募集職種は 「企画営業・インサイドセールス」 です。 自律移動ロボットを中心に、4脚ロボット、ヒューマノイドロボット、双腕アームロボット等など、企業や研究機関との共同研究や受託開発に取り組みます。 ◆主な業務内容 HPや展示会への出展・問い合わせ対応を起点に、以下の一連のプロセスを担当します。 1. 引き合い獲得　── HP・展示会経由の問い合わせ対応・商機の発掘 2. 商談　── 顧客の課題ヒアリング。エンジニアと連携しながら技術的な提案を組み立てる 3. 見積提示　── 開発工数・仕様をエンジニアと確認し、適切な価格設計を行う 4. 契約締結　── 秘密保持契約・業務委託契約などの交渉・締結 5. 納品管理　── プロジェクト進捗の対顧客窓口。要件変更・スコープ管理も担当 6. 請求・入金管理　── 請求書発行・入金確認など 7. アフターフォロー　── 次案件の開拓・顧客との継続関係構築 ◆ この仕事の面白さ クフウシヤのクライアントは「まだ答えがない問題」を持って相談に来ます。 「工場内のある作業を人からロボットに置き換えたいが、既製品では無理だ」「プラントの点検を無人化したい。どこまで実現できるか」——そんな相談に、エンジニアと一緒に向き合うのがこの仕事です。 単に商品を売るのではなく、世の中にまだない解決策を顧客と共に設計する、やりがいのある営業ポジションです。 ▍応募条件 〔必須〕 ・法人営業の経験がある方 ・顧客課題のヒアリングと提案が好きな方 ・エンジニアと連携しながらチームで成果を出すことに興味がある方 ・新しい技術が好きな方 〔歓迎〕 ・技術系企業・メーカー・SIerでの営業経験 ・受託開発・プロジェクト型ビジネスの経験 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・ロボット・AI・IoT・ものづくり業界への関心 ・展示会への出展・来場者対応の経験 ◆ こんな方に向いています ・「売り込む」より「一緒に考える」スタイルが合っていると感じる ・自分は技術者は詳しくないが、ロボット・AIの世界に関わりたいという気持ちがある ・小さなチームで裁量を持って、顧客との関係を築きたい ・世の中に存在しないものを生み出す現場に近い場所で働きたい クフウシヤは、まだまだ小さなベンチャーです。 フィジカルAIは時代の大きな変革期にあり、「10年かかること」が「2年で実現する」スピードで進化しています。技術×ビジネスの両面に深く入り込みながら成長できる環境は、そう多くありません。 ◆◆ ロボット×AIを社会に実装する ◆◆ その挑戦を、ぜひ一緒に進めませんか？まずは気軽にお話ししましょう！ ＼こちらのリンクもあわせてご覧ください🔔／ ■フィジカルAI時代の幕開け！ヒューマノイドロボットの未来 https://www.kufusha.com/works/robotics/w006299/ ■大阪・関西万博で実証へ：新型AIスーツケースのロボット開発に技術協力【ソフトウェア編】 https://www.kufusha.com/works/robotics/w005710/ ■国産四脚ロボット開発進捗：Sim2Realで歩行速度2.0m/s達成、段差昇降の安定化へ！ https://www.kufusha.com/works/robotics/w007038/ ■YouTube チャンネルでは、日々の開発の様子を紹介しています。 https://www.youtube.com/@KufushaInc ■note始めました！ #002【社内キックオフ開催！】拠点を越えた交流で見えた、私たちがロボット開発を楽しめる理由 https://note.com/kufusha_inc/n/n0dd66a41b331