今回募集するのは、Wholesale事業やfor Corporate事業の成長を加速させる、営業企画 / 営業推進ポジションです。 この仕事は、営業メンバーの後方支援ではありません。 市場や顧客の動きを捉えながら、 「どこを攻めるか」「どう売るか」「どうすれば再現性高く伸ばせるか」 を設計し、事業成長につなげる役割です。 具体的には、以下のような業務をお任せします。 ・営業戦略の立案と実行 ・提案資料、営業資料、施策設計資料の作成 ・営業活動のデータ分析、KPIモニタリング、改善提案 ・新規顧客開拓に向けたターゲティングや営業設計 ・営業、マーケティング、プロダクトと連携した施策推進 ・必要に応じた商談同席や現場理解を通じた改善提案 経営との距離が近く、事業の伸びに直結するテーマを扱えるのもこのポジションの特徴です。 「営業をやる」だけでなく、「営業が伸びる仕組みをつくる」ことに面白さを感じる方に向いています。 【このポジションの魅力】 ・伸びているクラフトビール流通事業の中核に入れる ・営業戦略、営業企画、事業開発の境界領域を担える ・経営に近い距離で、施策の意思決定と実行まで関われる ・自分の仕事が売上や事業成長に直結する ・まだ完成していない市場だからこそ、仕組みづくりの余地が大きい 【必須スキル】 ・法人営業領域での営業企画、営業推進、またはそれに準ずる実務経験 ・数値をもとに営業活動を改善した経験 ・複数部署を巻き込みながらプロジェクトを前に進めた経験 【歓迎スキル】 ・市場調査、競合分析、データ分析の経験 ・事業計画の策定、KPI設計、予実管理の経験 ・SFA/CRM運用や営業オペレーション改善の経験 ・飲食、小売、食品、酒類、流通領域での経験 ・スタートアップや新規事業フェーズでの実務経験 【求める人物像】 ・机上の企画だけでなく、現場に入りながら改善できる方 ・営業の再現性を高めることに面白さを感じる方 ・曖昧な状況でも、自ら課題を見つけて前に進められる方 ・データと現場感覚の両方を大切にできる方 ・新しい市場や産業を広げていくことにワクワクできる方