主力サービスである医療通訳・翻訳サービス「mediPhone」は32言語に対応し、大学病院等の導入はシェアトップクラスを誇っています。 現在、フェーズは「大規模病院から、地域の中核を担う中〜小規模病院（2次・3次救急等）」への裾野拡大期。 「機械翻訳で十分」「うちは外国人が少ない」といった保守的な現場に対し、潜在的な医療事故リスクをデータで可視化し、日本の医療安全を根底から支える仕組みを届けるため、営業の「勝ちパターン」を共に創り上げるコアメンバーを募集します。 【業務内容】 医療機関（主に2次・3次救急指定の中規模病院）に対し、医療通訳SaaS「mediPhone」の新規導入提案をお任せします。 具体的には・・・ ・ターゲット開拓： 商談の対応に加え、戦略的なターゲット選定・アプローチの実施 ・多角的な合意形成： 事務長・看護部長・院長等、複数のステークホルダーのニーズ調整 ・リスク管理の提案： 事故リスクやコスト削減効果をデータと愛嬌で紐解く価値提案 ・営業プロセスの型化： 属人的な営業から脱却し、組織としての「勝ちパターン」を構築 ・広域展開： 月1回程度の地方出張（1日4〜5件訪問）を含む、自律的なスケジュール管理 【商談のリアリティ】 ・初回商談〜受注まで一気通貫で担当 ・商談件数目安：週8～10件（量と質のバランスを持った顧客管理） ・商談期間：半年〜1年程度（病院の予算サイクルに合わせた伴走） ・提案設計：複数部門・複数決裁者を想定した仮説立ておよびプレゼン ・連携：CSと連携した、商談プロセス・提案ナレッジの資産化 【働き方の補足】 ・現場の空気感を大切にするため、地方出張や対面商談を重視しています（頻度は応相談）。 【応募要件／求める人物像】 【必須スキル】 ・法人営業経験 3年以上： 病院経営層や事務長等と対等に渡り合える落ち着きと、高いビジネスマナー。 ・複雑な合意形成のリード経験： ステークホルダーが多岐にわたる商材において、多角的な視点から合意を導いてきた経験。 ・自律的なPDCA： 自由度の高い環境下で、自らターゲット選定からクロージングまでの「型」を構築できる力。 ・生成AI等のツール活用経験 具体的には以下のようなご経験がある方 ・初回商談から受注までを一気通貫で担当した経験 ・複数部門・複数決裁者が関与する商談を主担当として進めた経験 ・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、背景・前提・構造を整理した上で提案を組み立ててきた経験 ・商談が停滞・失注した際に、「なぜ進まなかったのか」を構造的に振り返り、次に活かしてきた経験 【歓迎スキル】 ・無形商材・SaaSの営業経験： 潜在課題を顕在化させる提案型営業。 ・意思決定が複雑な組織（官公庁・教育機関等）への営業経験。 ※医療機器・医薬品卸の経験は不問（既存ニーズへの対応より「変化を促す」力を重視します）。 【求める人物像】 ・顧客懐疑を突破する人間性： 相手の懐に飛び込み、保守的な現場の本音や泥臭い課題を引き出せる誠実さと、信頼される人間味をお持ちの方。 ・社会意義への共感： 日本の医療インフラを守るという使命を、自身の言葉で熱意を持って語れる方。 ・戦略的柔軟性： 粘り強さだけでなく、状況に応じて打ち手を柔軟に変えられるクリエイティブな思考力。 【魅力ポイント】 ・BtoB営業としての高いスキル ：複雑な決定プロセスを持つ医療機関に対し、潜在課題を浮き彫りにして内諾まで導く手腕は、どこでも通用する圧倒的な市場価値となります。 ・「社会の最適化」を実感 ：労働力不足に悩む医療現場の負担をテクノロジーで軽減し、日本の医療崩壊を防ぐという、社会構造の変革に直接関わる手応えを得られます。 ・キャリアの多様性 ：プレイヤーとしての成果の先には、マネージャー・部長への昇格はもちろん、会社の成長に伴う新規事業開発や、企業向け支援（アシスタンスライン等）への挑戦も視野に入る環境です。