本ポジションは、アニポスの営業を統括する「営業責任者（VP of Sales / BizDev）」です。 単なる営業マネジメントではなく、経営チームの一員として、事業成長を自ら設計し、実現していただく役割です。 アニポスは現在、SaaS・AI・BPOといった複数のプロダクトを展開し、急成長しています。 一方で、営業はまだ仕組み化の途上にあり、再現性を持ってスケールさせるフェーズにあります。 つまり、「良いプロダクトはあるが、それをどう市場に広げ切るか」が、今の最重要テーマです。 本ポジションでは、 ・新規事業を“売れる形”にする ・クライアントとの関係を“継続的に価値を生む関係”に変える ・営業を“個人依存”から“仕組み”へ転換する という、難易度の高いテーマに同時に向き合っていただきます。 このポジションの魅力 ・営業でありながら「売る」ではなく「事業を成立させる」側に立てる ・大手保険会社と対峙し、事業レベルの意思決定に関われる ・複数プロダクトを組み合わせ、ゼロから価値提案を設計できる ・営業組織・営業プロセスを自ら定義できる 既に整った環境で成果を出す仕事ではなく、「勝ち筋そのものを作る仕事」です。 具体的な業務内容 ・経営会議への参加、事業戦略の議論 ・新規営業戦略の策定および実行 ・ターゲット企業の選定、開拓（保険会社・関連企業） ・新規プロダクトの展開リード、PoC創出 ・既存顧客との関係構築、課題把握 ・アップセル / クロスセル提案 ・契約交渉、条件設計 ・営業KPI設計、パイプライン管理 ・営業プロセスの整備 ・営業代行パートナーとの連携 求めるスキル・経験 ・BtoB営業において高い成果を出してきた方 ・大手企業との折衝・契約交渉経験 ・営業戦略を自ら設計し、実行してきた経験 歓迎： ・SaaS / IT / 保険領域での経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・営業組織の立ち上げ・マネジメント経験 マッチする人物像 ・既存のやり方ではなく、「どうすれば勝てるか」を自分で定義したい方 ・営業という枠を超えて、事業全体に関わりたい方 ・不確実性の高い環境でも、思考と実行を止めない方 ・顧客の課題を構造的に捉え、解決まで設計できる方 入社後に期待すること まずは既存顧客・プロダクトを理解した上で、早期に案件リード・新規提案を担っていただきます（代表も伴走します）。 その後、 ・営業パイプラインの安定創出 ・既存顧客の売上最大化 ・営業体制の仕組み化 ・新規事業の事業化 を通じて、「売上成長を再現できる状態」をつくっていただきます。 最後に アニポスは今、 「プロダクトを作る会社」から「事業をスケールさせる会社」へと移行しています。 この変化の成否は、営業にかかっています。 簡単なポジションではありませんが、その分、事業の中核に深く関われるポジションです。 少しでも面白そうだと感じた方は、まずはカジュアルにお話しできたら嬉しいです！（初回はオンラインでも可） よろしくお願いします！