■募集背景 私たちトリファは、国内利用者数トップクラスの実績とユーザーレビュー星4.6の評価を誇る海外eSIMアプリ「トリファ(trifa)」を提供しており、最終的にはパスポートとトリファだけで海外旅行が完結するサービスを目指しています。ANAホールディングスやグローバル・ブレインらから総額12億円の資金調達を実施し、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格的に推進するフェーズに入りました。パートナー企業との折衝・新規開拓を主軸に、アライアンスビジネスの実行を牽引してくれる人材を募集します。 ■業務内容 ①アライアンス戦略の立案・実行 - B2B・B2B2Cチャネルの全体戦略設計（パートナー種別・優先度・KPI・収益モデル） - OTA・旅行事業者・通信事業者・航空会社・金融機関など大型パートナーとの提携交渉・スキーム構築 - 海外通信事業者・東アジアマーケットのパートナー開拓・共同プロジェクト推進 - パートナー別の収益モデル設計・契約条件交渉・社内合意形成 ②チームマネジメント - アライアンスセールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・メンバー育成） - プレイングマネージャーとして自らも主要パートナー折衝の最前線に立つ - 採用・チームスケールアップの推進（IPO準備に向けた組織拡大） ③PL・収益管理 - アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次レポーティング - パートナー別の収益貢献度分析と優先度の継続的な見直し - 経営会議へのアライアンス戦略報告・意思決定支援 ④社内連携・推進 - プロダクト・マーケティング・CSとの横断連携によるパートナー向けソリューション開発 - パートナーからの市場フィードバックを経営戦略・プロダクトロードマップへ接続する ■ポジションの魅力 ・提携の契約交渉から実行までをリードすることで、企業の戦略に直接貢献できる役割を担い、自分の意思でビジネスの方向性を変える影響力を持つことができます。 ・国内外のOTAや旅行事業者との提携を通じて、グローバルな市場での経験を積むことができ、自身のキャリアを大きく飛躍させるチャンスがあります。 ・型にはまらない商材を扱うため、顧客のニーズに応じた独自のソリューションを提案できる自由度があり、自らの戦略を実現することで成果を直に感じることができます。 ■必須スキル ・事業会社または代理店での法人営業・アライアンス・事業開発経験（5年以上） ・提携スキーム構築・契約交渉の実務経験 ・チームマネジメントの経験 ・数値目標に基づいた営業戦略立案・KPI管理スキル ・複数部署を巻き込みながらプロジェクトを推進できるリーダーシップ ・スタートアップまたはスピード感ある環境での実行力 ■歓迎スキル ・事業会社または代理店での法人営業・アライアンス・事業開発経験（5年以上） ・提携スキーム構築・契約交渉の実務経験 ・チームマネジメントの経験 ・数値目標に基づいた営業戦略立案・KPI管理スキル ・複数部署を巻き込みながらプロジェクトを推進できるリーダーシップ ・スタートアップまたはスピード感ある環境での実行力 ■求める人物像 ・パートナーとの信頼構築と数字の両立にこだわりを持ち、交渉から実行まで自律的に動ける方 ・「提案して終わり」ではなく、パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方 ・市場・競合・パートナー動向を自分でキャッチアップし、戦略へのインプットを自ら出せる方 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、スピード感をもってプロジェクトを推進できる方 ・トリファのミッション「旅行インフラ」に共感し、グローバルなビジネスづくりに意欲を持てる方