＊ソリューションセールス（AI導入・活用支援）＊ ◆ 業務内容 お客様のAI活用やデータ活用に関する課題を掘り起こし、自社プロダクト/ソリューションを活用した提案からクロージングまでをお任せいたします。 技術的な実装はエンジニアチームと連携して進めるため、本ポジションはフロントの営業担当として、お客様との対話を起点にビジネスを創出することがミッションです。 業務は大きく3つございます。（お任せする範囲はご希望とご経験を考慮します） 【課題ヒアリング・提案設計】 既存顧客・新規顧客に対してアプローチし、経営課題・業務課題をヒアリングします。 顧客が言語化できていない潜在ニーズを引き出し、最適なソリューションを設計・提案します。 提案内容の具体化はエンジニアチームと連携して行うため、技術的な深い知識は不要です。 【商談推進・クロージング】 設計した提案をもとに、意思決定者へのプレゼンテーション・合意形成を主導します。 【導入後フォローアップ・拡大】 導入後のお客様の活用状況をモニタリングし、追加課題の発見・新たな提案を通じてプロダクト活用の拡大を図ります。長期的な信頼関係を構築し、継続的なビジネス成長につなげていただきます。 まずは課題ヒアリング・提案・クロージングを中心にご活躍いただき、経験を積んでいただいた後は、要件定義・プロジェクト管理・デリバリー統括まで担うプロジェクト推進リーダーとして活躍の幅を広げていただくことも期待しています。 ◆ 必須経験 / スキル ・法人向けソリューション営業の実務経験（3年以上）※業界不問 ・顧客との対話を通じて課題を引き出した経験 ◆ 歓迎経験 / スキル ・IT商材の営業経験 ・IT/AI領域に関する基礎的な関心・知見（技術詳細は不要） ・プロジェクト推進のご経験 ・エンジニアや技術チームと協働した経験 ・エンタープライズ企業への提案・折衝経験 ◆ 働き方 / 得られる経験 【働き方】 パフォーマンス向上の観点から原則出社での勤務を想定しております。 【得られる経験】 ・AI・データ活用という成長市場の最前線で、顧客のビジネス変革を営業として主導する経験を積めます。 ・技術的な詳細はチームがカバーするため、提案力・ヒアリング力といった営業スキルをより純粋に磨ける環境です。 ・課題発掘から提案・クロージング・導入後拡大まで一気通貫で経験でき、ビジネスパーソンとして総合的に成長できます。 ・クラスメソッドのアウトプット文化のもと、営業活動を通じて得た知見を社内外に発信する機会もあります。 ◆ 求める人物像 ・クロージング経験の有無よりも、お客様が本当に解決したいことを丁寧に引き出す姿勢と、最後までやり切るコミット力を重視します。 ・AIやデータの活用は、お客様自身も答えを持っていないことが多い領域です。そのため、「何が課題か」を一緒に考えながら、仮説を持って動ける能動的な方を歓迎します。 ・「前例がない」「難しそう」という状況を面白がりながら、関係者を巻き込んで前進できる方が活躍しています。 ◆ 勤務地 東京 - 日比谷本社オフィス