【仕事概要】 建設業界をはじめ、幅広い業界へのAI・ロボティクス事業の拡大に伴い、事業及びチームを牽引いただけるリーダー候補を募集します。 ✔ 案件単位ではなく事業単位で責任を持ちたい ✔ 組織づくりにも関わりたい ✔ 経営に近いポジションで意思決定に関与したい そんなフェーズに来ている方に是非、挑戦いただきたいポジションです。 【主な業務内容】 ハイレベルなエンジニアと共に、“アラヤにしかできない技術”を社会実装していきます。 具体的には ・大手ゼネコン・建設関連企業、その他業界への新規開拓 ・既存顧客の深耕・アカウント戦略立案 ・技術提案の設計（エンジニアとの共同提案） ・契約スキーム／収益モデルの設計 ・プロダクト化に向けた事業戦略立案 ・将来的な営業チームのマネジメント・育成 単なる営業責任ではなく、事業の拡張責任を担うポジションです。 【部門紹介】 本ポジションは、建設ソリューション事業部への配属となります。 建設ソリューション事業部は、建機チーム、空調最適化チーム2つのチームを擁しています。 現在、建設業界では人手不足が深刻な状況であり、生産性・安全性の向上が急務の課題になっています。建設ソリューション事業部は、AIをコア技術として、重機の自動化、4Dシミュレーターによる計画検討の高度化、空調最適化で省エネ・CO2削減等の技術開発を行っており、業界に貢献する事業を展開しています。また、大林組や西松建設等の大手ゼネコンと連携することも多く、業界の最先端の技術開発に携わっています。 【組織体制】 営業は現在少数精鋭体制です。 現在、営業は2名が在籍しており、今回の募集は3人目となります。 【本ポジションの魅力】 ・"二歩”踏み込んだ提案で、顧客の課題を解決できる ⇒お客様の課題や悩みを直接お聞きし、それを解決する技術提案（当社エンジニアと共同）から導入までご担当いただきます。導入後も、現場で役立っている状況を見たり、お客様からお聞きしたりできるため、大きなやりがいになります。 ・ハイレベルなエンジニアとの協業 ⇒アラヤには高い技術力を持ったエンジニアが多く在籍しており、自信をもった技術提案ができることは大きな魅力です。 また、他のチームにも高い専門性を有したエンジニアやリサーチャーがおりますので、最先端技術の話を聞けることも大きな魅力の一つです。 ・自由な働き方 ⇒地方在住の社員も複数在籍しています。フルリモートも可能ですので、お子さんがいらっしゃる方でも働きやすい環境だと思います。 【社風】 ・ロジカルな思考を好む社員が多い ・質問をすれば他部門であっても知識を共有してくれる社員が多い ・仕組みを形骸化させず、意味があるものにするためにはどうしたら良いのか、疑問を投げかけたり提案したりできる環境 ・裁量権があり、仕事内容に関してできるだけ意向を反映する環境 ・社員のパフォーマンス発揮を第一に考える社風 　-フルリモート相談可可能 　-個人PCを自由に選択可能 　-GitHub Copilot利用可能　等 【年間休日】 125日以上（完全週休2日制　⼟⽇、祝⽇、会社が指定する日） 【フレックスタイム制について】 形骸化しておらず、コアタイムもないため、自分の好きな時間帯で仕事をしています。 家庭の事情などについても融通を利かせられるフレキシビリティーがある労働環境です。 【選考の流れ】 書類選考 1次面接 2次面接 最終面接 ※選考はオンラインで実施いたします。 ■必須スキル ・受託提案経験（クライアントの要望を具体化し、解決に導く論理的思考能力と提案力） ・AI・テクノロジーの基本的理解とキャッチアップへの意欲 ・各種契約を取りまとめた経験（秘密保持契約、業務委託契約、共同開発契約、プロダクト・ライセンス契約等） ■歓迎スキル ・建設業界の構造、トレンドの大まかな理解（ゼネコン構成、BIM/CIM等） ・広く浅くITを理解している方 ・クライアントに対するプロジェクトマネジメント ・0→1の事業開発経験 ・1→10の事業拡大経験 ◾️求める人物像 ・自らビジネスを作っていくことに楽しみを感じる方 ・自身で手を動かしながらもメンバーをリードできる方 ・不確定要素の多い中で自分なりの根拠をもって決断ができる方 ・専門性の異なるメンバー（特に、エンジニア）と相互補完的に協力して仕事のできる方