を届けていく仕事です。 <業務内容> ・新規企業へのアプローチ ・経営者/人事責任者へのヒアリング ・採用/組織課題の整理 ・提案資料作成 ・商談実施 ・マーケティング施策の企画 ・営業フロー/仕組みづくり ・セールス戦略の企画立案 ・顧客ニーズの分析とコンサルチームへのフィードバックなど <この仕事の面白さ> ■ 「営業の型」が決まっていない スケッチでは、「これが正解」という営業手法はまだありません。 だからこそ、 ・SNS発信 ・ウェビナー ・コミュニティづくり ・紹介施策 ・イベント企画 など、新しいチャレンジをどんどん試せます。 “営業する”というより、 「市場との接点をデザインする」感覚に近い仕事です。 ■ お客様の“生の声”が、サービスを進化させる ソリューションセールスは、最もお客様に近い存在。 現場で得たリアルな声をコンサルタントへ共有することで、 提案内容や支援品質の向上にもつながります。 ■ 会社づくりにも深く関われる 現在、ソリューションセールス専任は1名。 だからこそ、 ・営業組織の立ち上げ ・仕組みづくり ・新サービス企画 などにも深く携われます。 創業6年目の今だからこそ味わえる、 “会社をつくる側”の面白さがあります。 <描けるキャリア> スケッチでは、 「営業だけ」「コンサルだけ」と役割を切り分けるのではなく、 お客様の課題解決に本質的に向き合える人材を育てたいと考えています。 そのため、ソリューションセールスとして経験を積んだ後は、 希望や適性に応じてコンサルタントとして活躍いただくキャリアもあります。 実際にセールスは、 最もお客様のリアルな課題や市場の変化に触れるポジション。 現場で得た一次情報や提案経験は、 コンサルタントとしての提案力・課題解決力にも大きく活きてきます。 また、創業期だからこそキャリアの幅も広く、 ・ソリューションセールスのスペシャリスト ・営業組織の責任者 ・新規事業立ち上げ ・マーケティング領域 ・採用/組織コンサルタント など、自らキャリアを切り拓ける環境があります。
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    Founded on 10/2020

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    東京都中央区日本橋富沢町10-13 WORKEDITION NIHONBASHI 303