プロダクト概要 医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。 mediPhone（メディフォン）： 全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。 mediment（メディメント）： 従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。 【募集背景】 当社の主要プロダクトである医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」は、既に多くの大学病院や自治体で導入され、国内の主要な医療機関を中心に広く選ばれ続けています。私たちは今、この実績を土台に、地域医療を支える「2次・3次救急指定病院（中核病院）」への更なる普及を加速させるフェーズにあります。 外国人患者の来院が日常的になりつつある中で、医療機関によってその頻度や対応体制は様々であり、それぞれの現場に即した最適な運用方法を模索されている状況です。 医療安全の確保という極めて重要な課題に対し、当社のサービスを通じてどのような解決策が描けるか。各病院の現状に寄り添い、納得感を持って導入を決定いただけるよう、導入までのプロセスを実務面から支える方を募集します。 【業務内容】 "中核病院をメインターゲットに、医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」の新規導入提案を行います。各医療機関の外国人患者の受入状況や現場の課題に合わせ、最適な導入の形を提案する役割です。 【具体的な役割】 ・戦略的アプローチ： 外国人患者の受け入れに伴う実務課題を抱える2次・3次救急病院等への提案。現状の対応方法（機械翻訳やボランティア等）をヒアリングし、潜在的な診療リスクや現場の負担を特定します。 ・多層的な合意形成： 事務方（経営・管理）、看護部（現場）、院長（決裁）それぞれの立場から、医療安全の確保や業務効率化に対するニーズを整理し、導入に向けた合意を形成します。 ・包括的なソリューション提案： 医療通訳を主軸に、言葉だけでは解消できない文化・制度の違いを補完する研修やeラーニング等を含め、各医療機関が安心して運用を開始できる最適なプランを提示します。 ・営業ナレッジの共有： 顧客から得られたフィードバックや合意形成のプロセスをチームに共有し、組織としての提案精度の向上や「導入の型」の構築に貢献します。 【対峙するステークホルダー】 ・病院経営層（院長・理事長・事務長） ・現場責任者（看護部長・医療安全室長等） ・専門スタッフ 【商談のリアリティ】 ・商談期間： 半年〜1年（病院の年度予算や公的補助金サイクルに連動） ・商談件数： 週8〜10件目安 ・実施方法： 地方出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを併用。 　現場の空気感や信頼関係を重視するため、「対面での対話」を大切にするスタイルです。 【必須スキル】 ・法人営業経験（3年以上） ※病院経営層や役員クラスと対等に折衝できる落ち着きとビジネスマナー。 ・多岐にわたる関係者の合意形成をリードした経験 ステークホルダーが多く、意思決定が複雑な組織（官公庁、教育機関、大企業など）への営業実績。 ・自律的なPDCA・型化の能力 ターゲット選定から成約まで、自ら「営業の型」を構築・改善し、成果を出し続けられる力。 ※特に重視する経験（書類選考ポイント） ・一気通貫の営業： 初回商談から受注までを主担当として完遂 ・複雑な商談管理： 複数部門・複数決裁者が関与する案件のリード ・構造的提案： 顧客要望を整理し、背景・前提から逆算した提案設計 ・徹底した振り返り： 停滞・失注を構造的に分析し、次に活かす姿勢 ※医療機器・医薬品卸の経験不問（既存ニーズ対応より「変化を促す力」を重視 【歓迎スキル】 ・無形商材・SaaSの営業経験（潜在課題の顕在化・提案型営業） ・意思決定が複雑な組織への営業経験（官公庁・教育機関等） 【求める人物像】 ・信頼を勝ち取れる誠実さと安定感： 保守的な現場の懐に飛び込み、泥臭い課題を引き出せる誠実さをお持ちの方。 ・ビジネスとしての課題解決に執着できる方： 医療への想いだけでなく、難易度の高い合意形成プロセスを戦略的に突破することを楽しめるプロ意識。 ・状況に応じた戦略的柔軟性： 粘り強さに加え、現場の反応に応じて打ち手を柔軟に変えられる思考力。