【概要】 営業・マーケティング部門に向けて、 ・誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」 ・営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」 ・マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」 ・マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」 ・デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」 など、複数のプロダクトを展開する当社において、分業型の営業組織（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス）のいずれかで、既存顧客や見込み顧客の成功を後押しする役割を担っていただきます。 【ポジション想定】 ▼インサイドセールス ・見込み顧客に対する有用な情報提供や価値訴求 ・案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ ・展示会での顧客折衝（ヒアリング・デモ・提案）　など ▼フィールドセールス（アカウントエグゼクティブ） ・新規顧客開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） ・顧客ごとの受注までのストーリーメイク ・営業活動で得られる要望のプロダクト側へのフィードバック　など ▼カスタマーサクセス ・当社プロダクトの導入/運用プロジェクトの伴走支援（ハイタッチ支援） ・導入企業様のオンボーディングサポート ・顧客からのプロダクトに対する要望のヒアリング　など 【この仕事で得られるもの】 ・IT企業営業組織でのIS/FS/CSのスキルを身につけることができる ・顧客も「売上アップをミッション」としており、真剣勝負で営業に向き合うことができる ・開発チームと共にプロダクトを成長させ続ける経験ができる ・最新のセールステックやAIに触れることができる 【目指せるキャリア】 ・シニアアカウントエグゼクティブ ・事業開発（BizDev） ・新規事業セールス ・マネジメントポジション 【必須（MUST）】 ・基幹システム/BtoB SaaS/ITシステムに関する法人営業経験 1年以上 ・一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等） 【歓迎（WANT）】 ・ソリューション営業/チャレンジセールス経験 ・IT・営業コンサルの実務経験 ・業務における SFA/CRMやSaaSプロダクトの利用経験 ・ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 【求める人物像】 ・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 ・以下の考え方に共感いただける方 ◆Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 ◆Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 ◆Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方