▍『UnivaPay』の加盟店の開拓や、決済サービスの仕入れ先に該当する大手アクワイアラーとの交渉を行う仕事です。 キャッシュレスやPOS、SaaSといった領域は、今まさに大きな転換期を迎えています。 ユニヴァ・ペイキャストでは、決済サービスをより多くの店舗・事業者に届けるため、POS／決済端末／システムベンダー各社とのパートナー連携を強化しています。 本ポジションでは、そうしたベンダー企業と向き合いながら、一緒に成長していくための提案や取り組みを進めていく役割を担っていただきます。 ▍加盟店開拓：次の2つのチャネルがあります。 ①ECや実店舗の直接開拓。 ②ECや実店舗に対してサービスを提供している事業者とのアライアンス締結。 主に①を重点的に取り組んでいただきます。 アライアンス先は、例えばECのカートシステムのベンダーがあります。そのカートに決済手段として『UnivaPay』を組み込んでもらうことで、カートの利便性を高めるメリットを提供する一方、『UnivaPay』の利用者を増やす共存共栄の営業戦略です。 ▍大手アクワイアラーとの交渉： 上記アライアンスを活かして、当社が特定業界の加盟店をまとめることにより、仕入れ代金に該当する手数料率を有利にするミッションを担っていただきます。 アクワイアラー：加盟店契約会社。有名な国際的クレジットカードブランドのライセンスを取得し、提携カードを発行して加盟店の開拓・審査・管理および決済代金の精算を行う事業者。 ▍付帯業務： 顧客の声を社内に伝えたり、他の営業やCS、審査、開発などと連携する業務も担っていただきます。 ▼このポジションの魅力・仕事のやりがい ・加盟店にワンストップで多様な決済手段を提供することで、加盟店の業績拡大に貢献できます。 ・パートナー（提携先）とタッグを組み、共存共栄を追求するとともに、自社の業績拡大に貢献できます。 ・代金決済はあらゆる業界で行われるものであり、『UnivaPay』のご紹介を通じてあらゆる業界に関わることができます。 ▍必須スキル・経験 ・法人営業、またはそれに準ずる対外折衝の経験 ・社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら仕事を進めた経験 ▍歓迎スキル・経験 ・POS／SaaS／SIer／IT業界での業務経験 ・パートナー企業との協業や共同プロジェクトの経験 ・新しい分野・サービスに興味を持って取り組める方 ▍求める人物像 ・人と話すこと、関係性を築くことが好きな方 ・変化のある環境を前向きに楽しめる方 ・分からないことを学びながら、少しずつできることを増やしたい方 ・チームで協力しながら成果を出すことにやりがいを感じる方