当社は、AIの研究開発を強みに、画像認識・エッジAI・自律エージェントなどの先端技術を社会実装してきたテクノロジーカンパニーです。研究者・エンジニアが多数在籍し、「研究開発力を起点に、産業や社会の課題を解く」ことをミッションとしています。 現在、事業拡大フェーズに入り、営業・事業開発機能の強化を進めています。少数精鋭の体制だからこそ、主要メンバーとして事業をスケールさせる経験を積めるポジションです。本ポジションは、少数精鋭の営業・事業開発チームの中核メンバーとして、今後の事業拡大を牽引していただく役割です。 【主な業務内容】 最先端AI技術を活用し、クライアントの経営・事業課題をAIソリューションとして形にする営業・事業開発を担っていただきます。 単なるプロダクト営業ではなく、 ・クライアントの課題整理 ・技術的な実現可能性の検討 ・AI開発案件としてのスキーム設計 ・受注後のプロジェクト推進 まで一気通貫で関わることが特徴です。 【具体的な業務内容】 ・アルゴリズム開発・AIソリューション提供に関する法人営業 ・新規顧客開拓、アポイント獲得、ニーズヒアリング ・エンジニアと連携した提案書作成・技術提案 ・価格交渉、契約 【部門紹介】 先端AI開発部への配属となります。先端AI開発部は「研究」と「実装」を高いレベルで繋ぐ組織です。PoCで終わらせず、商用レベルでの品質・再現性にこだわっています。 A2RD・A2ES・VLの3チームで構成されており、それぞれ下記の役割を担っています。 ■A2ES：画像認識・エッジAI・システム最適化などを中心に、生成AIが苦手とする“現場”領域でAIを実際に動かす統合ソリューションを提供します。 ■A2RD：大規模言語モデル（LLM）やビジョン言語モデル（VLM）など、生成AIを中心とした先端AIの研究開発と業務応用に取り組みます。 ■VL：「空想に輪郭を。」をコンセプトに、AIとニューロテックを融合し、まだ見ぬ体験の創出に挑む 【本ポジションで得られるもの】 ・多様なAI領域（画像認識／エッジAI／自律エージェント等）に関する実践的な知識 ・AI開発案件を提案フェーズから裁量をもって推進する経験 ・多様な業界（インフラ、自動車、製造業など）の意思決定層とのコミュニケーション力 ・事業拡大フェーズのコアメンバーとしての経験 【案件例（実績）】 ・インフラ点検における画像認識AI活用 https://www.araya.org/projects/ai-application-in-infrastructure-inspection/ ・自動車メーカー向けエッジAI開発（OFA：Once-for-Allの適用） https://www.araya.org/projects/subnetx/ ・蒸留を用いた軽量モデルの学 【社風】 ・ロジカルな思考を好む社員が多い ・質問をすれば他部門であっても知識を共有してくれる社員が多い ・仕組みを形骸化させず、意味があるものにするためにはどうしたら良いのか、疑問を投げかけたり提案したりできる環境 ・裁量権があり、仕事内容に関してできるだけ意向を反映する環境 ・社員のパフォーマンス発揮を第一に考える社風 　-フルリモート相談可可能 　-個人PCを自由に選択可能 　-GitHub Copilot利用可能　等 【年間休日】 125日以上（完全週休2日制　⼟⽇、祝⽇、会社が指定する日） 【フレックスタイム制について】 形骸化しておらず、コアタイムもないため、自分の好きな時間帯で仕事をしています。 家庭の事情などについても融通を利かせられるフレキシビリティーがある労働環境です。 【選考の流れ】 書類選考 1次面接 2次面接 最終面接 ※選考はオンラインで実施いたします。 ■必須スキル ・AIもしくはIT関連事業での無形商材の提案・ソリューション営業経験 ・新規顧客開拓（提案、見積書作成、商談、折衝等）の経験、および既存顧客の関係構築の経験 ■歓迎スキル ・スタートアップでの勤務経験 ・受託開発の営業経験 ・AI技術への基本的な理解 ・プロジェクトマネジメントのご経験 ・クライアントの業界理解（自動車、プラント、インフラ、流体産業用機械/装置　等　いずれかでOK） ◾️求める人物像 ・自ら考え、自走できる方 ・新しい技術に興味があり、世の中に発信したいという意思がある方 ・エンジニアなど専門性の異なるメンバーと相互補完的に協力して仕事のできる方 ・プロジェクトの状況を常に把握し、対応優先度を決定して場面ごとのリスク最小化に対応できる方 ・クライアントの気持ちに寄り添い、クライアントと共に利益を最大化するマインドをお持ちの方