【仕事内容】 大手エンタープライズ向けのAI事業における新規開拓営業から、受注後のプロジェクトマネジメントまでを一気通貫で担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・展示会・カンファレンスでのリード獲得と初回商談設計 ・経営層・事業部長クラスへの提案機会創出 ・提案書・見積もり・SOW作成（エンジニアと協働） ・契約・稟議対応、受注後のプロジェクトマネジメント ・既存顧客への追加提案・アカウント拡張 【こんな方に来てほしい】 ・提案で終わることに物足りなさを感じている方 ・AI領域に自分のキャリアを賠けたい方 ・将来の独立・起業を見据え、営業〜デリバリーの一気通貫経験を積みたい方 ・裁量・成果・事業ストーリーの密度を重視する方 ・小さなチームでメンバーと顔を合わせながら事業の立ち上がりを肌で感じたい方 ファームで積んできた論点整理力・提案力を、事業として実装する側で使ってみませんか。 【勤務地】 OptiMax本郷オフィス（〒113-0033 東京都文京区本郷4-2-4 本郷Aビル3F）への出社を前提としています。メンバー同士のコミュニケーション密度と、提案・実装を行き來で統合するスピードを重視しています。展示会・顧客訪問時は現地になります。 【稼働時間】 週3〜4日（月120〜160h目安）。平日日中の顧客対応が必須です。残りの時間は柔軟にご調整いただけます。 【報酬】 稼働時間ベースの報酬＋受注ごとのインセンティブ。詳細は面談でご相談させてください。 【契約形態】 業務委託（3ヶ月更新）。開始時期は随時。 【業務内容（雇入れ直後）】 自社AI事業（AIエージェント開発、AI-SaaS開発、超実践型AIエージェント人材研修）における大手エンタープライズ向け新規開拓営業および提案活動。展示会・カンファレンス等でのリード獲得から、顧客課題のヒアリング・要件定義、提案書作成、見積もり・契約交渉、受注後のプロジェクトマネジメントを担当。エンジニアチームと連携したソリューション設計、既存顧客へのクロスセル・アップセル、および営業プロセスの策定・改善を含む。 【業務内容（変更の範囲）】 当社が運営する事業に関わる営業活動、事業開発、マーケティング、顧客リレーション、組織運営、および会社が指定する一切の業務。 【必須要件】 ・コンサル実務3年以上（戦略系／総合系／IT系／SIer系、いずれも歓迎） ・大手エンタープライズの経営層または事業部長クラスへの提案経験 ・新規案件獲得またはクロスセル・アップセルの実績 ・生成AIを業務で日常的に活用 ・平日日中に週3日以上本郷オフィスへ出社可能 【歓迎要件】 ・AI/DX関連プロジェクトのデリバリー経験 ・展示会・カンファレンスでのリード獲得/商談化の経験 ・エンプラ情シス/DX推進部のバイネームネットワーク ・SaaS/受託IT企業でのエンタープライズセールス経験 ・独立志向（将来的に起業/フリーランスを視野） まずはカジュアルにお話しさせてください。「話を聞きに行きたい」ボタンからお気軽にご連絡ください。