■募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では4,000社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。 そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。 次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム」への進化です。 社会的な重要性が高まる一方で、依然としてアナログな運用が多く残るこの領域に対し、テクノロジーで新たなスタンダードをつくる挑戦を進めています。 その中で、エンタープライズ領域の攻略は重要テーマの一つです。 これまで関西市場に対しては、東京メンバーによるリモート商談や出張対応を中心に営業活動を行ってきましたが、既に多くの受注実績も生まれており、市場としてのポテンシャルは十分に確認できています。 一方で、継続的な関係構築や深耕には課題もあり、さらなる成長には現地での継続的な顧客対応が不可欠なフェーズに入りました。 こうした背景から、 関西市場を本格的に開拓・拡大するため、Biz事業として初の大阪拠点メンバーを募集します。 ■仕事内容 ◆概要 本ポジションは、フィールドセールスを主軸としながら、関西市場におけるBiz事業の立ち上げ〜拡大を担うポジションです。 単なる営業担当としてではなく、 ・商談機会の創出（IS） ・新規受注の創出（FS） ・既存顧客の深耕（Expansion） といった役割を横断しながら、 関西市場で顧客との一次対応窓口を担いつつ、継続的に成果を出せる仕組みを構築していくことを期待しています。 ◆具体的な内容 ◯ フィールドセールス（主業務） ・エンタープライズ企業への提案営業 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ意思決定の推進 ・課題特定〜提案設計〜クロージングまで一貫して担当 ◯ インサイドセールス領域 ・リード創出に向けた戦略立案・実行 ・アウトバウンドによる商談機会の創出 ・商談化率向上に向けた改善活動 ◯ エクスパンション（既存深耕） ・導入企業へのアップセル / クロスセル提案 ・利用拡大に向けた施策設計・実行 ・中長期的な関係構築 ◯ 立ち上げミッション ・関西市場における営業戦略の設計 ・点で生まれている受注の再現性構築 ・営業プロセスの標準化・型化 ・将来的な組織拡張を見据えた基盤づくり ◆本ポジションの魅力 ・大阪×Biz一人目という希少性 既存組織に加わるのではなく、関西Biz組織の起点となるポジションです。自らの意思決定や行動が、そのまま組織のスタンダードになります。 ・「0→1」と「1→10」を同時に経験 すでに受注実績のある関西市場を、事業として成立させていくフェーズ。 立ち上げとスケールの両方に関われます。 ・役割に閉じないセールス経験 IS・FS・CSの分業ではなく、事業成長に必要な役割を横断します。 結果として、セールスとしての総合力を高められる環境です。 ・将来的に関西拠点を牽引するポジション Biz事業としては大阪初の採用となるため、今後の組織拡大においては関西拠点の責任者候補として組織をリードいただくことを期待しています。 ◆必須要件 ・法人営業経験（目安：3年以上） ◆歓迎要件 ・エンタープライズ営業経験 ・SaaSプロダクトの営業経験 ・新規開拓営業の経験 ・アップセル / クロスセルの経験 ・事業立ち上げ、またはそれに準ずる経験 ◆求める人物像 ・KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ・指示待ちではなく、自ら課題設定し行動できる方 ・役割にこだわらず、事業視点で動ける方 ・不確実性の高い環境を楽しめる方 ・泥臭い業務にも前向きに取り組める方 ■キャリアパス このポジションは、将来的に以下のようなキャリア展開が可能です。 ・関西拠点の組織拡大に伴うマネジメントポジション ・エンタープライズセールスのスペシャリスト ・事業開発・営業企画へのキャリア拡張 ■働き方 ・大阪拠点勤務（大阪府大阪市中央区久太郎町4-1-3 大阪センタービル） ・入社後オンボーディングや、その後も月1回以上の東京出張あり ・東京チームとはリモートによる遠隔マネジメントをベース