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売って終わり、は卒業。顧客の業務を根本から変えるITコンサルティング営業

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Mid-career

on 2026-02-25

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売って終わり、は卒業。顧客の業務を根本から変えるITコンサルティング営業

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武政 洋平

EC販売における受注処理業務・CS業務の責任者。 EC特有のセールや季節波動に対応できる運用体制を築きながら、 現在は受注情報をリアルタイムかつシームレスに物流現場へ連携できる次世代OMSおよびアプリの開発を推進中。 属人化しがちなアナログ業務の受注処理の完全自動化を目指しています。

寺西 直哉

株式会社関通's members

EC販売における受注処理業務・CS業務の責任者。 EC特有のセールや季節波動に対応できる運用体制を築きながら、 現在は受注情報をリアルタイムかつシームレスに物流現場へ連携できる次世代OMSおよびアプリの開発を推進中。 属人化しがちなアナログ業務の受注処理の完全自動化を目指しています。

What we do

私たちは、楽天やAmazonなどで販売される数多くの商品の物流業務を代行する「物流アウトソーシング」と、 その現場ノウハウをシステム化した「物流ITソリューション」の2軸で事業を展開しています。 ■ 現場を持つからこそ作れる「IT」 ただのソフト会社ではありません。 自社で物流現場を運営しているからこそ、本当に使えるWMS(倉庫管理システム)『クラウドトーマス』や、チェックリストシステム『アニー』、他にも物流ソリューションのためのシステムをたくさん開発しています。これらは自社だけでなく多くの企業様に導入され、物流業界のDXを推進しています。 ■ 新規事業「GAOW(ガオウ)」の急成長 「物流をもっと手軽に」をコンセプトにしたEC事業者向け物流プラットフォーム「GAOW」をリリース。昨対比4倍のスピードで急拡大しており、ロボティクスとシステムを駆使した最先端の物流拠点を次々と展開しています。

What we do

私たちは、楽天やAmazonなどで販売される数多くの商品の物流業務を代行する「物流アウトソーシング」と、 その現場ノウハウをシステム化した「物流ITソリューション」の2軸で事業を展開しています。 ■ 現場を持つからこそ作れる「IT」 ただのソフト会社ではありません。 自社で物流現場を運営しているからこそ、本当に使えるWMS(倉庫管理システム)『クラウドトーマス』や、チェックリストシステム『アニー』、他にも物流ソリューションのためのシステムをたくさん開発しています。これらは自社だけでなく多くの企業様に導入され、物流業界のDXを推進しています。 ■ 新規事業「GAOW(ガオウ)」の急成長 「物流をもっと手軽に」をコンセプトにしたEC事業者向け物流プラットフォーム「GAOW」をリリース。昨対比4倍のスピードで急拡大しており、ロボティクスとシステムを駆使した最先端の物流拠点を次々と展開しています。

Why we do

現場を知る私たちだからこそできる、「物流業界のDX」と「お客様の成長支援」のために。 EC市場が拡大を続ける一方で、物流現場は複雑化し、アナログな業務に忙殺されている企業も少なくありません。私たちは「ただのソフト会社」ではありません。自ら物流現場を運営し、日々の課題に直面しているからこそ、「本当に現場で使えるシステム」を生み出すことができます。 私たちのミッションは、テクノロジーの力で物流をアップデートすること。 そして、『GAOW』のように昨対比4倍のスピードで急拡大するサービスを通じて、お客様であるEC事業者様が物流の悩みから解放され、本来の事業成長に集中できる環境を作ることです。

How we do

私たちの最大の強みは、「ドッグフーディング(自社製品を自ら使用して改善すること)」のサイクルです。 開発したシステムはまず自社の現場で導入され、徹底的に使い込まれます。現場スタッフからのリアルなフィードバックを即座に開発へ反映させることで、実効性の高いソリューションをスピーディーに世に送り出しています。 社内は若手社員が多く活躍しており、新しい技術やアイデアを積極的に取り入れる風土があります。ロボティクスの導入や新システムの開発など、常に最先端の物流モデルを模索しながら、チーム一丸となって「物流の未来」を創造しています。

As a new team member

「システムを売る」のではなく、「お客様の業務を根本から良くする」。 単なるモノ売りを卒業し、現場とITの架け橋として本質的な課題解決に挑む 『システム営業(ITコンサルティング営業)』を募集します! ■ このポジションの魅力 私たち関通は、自ら物流現場を運営しているからこそ生み出せる、 自社WMSをはじめとする実用的な業務システムを開発・提供しています。 今回募集するシステム営業は、決められたパッケージを押し売りするポジションではありません。 お客様の業務フローに深く入り込み、「現場部門」と「IT部門」の双方と会話をしながら、 最適な仕組みをデザインしていくクリエイティブな役割です。 社内のエンジニアやコンサルタントとチームで協働し、 顧客のDXを最前線で牽引するダイナミズムを味わえます。 ■ 具体的な業務内容 ・顧客の現行業務のヒアリング、課題整理、要件定義 ・IT部門および現場部門への最適なシステム・運用フローの提案 ・提案書の作成、プレゼンテーション ・価格交渉、契約クロージング ・導入プロジェクトへの関与および社内開発チームとの連携 ■ 私たちが大切にしているスタンス(思考性) ・「売ること」よりも「顧客の業務を良くすること」に喜びを感じる ・顧客の複雑な業務を紐解き、理解することを楽しめる ・表面的な課題で終わらず、粘り強く解決策を考え抜ける ・社内外問わず、チーム志向で協働できる ・新しいITトレンドや業務知識を自ら学び続ける知的好奇心がある ■ 必須となるご経験・スキル ・業務システム(WMS/基幹系/SaaSなど)の法人営業経験 ・顧客のヒアリングから課題整理、要件化ができるスキル ・提案書の作成およびプレゼンテーションの実務経験 ・価格交渉から契約クロージングまで完結できる営業力 ■ 歓迎するご経験・人物像 ・物流、製造、流通業界などの業務理解がある方(特に歓迎!) ・SIやパッケージ導入プロジェクトへの関与経験がある方 ・複雑なシステムや業務の内容を、誰にでも分かりやすく説明できる方 ・顧客と長期的な信頼関係を築き、自走しながらも「報連相」を大切にできる方 🔰 まずはカジュアルにお話ししませんか? 「どんなシステムを扱っているの?」「エンジニアとの連携体制は?」 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、まずはオンラインで30分ほどざっくばらんにお話ししましょう! 面接のような堅苦しい場ではなく、お互いの目指す未来について情報交換できれば嬉しいです。 「話を聞きに行きたい」ボタンから、お気軽にエントリーをお待ちしております!
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