■ 募集背景 ukkaは独自の企画力 × 消費者データ × サプライヤーネットワークを掛け合わせ、 小売企業様向けに食品企画・製造を行うスタートアップです。 自社開発の食品開発DXツールを活用し、生活者の声や市場トレンドを起点にしたデータドリブンな食品開発を推進しています。 商品の独自性や開発のスピード感を評価され、大手小売企業にて弊社が企画開発した商品が複数全国発売されています。 ▼商品開発事例 https://corp.ukka.green/news 今後さらなるクロスセルや商品カテゴリーの拡張を進めていくため、コンビニを中心としたエンタープライズセールスのメンバーを募集します。 ■ 業務内容 コンビニなどの大手小売企業を中心に、顧客課題の解決につながるような企画を提案し、商品発売まで一貫してリードいただきます。既存顧客に対するアカウントプランを策定し、自社アセットを最大限活かしながら、新たな企画プロジェクトを立ち上げ、1社あたりの取扱商品数を増やしていく提案が中心となります。 「既存商品の販売」ではなく、「顧客の中期戦略を実現するような企画プロジェクトを0→1で立ち上げること」に燃える方が望まれます！ 商品開発においては、社内のMDチーム（マーチャンダイザー）や、食品メーカーとの開発を進めるサプライマネジメントチームと連携し、小売企業や消費者の期待にスピーディーに応えていきます。 ■ 具体的な業務 - 大手企業のアカウントプランニング - クライアントの商品戦略の立案から新規商品の企画 - ステークホルダーとの中長期的なリレーション構築 - 商品リリースに向けてプロジェクト管理 - 売り上げ分析とリニューアルを含めた改善案の立案 ■必須要件 ・法人営業経験（3年以上） ・ 営業戦略のプランニングから実行までの経験 ■ 歓迎要件 ・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 ・既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトのリード経験 ・Salesforceを活用した分析経験 ■ このポジションの魅力 ・国内の大手コンビニ・スーパーマーケットをターゲットに提案・販売するため、圧倒的な販売規模と流通量を動かす大きな手応えを得られます ・既存商材をただ売るだけではなく、売れる商品づくり・拡売の仕組みづくりに携わることができます ・顧客開拓から拡販支援まで一貫して担当し、裁量を持ってエンタープライズ営業を実践できます ■ 求める人物像 ・ 当社のVision/Mission/Valueに共感いただける方 （参考）https://corp.ukka.green/philosophy ・チームメンバーにリスペクトがあり、協働できる方 ・高い目標実現のために粘り強く、成果に向けて試行錯誤できる方 ・カオスな環境の中でも挑戦を楽しめるマインドをお持ちの方