Est rougeを一緒に盛り上げてくれるメンバーを募集しています！ 顧客の課題に寄り添いながら、単なる要望対応で終わらせず、 顧客の意思決定と実行を前に進める。 そんな“信頼の起点”となる重要なポジション、「コンサルティング型営業職」です。 本ポジションのアカウントマネージャー（AM）は、単なる要望対応にとどまらず、 顧客と対等な立場で伴走し、「継続（更新）／品質／成果」を最大化する役割を担います。 目の前の要望をこなすのではなく、顧客のゴール（KGI・KPI）に照らして「何が論点か」「何を決めれば前に進むか」を整理し、合意形成から実行までをリードしていただきます。 エンジニアやクリエイティブチームと連携しながら、 案件の価値を最大化し、クライアントとエスト・ルージュ双方の事業成長を実現する―― そんな挑戦を、一緒にしていきませんか？ 出社やリモートなどの働き方は柔軟性があるため、ワークライフバランスを重視した働き方が可能です。 少しでもご興味をお持ちいただいた方は、ぜひ「話を聞きに行きたい」を押していただけますと幸いです。 ▍業務内容 ￣￣￣￣￣￣ 顧客の状況を “翻訳‧構造化” し、意思決定と実⾏が進む状態を設計します。 ・現状把握／論点整理 顧客の現状と理想のギャップを整理し、停滞要因（ボトルネック）を特定します。 単なるヒアリングではなく、「何が決まっていないか」「何を揃えると判断できるか」まで 落とし込みます。 ・意思決定のための翻訳／構造化 顧客のビジネスゴールに紐づけて、必要な判断材料（事実／数字／前提）を整理し、 関係者の認識を揃えます。“報告”で終わらせず、「だから何を変えるべきか」まで 提案として提⽰します。 ・合意形成と推進 顧客内の関係者（担当者／決裁者／現場）を整理し、 反対要因や論点ズレを先に潰しながら、合意に⾄るストーリーを設計します。 状況により、周辺から固める/本丸に直接当てるなど、最短で前進する打ち⼿を選びます。 顧客と社内双⽅の動きを揃え、案件が⽌まらない状態をつくります。 ・期待値調整／線引き 何でも受けるのではなく、優先順位‧範囲‧進め⽅を握り直します。 ⾔いにくいことも早いタイミングで丁寧に伝え、⻑期的な信頼（LTV）を積み上げます。 ・継続‧更新に向けた提案 押し売りではなく、顧客の成功に直結する打ち⼿として提案し、 継続（更新）へとつなげます。 ▍本ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■事業インパクトの⼤きい案件を、⾃分の⼿でハンドリングできる 既存深耕の延⻑ではなく、顧客の意思決定に⼊り込みながら、 事業インパクトの⼤きいプロジェクトを主導します。 ■営業施策を⾃ら設計し、仮説検証で勝ち筋を作れる 細かい営業スタイルや⼿順が最初から固定されているわけではありません。 数字と仮説を起点に、何を試し、どう改善するかを⾃分主体で設計し、最適化していけます。 紹介起点の強みを活かしつつ、必要に応じて新しい打ち⼿も取り⼊れながら、 再現性ある勝ちパターンを作れるポジションです。 ■1つの事業を動かす視点で任される 営業戦略は役員／PMメンバーもサポートしますが、 前提としては「⼀事業責任者に近い⽬線」で推進を担っていただきたいと考えています。 プロジェクトの獲得から深耕、関係者の巻き込み、意思決定の前進までをリードし、成果に収束させる。 裁量権を持って事業と案件を動かしたい⽅にとって、⼿触りのある環境です。 ▍雇用形態 ￣￣￣￣￣￣ 正社員 ▍必須要件 ￣￣￣￣￣￣ ・法⼈顧客との中⻑期関係構築（PM／CS／コンサルタント等） ・プロジェクトマネジメントの経験 ▍歓迎要件 ￣￣￣￣￣￣ ・⼤⼿／中堅企業への提案経験、部⻑クラス以上との折衝 ・IT／DX／開発領域の理解